Прекратите продавать информацию и сделайте это вместо этого.

#Цифровой маркетинг
2024-12-10 09:359 минут

Введение в содержание

Содержание обсуждает изменяющийся ландшафт продажи информации в Интернете, подчеркивая, что традиционные методы больше не приносят успеха. Оно подчеркивает необходимость для создателей перейти от простого предоставления информации к предложению поддержки в реализации и ответственности. Три подхода к этой новой бизнес-модели предлагаются: предоставление прямых услуг, участие в коучинге или консалтинге и содействие сообществу через совместное обучение. Важность ответственности подчеркивается, так как она приводит к более высоким показателям завершения онлайн-курсов. Кроме того, рекомендуется предоставить реальные доказательства эффективности, чтобы привлечь клиентов, демонстрируя ощутимые результаты. В целом, содержание настаивает на переходе к продаже решений, а не к избытку информации.

Ключевая информация

  • Продажа информации больше не эффективна, особенно для тех, кто пытается создать аудиторию и генерировать доход.
  • Сдвиг на рынке привел к значительным изменениям в том, как бизнесу необходимо действовать.
  • Критически важно сосредоточиться на предоставлении внедрения и практических услуг, а не просто информации.
  • Наблюдается снижение коэффициента завершения онлайн-курсов, что подчеркивает ценность ответственности в обучении.
  • Создание сообщества или модели когорты является необходимым для обеспечения поддержки и ответственности для обучающихся.
  • Сосредоточение на том, что дефицитно (время и поддержка внедрения), может привести к успеху в продаже услуг.
  • Предлагайте непосредственные услуги для решения конкретных проблем клиентов, а не просто продавайте курсы.
  • Использование доказательств через трансформации и примеры случаев помогает построить доверие и надежность предложений.
  • Сдвиг к моделям обучения на основе сообщества может значительно повысить вовлеченность студентов и коэффициенты завершения.

Анализ временной шкалы

Ключевые слова содержания

Продажа информации

Продажа информации больше неэффективна для тех, кто хочет создать аудиторию. Рынок изменился, и многие испытывают фрустрацию, не в силах упаковать свои экспертизы для генерации дохода.

Онлайн-курсы

С 2020 года наблюдается значительное снижение числа людей, покупающих онлайн-курсы, из-за переполненного выбора. Средний уровень завершения курсов низок, и необходим переход к более применимым решениям.

Изменения в бизнес-моделях

Бизнесу нужно адаптироваться, чтобы выжить и процветать в текущей среде. Успешные методы включают сосредоточение на реализации, а не просто на продаже информации, предложение услуг и содействие взаимодействию в сообществе.

Ответственность в обучении

Ответственность жизненно важна для успешных результатов обучения, именно поэтому группы и инициативы обучения на основе когорты становятся все более популярными. Поддерживающая среда улучшает обучение и показатели завершения.

Создание сообщества

Создание сообществ, связанных с предлагаемыми услугами, обеспечивает поддержку, ответственность и возможности для сотрудничества, что помогает людям более эффективно достигать своих целей, чем при простой стремлении к информации.

Личные услуги

Упор на предоставление услуг и практическую поддержку становится предпочтительной моделью по сравнению с продажей информации. Этот подход непосредственно отвечает на потребности клиентов и способствует проактивности в достижении результатов.

Доказательства и результаты

Для успешной продажи курсов или услуг необходимо демонстрировать прошлые результаты и преобразовывать опыт потенциальных клиентов с помощью проверенных методов.

Связанные вопросы и ответы

Почему продажа информации больше не работает?

Продажа информации одна по себе больше не эффективна из-за огромного количества бесплатных ресурсов в Интернете, что приводит к снижению намерения купить онлайн-курсы.

На чем стоит сосредоточиться вместо продажи информации?

Вместо продажи информации следует сосредоточиться на продаже реализации, что включает в себя практическое применение знаний и предоставление реальных результатов клиентам.

Каковы уровни завершения онлайн-курсов?

В отрасли общие уровни завершения онлайн-курсов низкие, обычно колеблясь от 5% до 15%, что указывает на то, что многие студенты не завершают курсы, которые они покупают.

Как можно увеличить шансы на успех в онлайн-образовании?

Внедрение ответственности, создание сообщества или когортной модели и предоставление практического руководства могут значительно повысить вовлеченность и уровни успеха среди студентов.

Какой тип бизнес-модели рекомендуется для создателей онлайн-курсов?

Рекомендуемая бизнес-модель включает в себя предоставление практической поддержки или коучинга вместе с учебными материалами, используя вовлеченность сообщества для улучшения процесса обучения.

Насколько важна община в контексте онлайн-образования?

Община имеет решающее значение, так как предоставляет поддержку, ответственность и возможности для сотрудничества, значительно увеличивая вероятность того, что участники завершат курсы и достигнут своих целей.

Какие существуют эффективные способы генерации дохода в онлайн-образовании?

Эффективная генерация дохода может приходить от предложения услуг, решающих конкретные проблемы, предоставления группового коучинга или внедрения моделей программного обеспечения как услуги (SaaS).

Какие доказательства подтверждают ценность сообщества в обучении?

Исследования показывают, что учащиеся с большей вероятностью добиваются успеха, когда работают вместе с другими, подчеркивая ценность совместных учебных сред.

Что такое стратегия 111 в образовательных предложениях?

Стратегия 111 включает в себя нахождение одного человека с конкретной проблемой и предоставление ему одного результата, который можно использовать в качестве доказательства для привлечения большего числа студентов.

Какую роль играют доказательства в продаже онлайн-курсов?

Предоставление доказательств эффективности, таких как истории успеха и отзывы, может помочь подтвердить утверждения о ценности и эффективности курса, привлекая больше студентов.

Больше рекомендаций видео