- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
В процессе выхода корпоративных брендов за рубеж, партнерский маркетинг, как беспроигрышная бизнес-модель, все чаще приветствуется рекламодателями за рубежом.
Если взять в качестве примера только США, то данные Statista показывают, что к 2022 году расходы местных предприятий в США на партнерский маркетинг достигнут 8,2 млрд долларов США. Блог Big Commerce сообщает, что в Соединенных Штатах 81% брендов и 84% издателей внедрили партнерские программы, и, по оценкам, до 16% онлайн-заказов поступают от продвижения участников партнерской программы.
Итак, что такое партнерский маркетинг? Чем он отличается от маркетинга влияния?
Партнерский маркетинг, часто также называемый партнерской программой (или реферальной программой), в основном включает в себя сотрудничество продавцов брендов с блогерами, инфлюенсерами, частными лицами и другими промоутерами через Интернет, прося их продвигать продукты или услуги продавца бренда в Интернете (будь то через их собственные веб-сайты или платформы социальных сетей, такие как FB, Email list и т. д.). Когда успешные конверсии достигаются с помощью этих промоутеров, продавец бренда делится прибылью с этими партнерами, которые помогают в продвижении.
Как известно Inpander, самым ранним в мире партнерским маркетингом была партнерская программа, запущенная Amazon в 1996 году.
Чтобы быстро сделать Amazon известным большему количеству людей, они пригласили участников присоединиться к партнерской программе и продвигать продукты на платформе, давая соответствующую обратную связь по комиссии, тем самым привлекая большое количество трафика, популярности (видимости) и оборота на сайт.
Шаг 1:Промоутеры размещают ваши товары (баннеры, видео, текст) на своих сайтах (в том числе в блогах, социальных сетях и т.д.).
Шаг 2:Пользователи переходят по кликам и формируют конверсии.
Шаг 3:Клики и конверсии в этом процессе можно отслеживать.
Шаг 4:Партнеры получают комиссионные с продаж, а вы — заказы.
Уникальность партнерского маркетинга заключается в том, что оплата основана на эффекте продвижения и необходимости тесного сотрудничества нескольких участников для достижения маркетингового метода. Среди этих участников есть:
Их также часто называют рекламодателями, это компании, которые владеют товарами или услугами, которые необходимо продать. Продавцы брендов должны платить разумные рекламные сборы аффилированным членам на основе фактического эффекта партнерского маркетинга (например, объема продаж, лидов, кликов и т. д.).
Они выбирают подходящих продавцов бренда через платформы партнерского маркетинга и зарабатывают комиссионные, играя на рекламе брендовых продавцов, легко превращая трафик сайта в доход.
Также широко известные как платформы партнерского маркетинга или рекламные альянсы, они фактически являются агентами рекламодателей, отвечающими за контроль и управление ежедневной работой и разработкой стратегии партнерских программ с точки зрения рекламодателей, включая партнерские отношения, привлечение партнеров, руководство продвижением и оптимизацию рекламных кампаний. К распространенным зарубежным партнерским платформам относятся Commission Junction, ShareASale и др.
Это конкретные группы пользователей, на которые рекламодатели и аффилированные маркетологи надеются ориентироваться. В конечном итоге они будут формировать потребительское поведение или предоставлять контактную информацию, подписываться на электронную почту компании, пробовать определенную услугу, становиться новым клиентом и т. д.
Партнерская ссылка:Также известна как ссылка для отслеживания. Это уникальный URL, используемый для отслеживания кликов и конверсий от аффилированных участников.
Превращение:Событие, определяемое продавцом как подлежащее выплате партнеру. Это может быть что угодно, определенное продавцом, но обычно это покупка потенциального клиента или товар продавца.
Партнерская сеть:Опциональный посредник между продавцами и партнерами, который помогает облегчить бизнес-деятельность.
Менеджер по работе с партнерами:Человек, который работает с аффилиатами и выступает посредником с мерчантом. Их цель — максимизировать эффективность партнерской программы.
Партнерская программа:Договоренность, при которой продавцы платят комиссионные партнерам.
Предлагать:Конкретное продвижение продукта.
Click-through rate CTR (Click-through Rate):- Процент переходов по партнерской ссылке за один показ веб-страницы.
Коэффициент конвертации CR (Conversion Rate):Процент конверсий кликов.
Цена за действие CPA (Cost per Action):Комиссионная модель, при которой продавцы платят только партнерам за конверсии.
Цена за клик CPC (Cost per Click):Комиссионная модель, при которой продавцы платят аффилиатам только за клики. Его часто используют с рекламными баннерами, а не с маркетингом в партнерской сети.
URL постбека:URL, используемый для отслеживания конверсий на стороне сервера; Также известен как межсерверное отслеживание.
Пиксел:Скрытое изображение, которое отслеживает момент просмотра веб-страницы. В контексте маркетинга в партнерской сети пиксели отслеживают, когда происходят конверсии. Сегодня пиксели — это обычно фрагменты кода JavaScript, встроенные в веб-страницы, а не изображения.
SubID:Текстовая строка, встроенная в партнерскую ссылку, определенная партнером и используемая для отслеживания партнерских конверсий.
Творческий:Рекламные баннеры, изображения или текст, которые партнеры используют для продвижения товаров продавца.
Копировать:Письменный текст, который помогает продавать товары продавца.
Посадочная страница:Веб-страница продавца, на которую участники направляют трафик через партнерские ссылки.
Блокировщик рекламы:Технология веб-браузера, которая может предотвратить отслеживание кликов и конверсий в партнерской сети. Кроме того, он также может препятствовать показу рекламных баннеров.
Приписывание:Процесс правильного определения того, какие аффилиаты генерируют конверсии.
Возврат средств:Недействительная конвертация, которая приводит к конфискации партнерских комиссий.
Комиссия:Доход, который партнер получает за генерацию конверсий. Его также называют реферальным вознаграждением, вознаграждением за поиск или баунти.
Печенье:Информация, хранящаяся в веб-браузере потенциального клиента для идентификации конкретного посещения. В рамках маркетинга в партнерской сети файлы cookie используются для отслеживания переходов по ссылкам в партнерской сети и потенциальных конверсий.
Маскировка ссылок:Скрытие партнерских ссылок с помощью более лаконичного URL, чем предоставлено продавцом. Маскировка ссылок может использоваться для лучшего управления ссылками и отслеживания кликов и конверсий.
Партнерский маркетинг относительно прост и не требует большой пропускной способности для реализации. После того, как бренд устанавливает механизм создания уникального URL-адреса для каждого участника, все, что ему нужно сделать, это отслеживать конверсию каждой продажи. Тем не менее, важно отметить, что бренд должен быть зрелым, чтобы поддерживать успешную программу партнерского маркетинга.
Партнерский маркетинг — это безрисковая стратегия, потому что аффилиаты зарабатывают деньги только тогда, когда продажи осуществляются через партнерские ссылки. В отличие от традиционной рекламы, бренды не платят за показы или клики. Комиссионные выплачиваются только при совершении продажи, независимо от кликов по партнерской ссылке.
Хотя партнерские ссылки не оказывают прямого влияния на рейтинг в поисковых системах, они увеличивают трафик веб-страниц и увеличивают шансы на конвертацию продаж. Ажиотаж, создаваемый аффилиатами вокруг продуктов или услуг, создает «эффект ореола», повышая доверие потребителей и побуждая больше людей искать ваши продукты и переходить на вашу страницу.
Исследования показали, что стоимость глобальной индустрии партнерского маркетинга достигает 6,5 миллиардов, охватывая такие отрасли, как розничная торговля, личные финансы, игровая индустрия, туризм, образование, издательское дело и т. д.
Большинство методов распределения прибыли в партнерском маркетинге рассчитываются на основе каждого заказа, но более крупные организации также будут давать разные проценты комиссионных в зависимости от степени продвижения. В зависимости от способов обратной оплаты, предоставляемых веб-сайтом продавца аффилированным членам, маркетинг в партнерской сети можно разделить на три формы:
CPC, а именно Cost-Per-Click, система управления маркетингом партнерской сети фиксирует количество кликов каждого гостя по текстовой или графической ссылке (или ссылке по электронной почте) на веб-сайт продавца на веб-сайте партнера-члена, а продавец (Продавец) платит рекламный сбор в соответствии с тем, сколько денег выплачивается за каждый клик.
CPL, а именно Cost-Per-Lead, или называется CPA (Cost-Per-Acquisition). После того, как посетители зайдут на сайт продавца по ссылке аффилированного участника и заполнят и отправят определенную форму, система управления сгенерирует запись о лиде (Lead), соответствующую этому партнерскому члену, а мерчант платит участнику в соответствии с количеством записей о лидах.
CPS, а именно Cost-Per-Sale, продавец платит аффилированному участнику только после того, как гость, привлеченный по ссылке аффилированного участника, совершил фактическую покупку на веб-сайте продавца (в основном онлайн-платеж), и, как правило, устанавливается коэффициент комиссии (в диапазоне от 10% до 50% от объема продаж).
Разделение дохода часто стирает грань между партнерским маркетингом и маркетингом влияния, но то, что оба метода могут включать в себя комиссию создателей, не означает, что модели вознаграждения работают одинаково.
Партнерский маркетинг используется почти исключительно для привлечения трафика на сайт бренда для совершения транзакций. Бренды не платят аффилиатам за узнаваемость бренда, увеличение веб-трафика или холодную лидогенерацию. Аффилиаты получают вознаграждение только за продажи, а значит, должны быть мотивированы и постоянно стремиться к повышению конверсии.
В инфлюенс-маркетинге бренды устанавливают долгосрочные KPI, такие как рейтинг кликов, пользовательский контент и повышенный SEO. Модель инфлюенсеров фокусируется на создании контента при продвижении брендов, продуктов или услуг, а маркетологи работают с инфлюенсерами для повышения их авторитета, подлинности и устойчивого входящего трафика. Таким образом, компенсация инфлюенсерам включает в себя комиссионные, подарки за продукт, фиксированную ставку или комбинацию всех трех.
По мере того, как мир обращает свое внимание на социальные сети, потребители теперь все больше «полагаются» на других людей в принятии решений о покупке. Например, популярные звезды, тематические деятели, профессионалы в определенной области или известные бьюти- и фуд-блогеры и т.д., их комментарии и рекомендации будут иметь широкое влияние и привлекательность.
Это также придает новой маркетинговой модели аффилиат + инфлюенсер новую энергию: первый может приносить прямой доход, в то время как второй имеет большой потенциал в продвижении информации и узнаваемости бренда. Комбинируя эти два фактора, можно охватить более широкую аудиторию, тем самым повышая рентабельность инвестиций.
Итак, как конкретно должны работать зарубежные бренды?
Прежде всего, вам нужно присоединиться к партнерской платформе, создать целевую страницу для набора участников с введением в деятельность и руководством по продвижению продукта для вашей маркетинговой кампании, а также сгенерировать ссылки и коды скидок, чтобы вы могли отслеживать доход, полученный каждым партнером, и приписывать возврат инвестиций каждому отдельному исполнителю и всей программе.
Основанная в США в 2000 году, она имеет более 225 000 партнерских ресурсных медиа, сотрудничала с более чем 16 500 рекламодателями и брендами, а ставка комиссии зависит от ситуации, как правило, от 5% до 20%.
Для продавцов его основным преимуществом является: Продавцы могут настроить страницу регистрации и разместить ее в независимом подвале станции для набора и привлечения дистрибьюторов; он может предоставить продавцам бесплатные инструменты для найма дистрибьюторов; Продавцы могут устанавливать дифференцированные комиссии для удовлетворения различных потребностей в продвижении.
Рекламный альянс Google.
Его основное преимущество заключается в том, что для дистрибьюторов у него мало ограничений, высокие цены за единицу продукции и нет налоговых вычетов, а также он может настраивать дизайн рекламы в соответствии со стилем своего собственного веб-сайта, с высокой степенью свободы и работоспособности, поэтому он привлекает всех видов дистрибьюторов, чтобы обосноваться, а независимые станции во всех сферах жизни могут использовать его для партнерского маркетинга. В то же время мощные инструменты отчетности и оптимизации Google Adsense могут помочь дистрибьюторам своевременно оптимизировать маркетинговый контент продавца, делая маркетинг более гибким.
Крупнейший в мире комплексный рекламный альянс. Основанный в 1998 году, в настоящее время это самый большой и мощный комплексный рекламный альянс в мире. В основном она специализируется на продажах и регистрации лидов. Это хороший выбор для китайских заморских торговцев, особенно для начинающих. Кроме того, CJ Affiliate также может предоставлять продавцам исчерпывающие отчеты, а функция отслеживания также очень мощная.
Встроенный вход в TikTok Shop для партнерского маркетинга. Продавцы увеличивают коэффициент конверсии товаров, настраивая три маркетинговых метода: «целевой план», «публичный план» и «план магазина», чтобы позволить продавцам найти подходящие таланты для продвижения товаров.
Для продавцов: партнерская программа TikTok Shop использует ресурсы для авторов TikTok, чтобы помочь брендам/продавцам связаться с талантами через сотрудничество на основе комиссионных.
Для авторов: партнерская программа TikTok Shop объединяет авторов и продавцов с помощью комиссионного маркетинга товаров. Таланты получили новый способ монетизировать свое творчество и влияние, показывая высококачественные продукты в коротких видеороликах и прямых эфирах.
Продвижение вне сайта Facebook. Его огромный трафик и высокую транспортную привлекательность, естественно, не стоит недооценивать. В настоящее время более 7 миллионов продавцов по всему миру занимаются здесь партнерским маркетингом.
Однако, чтобы позаботиться о пользователях Facebook, он не позволяет отображать рекламу слишком часто и доступен только для приложений продавцов в App Store или Google Play, которые имеют определенные ограничения.
Off-site продвижение известной e-commerce платформы Amazon. У него очень богатый выбор продуктов и отличный опыт использования, а также легко привлекать трафик. Трафик — это показы и клики, которые — это то, что срочно нужно продавцам. В то же время порог его применения крайне низок и он очень дружелюбен к продавцам.
Способ 1:Разместите ссылку с целевой страницей мероприятия в зарубежных социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, чтобы привлечь онлайн-знаменитостей к активному участию.
Способ 2:На различных платформах по поиску онлайн-знаменитостей найдите онлайн-знаменитостей, которые соответствуют вашим требованиям, и свяжитесь с ними для участия в мероприятии.
Обратите внимание, что после того, как вы нашли подходящую онлайн-знаменитость, вам нужно быть более активным и сделать первый шаг.
Типичный инфлюенсер имеет гораздо лучшие отношения со своей аудиторией, и он не хочет рисковать отчуждением своих сторонников ради делового соглашения.
Таким образом, вы можете предложить некоторые бесплатные продукты любому влиятельному лицу, которого хотите использовать в качестве участника, чтобы они могли протестировать его и убедиться, что он подходит для их подписчиков.
Вы можете отправлять электронные письма каждые две недели или каждый месяц, чтобы сообщить своим промоутерам следующую информацию, чтобы у них также была новая информация, которой они могут поделиться со своими подписчиками:
Отправьте несколько новостных СМИ, в которых упоминается ваша компания/продукт, своим партнерам и позвольте им включить эту информацию в рекламный контент, чтобы повысить доверие.
Если ваш партнер делится через социальные сети, то при упоминании вашего продукта, услуги или названия бренда дайте соответствующий ответ, интегрируйтесь в его сообщество, и дайте знать промоутеру, что вы заботитесь о нем и очень благодарны за то, что он сделал для продвижения вашей деятельности.
В то же время вы также можете переслать репост в свою социальную сеть, чтобы ваши существующие поклонники узнали о вашем влиянии.
Если у вас достаточно партнеров, возможно, вы сможете проводить благодарственную вечеринку для партнеров каждый квартал, каждые полгода или каждый год, чтобы дать им понять, что вы цените и благодарите их.
Участие в семинарах, связанных с партнерским маркетингом, является для вас самым быстрым способом найти партнеров по партнерскому маркетингу. Благодаря такому формату конференции вы можете не только продвигать свою программу партнерского маркетинга, но и напрямую связываться с влиятельными промоутерами и уговаривать их продвигать ваши товары или услуги.
Бренды могут размещать трекинговые ссылки в рекламном контенте онлайн-знаменитостей для отслеживания конверсий от аффилированных членов, а также могут отслеживать маркетинговую деятельность онлайн-знаменитостей для анализа и отчетности о долгосрочных целях, уделяя особое внимание установлению более подлинной связи с целевой аудиторией.