- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
Глобальный рынок электронной коммерции становится все более конкурентным, с высокими затратами на трафик, сложным отслеживанием данных о заказах и отсутствием анализа атрибуции. Бренды, выходящие на мировой уровень, должны постоянно изучать и оптимизировать новые методы маркетинга и продвижения.
В такой конкурентной среде партнерский маркетинг, как широко используемый метод цифрового маркетинга во всем мире, начал завоевывать популярность на внутреннем зарубежном рынке и стал одной из основных стратегий для все большего числа продавцов брендов.
В этой статье мы обсудим стратегии входа в партнерский маркетинг, разберем характеристики брендовых мерчантов, подходящих для проведения партнерского маркетинга, и как максимизировать эффективность партнерского маркетинга на разных этапах.
Когда бренд принимает решение о проведении партнерского маркетинга, ему необходимо полностью проанализировать, есть ли у него основные условия для обеспечения успешной реализации стратегии партнерского маркетинга.
Успех партнерского маркетинга начинается с предоставляемых продуктов или услуг. Продукция мерчанта должна иметь определенные отличия и конкурентоспособность, чтобы привлечь интерес аффилированных партнеров. Аффилиаты, как правило, ищут продукты, которые могут удовлетворить потребности их аудитории и являются привлекательными. Поэтому качество, функциональность, цена и рыночное позиционирование продукции должны быть убедительными.
Различия включают в себя не только особенности продукта, но и ценности и миссию бренда. Репутация и доверие к бренду в партнерском маркетинге также являются ключевыми факторами в привлечении партнеров.
Для независимых сайтов сайт является ключевым элементом успеха партнерского маркетинга. Веб-сайт должен четко передавать концепцию бренда и торговые точки продукта, иметь четкую навигацию и руководство, плавный процесс конвертации, а также хороший опыт чтения и покупок. Любые проблемы в любой ссылке приведут к потере трафика, снизят конверсию, повлияют на готовность аффилиатов к сотрудничеству.
Кроме того, репутация бренда, вертикальное ранжирование в отрасли, полнота экосистемы продукта и эффекты других маркетинговых действий по продвижению (реклама/PR/SEO/EDM и т. д.) — все это повлияет на суждение и энтузиазм аффилированных клиентов к сотрудничеству, особенно топовых партнерских клиентов.
Каждое ключевое звено партнерского маркетинга, включая поиск потенциальных партнеров, установление и развитие отношений с партнерами, согласование условий сотрудничества, оптимизацию маркетинговых материалов, мониторинг и анализ результатов, а также постоянную оптимизацию маркетингового плана, требует полного вложения времени и ресурсов поддержки.
В то же время бренду необходимо продумать настройку профессионального аффилиатного оператора, которым может быть штатный сотрудник, поставщик партнерских услуг или агентская компания, и обеспечить достаточное рабочее пространство для эффективной коммуникации с аффилиатами и своевременной корректировки стратегии партнерского маркетинга.
Партнерский маркетинг опирается на стратегии, которые соответствуют потребностям бренда и могут полностью мотивировать клиентов, включая определение целевой аудитории, позиционирование продукта, политику привлечения для типов сотрудничающих партнеров, структуру комиссионных и модель атрибуции и т. д. Хорошая стратегия партнерского маркетинга основана на беспроигрышной ситуации между продавцами и партнерами.
На начальном этапе партнерского маркетинга особенно необходимо сосредоточиться на типах партнерских клиентов, с которыми они надеются сотрудничать, и на привлекательных политиках, которые могут быть предоставлены. Если фундамент бренда самого мерчанта все еще нуждается в укреплении, то политика стимулирования нуждается в усилении.
Бренды могут быстро понять отраслевые тенденции, динамику конкурентов и портреты ведущих партнерских клиентов в своей отрасли с помощью модуля интеллектуального анализа, основанного на эксклюзивном анализе данных на веб-сайте анализа данных партнерского маркетинга, чтобы сформулировать более доказательную стратегию партнерского маркетинга.
На самом деле, партнерский маркетинг, как очень гибкий и очень разнообразный метод маркетинга, может обеспечить эффективное пространство для роста на разных этапах развития продавцов бренда. Бренды должны настраивать стратегии в соответствии с потребностями и целями этапа разработки.
В стартовый период мерчанты все еще находятся на стадии построения бренда и формирования пользовательской базы. На данном этапе бренд может быть еще не очень известным, но стремится увеличить узнаваемость. Партнерский маркетинг может помочь бренду расширить охват и привлечь новую аудиторию.
Цели этапа:Постройте фундамент бренда, повысьте узнаваемость, привлеките больше потенциальных клиентов и создайте стабильную пользовательскую базу.
Стратегия сотрудничества:Бренды могут сотрудничать со всеми типами создателей контента, такими как инфлюенсеры, блоги и СМИ, чтобы они продвигали бренд и привлекали трафик.
Когда у бренда уже есть определенная репутация и группа лояльных пользователей на рынке, партнерский маркетинг может быть использован для усиления влияния бренда. На этом этапе бренд может надеяться на более широкое распространение своей репутации и ценностей и улучшение маркетингового конверсионного эффекта.
Цели этапа:Еще больше укрепите влияние бренда, повысьте доверие к бренду, привлеките больше лояльных клиентов и увеличьте долю рынка.
Стратегия сотрудничества:Бренды могут создать определенную комбинацию аффилированных партнеров, основанных на контенте и конверсии, и всесторонне рассмотреть сотрудничество, такое как лидеры мнений, СМИ, блоги, форумы и сравнение цен.
Когда бренд добился относительно идеальной репутации и пользовательской базы, партнерский маркетинг можно использовать для развития разных типов клиентских ресурсов, в том числе для выхода на новые сегменты рынка или сотрудничества с разными типами партнеров.
Цели этапа:Дальнейшее расширение доли рынка, увеличение продаж и улучшение диверсификации бренда.
Стратегия сотрудничества:Бренды могут сотрудничать с несколькими сторонними партнерскими платформами, создавать несколько платформ, несколько стран и нескольких проектов, а также выбирать тип партнера, который лучше всего соответствует потребностям в соответствии со стадией развития различных рынков.
В зрелый период бренд может занимать определенную долю рынка, но нуждается в постоянном повышении эффективности и увеличении выручки. Партнерский маркетинг может быть использован для постоянного повышения узнаваемости бренда и коэффициента конверсии, а бренд может установить стратегические отношения сотрудничества с партнерами с наилучшим эффектом сотрудничества.
Цели этапа:Консолидируйте долгосрочное влияние бренда, постоянно улучшайте коэффициент конверсии пользователей и поддерживайте конкурентоспособность на рынке.
Стратегия сотрудничества:Бренды могут всесторонне управлять сторонними партнерскими платформами и самостоятельно созданными аффилиатами, широко сотрудничать со всеми типами партнерских партнеров и увеличивать инвестиции для поддержания отношений сотрудничества с ведущими партнерами.
В целом, партнерский маркетинг может предоставить продавцам бренда гибкие стратегии для адаптации к потребностям на разных этапах развития. Бренды должны понимать и использовать стратегии, которые соответствуют их собственным потребностям, чтобы максимизировать ценность партнерского маркетинга.