В условиях процветающей цифровой экономики и платформ электронной коммерции, стремящихся привлечь и удержать пользовательский трафик, Amazon постоянно экспериментирует с новыми стратегиями для укрепления своих позиций на рынке. После партнерства с такими социальными гигантами, как Meta, TikTok, Snapchat и Pinterest, Amazon продолжает расширять свою стратегию трафика, сотрудничая с Spotter — компанией, которая инвестирует в инфлюенсеров на YouTube. В частности, благодаря этому сотрудничеству Amazon не только просто использует сеть знаменитостей, но и создаст новую экосистему, в которой создатели смогут монетизировать различные каналы в системе Amazon. Давайте рассмотрим эти стратегические шаги Amazon и спрогнозируем потенциал развития рынка инфлюенс-маркетинга в будущем.
С целью сохранения и увеличения трафика из различных источников, Amazon продолжает предпринимать смелые шаги в партнерстве с социальными платформами. После партнерства с Meta, TikTok и Pinterest Amazon недавно купила миноритарную долю в Spotter, компании, тесно связанной с YouTube. Это не первый раз, когда Amazon стремится использовать силу маркетинга влияния, но на этот раз его стратегия продвинулась еще дальше, поскольку Amazon начинает подключать создателей к своей разнообразной экосистеме, от Prime Video до Twitch и Amazon Live.
С помощью инфлюенсеров Amazon может использовать их огромное количество подписчиков, чтобы привлечь новых пользователей к продуктам и услугам на своей платформе. Это один из способов, с помощью которого Amazon решает проблему пользовательского трафика в условиях растущей конкуренции на рынке и снижения эффективности традиционной рекламы.
Spotter — это организация MCN (управление сетью создателей), которая имеет очень тесные отношения с YouTube, крупнейшей видеоплатформой в мире на сегодняшний день. Недавно Spotter успешно привлек $2 млрд от SoftBank в рамках раунда финансирования серии D и инвестировал в общей сложности $9,4 млрд в более чем 735 каналов YouTube, включая такие громкие имена, как MrBeast, Dude Perfect и The Try Guys.
Управление топовыми каналами YouTube: Spotter владеет сетью известных и влиятельных ютуберов. Каналы Spotter не только имеют огромное количество подписчиков, но и обеспечивают высокую вовлеченность и лояльных зрителей, создавая большую ценность для брендов и рекламодателей.
Уникальная инвестиционная модель: Spotter является не только обычной компанией MCN, но и выступает в качестве стратегического инвестора, предоставляя финансирование для помощи ютуберам в разработке высококачественного контента. Это одна из причин, почему у них есть доступ к ведущим создателям, таким как MrBeast, которые могут зарабатывать миллионы долларов на каждом видео.
Поддержка оптимизации доходаОдна из сильных сторон Spotter заключается в том, что он помогает инфлюенсерам использовать потенциальные потоки доходов из различных каналов, включая не только рекламу на YouTube, но и коммерческие партнерства, такие как продукты, продаваемые через Amazon, спонсорские программы и сделки с брендами.
Ориентация на долгосрочное развитие: Spotter не только помогает инфлюенсерам мгновенно зарабатывать, но и фокусируется на построении стратегии устойчивого развития, помогая им поддерживать стабильный рост в долгосрочной перспективе. Это приносит пользу не только инфлюенсерам, но и партнерам, таким как Amazon, поскольку Spotter может создать долгосрочное присутствие и долгосрочную ценность для брендов.
Расширьте возможности совместной работы: Благодаря партнерству с Spotter бренды могут использовать возможности инфлюенсеров, особенно в интегрированных медиа-кампаниях, чтобы помочь построить долгосрочные отношения с клиентами и завоевать прочное доверие.
Прочные отношения с YouTube: Spotter имеет чрезвычайно тесные отношения с YouTube, что позволяет им легко связаться с создателями и получить специальные поощрения при реализации рекламных кампаний. Это большое преимущество для Amazon, когда они хотят сотрудничать с инфлюенсерами в экосистеме YouTube.
Сотрудничая с Spotter, Amazon легко достучится до этих создателей, поможет им найти новые способы монетизации платформы Amazon и расширит охват Amazon до миллионов потребителей с помощью популярного видеоконтента на YouTube.
В настоящее время YouTube имеет более 2,7 миллиарда пользователей в месяц и является крупнейшей в мире платформой для длинных видео, поэтому это потенциальная золотая жила, которую Amazon не может игнорировать. Использование возможностей этих инфлюенсеров станет одной из движущих сил для Amazon, чтобы укрепить свои позиции в индустрии электронной коммерции и увеличить доходы.
С годами инфлюенс-маркетинг стал неотъемлемой частью маркетинговой стратегии платформ электронной коммерции. Однако для Amazon это первый случай, когда они систематически и надолго привлекли создателей контента в свою экосистему. Благодаря этому партнерству Amazon не только хочет увеличить свои доходы, но и стремится решить проблему трафика.
В условиях, когда традиционная реклама уже не так эффективна, как раньше, Amazon необходимо искать новые источники трафика, и маркетинг влияния является идеальным решением. Инфлюенсеры с миллионами подписчиков могут помочь брендам продвигаться органично, эффективно и по низкой цене. Многие другие платформы, такие как Shopee и AliExpress, также опробовали эту стратегию с определенным успехом.
Например, Shopee сотрудничает с YouTube, чтобы облегчить потребителям покупку товаров, представленных в видеороликах инфлюенсеров. Amazon надеется, что партнерство с Spotter поможет им не только достучаться до потребителей, но и создать позитивный водоворот между брендами и создателями контента.
Благодаря партнерству с Spotter Amazon открывает новые двери для создателей контента. Создатели могут монетизироваться с различных каналов в экосистеме Amazon, включая Amazon Live, Prime Video, Twitch и Amazon MGM Studios. Это отличная возможность для инфлюенсеров не только зарабатывать деньги на YouTube, но и развивать свою карьеру в более широкой экосистеме.
Однако это также поднимает некоторые вопросы об отношениях между создателями и брендами. Известные создатели, такие как MrBeast и Dude Perfect, возможно, уже имеют огромный источник дохода от YouTube, но готовы ли они сотрудничать с Amazon для создания маркетинговых видеороликов? Согласно информации от Amazon, инфлюенсеры, скорее всего, будут зарабатывать деньги, продвигая продукты Amazon на таких платформах, как Prime Video или Twitch, но сможет ли это партнерство обеспечить большой поток доходов для создателей, все еще остается открытым вопросом.
Хотя это партнерство все еще находится на ранних стадиях и четких деталей не так уж много, можно видеть, что маркетинг влияния будет важной частью долгосрочной стратегии Amazon. Эксперты говорят, что модель связи между электронной коммерцией и платформами социальных сетей будет укрепляться. На самом деле, такие платформы, как TikTok, YouTube и Instagram, разрабатывают интегрированные инструменты для покупок, позволяющие потребителям покупать товары прямо в видео или постах инфлюенсера.
Тем не менее, для небольших брендов или продуктов, у которых нет сильного бренда, использование маркетинга влияния для получения немедленного дохода по-прежнему является проблемой. Эксперты говорят, что крупные бренды будут иметь преимущество в сотрудничестве с инфлюенсерами, потому что они способны предоставить качественную продукцию и имеют четкую маркетинговую стратегию.
Нет никаких сомнений в том, что сотрудничество между Amazon и Spotter откроет новую главу в применении инфлюенс-маркетинга в электронной коммерции. Подключая инфлюенсеров к своей экосистеме, Amazon не только создает новый поток доходов, но и создает разнообразное сообщество создателей контента, тем самым привлекая больше пользователей и увеличивая доходы. Однако для того, чтобы эта стратегия была действительно успешной, Amazon необходимо преодолеть ряд проблем, связанных с тем, как привлечь влиятельных лиц к реальному участию в маркетинговых кампаниях и помочь брендам устойчиво расти.
Можно ожидать, что в ближайшие годы инфлюенс-маркетинг станет неотъемлемой частью стратегии платформ электронной коммерции, и Amazon продолжит играть роль первопроходца в использовании этого потенциала.
