- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструментыПоследние новости
- Цены
- Реферальная
Как я могу продавать на Etsy и быстро увеличить свои продажи? На что следует обратить внимание при регистрации на Etsy? Как оптимизировать работу магазина? Эти вопросы мучают многих начинающих продавцов. Будучи ведущей в мире платформой для электронной коммерции ручной работы, Etsy имеет большую базу покупателей, но конкуренция не менее жесткая. Чтобы выделиться на Etsy, важно иметь правильную операционную стратегию.
В этой статье мы подробно расскажем о навыках работы новичков на Etsy, включая создание магазина, оптимизацию ключевых слов, отображение продукта, продвижение и маркетинг, обслуживание клиентов и другие ключевые ссылки, которые помогут вам улучшить узнаваемость вашего магазина и добиться роста заказов. Независимо от того, начинаете ли вы регистрироваться на Etsy или уже давно работаете, но у вас мало заказов, это руководство даст вам практический толчок!
Для новичков в трансграничной электронной коммерции, как успешно работать на Etsy? На что следует обратить внимание при регистрации на Etsy? Эти проблемы преследуют многих новичков. Будучи ведущей в мире платформой электронной коммерции для изделий ручной работы и творческих товаров, Etsy обладает высокой конкуренцией, но возможности столь же велики. Здесь мы подробно объясним, как создать магазин Etsy для начинающих, чтобы помочь вам быстро начать работу и улучшить показатели продаж!
Прежде чем приступить к работе, необходимо:Полное понимание особенностей рынка Etsy и целевых пользователейчтобы убедиться, что ваш продукт подходит для аудитории Etsy. Основные категории Etsy включают изделия ручной работы, винтажные товары, товары на заказ, искусство дизайна и многое другое. Его целевая аудитория – в основном потребители в Европе и США, которые ценят персонализированные, ручные и высококачественные продукты. Поэтому уникальное преимущество Etsy в том, что он больше подходит для крафтовых и дизайнерских брендов, чем Amazon и eBay.
На что следует обратить внимание при регистрации на Etsy?Убедитесь, что ваши товары соответствуют правилам Etsy, и избегайте продажи запрещенных или ограниченных товаров, таких как промышленные товары массового производства, пиратская продукция и т. д. Кроме того, понимание методов привлечения трафика Etsy, таких как поиск на сайте Etsy, продвижение в социальных сетях, реклама и маркетинг и т. д., может помочь вам лучше разработать свою операционную стратегию.
Профессиональный имидж магазина – залог повышения доверия пользователей и продаж. Прежде всего, нужно разработать логотип и баннер магазина, которые подходят к имиджу бренда, и рекомендуется выбрать четкое, качественное изображение бренда (размер баннера: 760×100px). Кроме того, название магазина и объявление должны быть краткими и четкими и четко описывать концепцию вашего магазина и основные продукты для привлечения потенциальных покупателей.
Также важно оптимизировать страницу с информацией о продукте. Высококачественные изображения товаров могут повысить доверие покупателей, Etsy поддерживает загрузку 10 изображений, а также рекомендуется использовать фотографии товаров в высоком разрешении, под разными углами. В то же время название продукта должно быть интегрированоКлючевые слова для SEO на Etsy, например, "Винтажное серебряное кольцо|925 стерлинговое серебро ручной работы|Персонализированная настройка", что может улучшить рейтинг в поиске. Описание продукта также должно быть подробным, включая такую информацию, как материал, размер, цвет, использование и т. д., чтобы покупатели могли увидеть его с первого взгляда. Разумная ценовая стратегия не менее важна с учетом ценообразования конкурентов и с учетом сборов Etsy для обеспечения прибыли.
Поисковый рейтинг на Etsy напрямую влияет на узнаваемость продукта, поэтому оптимизация ключевых слов лежит в основе SEO Etsy. Вам нужно будет выбрать правильные ключевые слова, включая основные ключевые слова (прямое описание товара, например, «серьги ручной работы»), ключевые слова с длинным хвостом (более точные поисковые запросы, такие как «серебряные серьги ручной работы ручной работы в винтажном стиле») и популярные хэштеги (Etsy допускает до 13 тегов, рекомендуются популярные ключевые слова, вы можете обратиться к автозаполнению строки поиска Etsy).
Расположение ключевых слов не менее важно и должно быть разумно распределеноНазвания продуктов, описания продуктов, этикетки и объявления в магазинахи другие локации. Следует отметить, что необходимо избегать перенасыщения ключевыми словами, а интегрироваться естественным образом, чтобы обеспечить плавное чтение. В то же время регулярно анализируйте эффективность ключевых слов и оптимизируйте подбор ключевых слов для лучших результатов ранжирования.
Успешные магазины Etsy требуют непрерывной работы и эффективной маркетинговой стратегии. В первую очередь необходимо:На регулярной основе запускаются новые продуктычтобы ваш магазин оставался активным. Поисковый алгоритм Etsy отдает приоритет активным магазинам, поэтому рекомендуется добавлять 1-3 новых товара в месяц для повышения видимости.
Во-вторых, Etsy предлагает функцию Etsy Ads, которая позволяет повысить рейтинг в результатах поиска, что может привести к более высоким показателям кликов и конверсиям. В дополнение к этому, использование социальных сетей для продвижения также является эффективным способом поделиться фотографиями продуктов в Instagram, Pinterest, Facebook и привлечь больше трафика. Кроме того, создание независимого от бренда веб-сайта, такого как создание собственного веб-сайта бренда через Shopify или WordPress, также может расширить каналы продаж и улучшить влияние бренда.
На Etsy обслуживание клиентов оказывает непосредственное влияние на рейтинги магазинов и положительные отзывы, что, в свою очередь, влияет на рейтинг в поиске. В первую очередь необходимо:Быстро реагируйте на сообщения покупателейEtsy призывает продавцов отвечать клиентам в течение 24 часов, что может повысить доверие к магазину.
Во-вторых, предоставьте четкую политику послепродажного обслуживания, включая политику возмещения и возврата, информацию о логистике и т. д. Например, уточните, когда товар можно вернуть или обменять, и предоставьте покупателю предполагаемое время прибытия, чтобы снизить беспокойство клиента. Кроме того, активно управляйте отзывами клиентов и проактивно просите довольных покупателей остаться5 звездочных отзывовЕсли вы получили плохой отзыв, своевременно свяжитесь с покупателем и предложите решение, например, возврат или обмен, чтобы повысить удовлетворенность клиентов.
Аналитика данных — важный инструмент для оптимизации вашего магазина Etsy. Предложения EtsyСтатистика магазина, вы можете увидеть, откуда приходят посетители (например, из поиска по сайту Etsy, социальных сетей, поиска Google и т. д.), лучшие продукты (которые продаются лучше всего и которые нуждаются в оптимизации), эффективность ключевых слов (какие ключевые слова привлекают больше всего трафика) и многое другое.
Анализируя эти данные, вы можете своевременно корректировать свою операционную стратегию. Например, если трафик низкий, вы можете оптимизировать ключевые слова, скорректировать цены или увеличить акции. Если у вас меньше заказов, вы можете улучшить описания товаров, предложить скидки или оптимизировать обслуживание клиентов. Регулярный анализ данных может помочь вам определить возможности для роста и повысить эффективность продаж.
Индустрия трансграничной электронной коммерции постоянно меняется, а также обновляются правила, алгоритмы и рыночные тенденции платформы Etsy. Поэтому непрерывное обучение является ключом к успеху. Вы можете подписаться на официальный блог Etsy, чтобы быть в курсе последних изменений в политике. Присоединяйтесь к форумам Etsy, перенимайте опыт работы; В то же время необходимо также исследовать конкурентов и анализировать их стратегии, такие как ценообразование, ключевые слова, изображения и т. д., чтобы оптимизировать собственные методы работы.
Кроме того, вы можете принять участие в обучающих курсах для продавцов Etsy, чтобы получить больше профессиональных операционных навыков. Трансграничная электронная коммерция отличается высокой конкуренцией, и только постоянно совершенствуя свои навыки, вы можете добиться большего успеха на Etsy.
Для новичков, которые являются новичками на Etsy, правила платформы сложны, и малейшая невнимательность может столкнуться с проблемой закрытия магазина или сбора платежей.На что следует обратить внимание при регистрации на Etsy? Каких минных точек следует избегать новичкам?В этой статье вы обобщаете это9 самых распространенных оперативных минных полей Etsyчтобы помочь вам безопасно хранить в соответствии с нормативными требованиями, а также эксплуатировать их в течение длительного времени.
Когда вы регистрируетесь на Etsy, имя владельца магазина и информация о получаемой карте не могут быть изменены после отправки. Это означает, что тот, кто заполнит свое имя и банковскую карту, в дальнейшем сможет зачислить средства только на этот счет. Многие новички заполняют информацию о друзьях или членах семьи по своему желанию, но позже обнаруживают, что не могут ее изменить, что приводит к блокировке вывода средств. Поэтому важно использовать свою реальную идентификационную информацию и законную банковскую карту, чтобы избежать финансовых проблем в будущем.
Etsy не является полностью бесплатной для продажи, и она взимает различные сборы, включая, помимо прочего:
Многие новички упускают из виду, когда регистрируются на EtsyСпособы выплаты, в результате чего вывод средств становится невозможным.Банковские карты в материковом Китае не принимаются в качестве принимающих счетовноБанковские карты Гонконга в порядке。 Кроме того, Etsy не поддерживает использованиеPayPal в качестве способа оплатыТолькоПривязать банковскую картуПроизведите оплату. Поэтому новичкам желательно подготовиться заранееГонконгская банковская карта (например, China Merchants Bank (Гонконг), HSBC Hong Kong) или другие способы оплаты, соответствующие требованиямчтобы не блокировать последующие выводы средств.
Компания EtsyОнлайн чата нет, если у вас возникли проблемы с учетной записью, сбором или закрытием магазина,Вопросы можно задавать только через официальную форму, официальное время ответа обычно составляет1-2 дня, и даже дольше. По сравнению с обслуживанием клиентов в режиме реального времени на отечественных платформах, эффективность обработки Etsy ниже, поэтому рекомендуется использовать продавцовБудьте готовы заранее, чтобы не просить о помощи после того, как вы наступили на яму。
Система контроля рисков Etsy довольно строга,Проблемы с интеллектуальной собственностью являются одной из основных причин, по которой китайские продавцы блокируются в своих магазинах。 Etsy может легко обнаружить, что несколько магазинов используют один и тот же IP-адрес, что может привести к входу в несколько учетных записей с одного устройства или IP-адресаАккаунты привязаны, а магазин заблокирован。
Как избежать бана?
Основное позиционирование Etsy — «Креативная электронная коммерция”，Платформа поощряет продажу изделий ручной работы, оригинальных дизайнов и товаров по индивидуальному заказу. Если ваш продукт:Неоригинальные товары, произведенные в серийном производстве, скорее всего, будет расценено платформой как нарушающее правила и столкнется с риском закрытия магазина.
Если ваш продукт не совсем оригинальный, а произведен в сотрудничестве с другой фабрикой или брендом,Название партнера и страна, в которой он находится, должны быть четко указаныВ противном случае это будет расценено Etsy как контрафактная или незаконная продажа.
Алгоритм ранжирования поиска Etsy тесно связан с такими факторами, как активность в магазине, коллекции и отзывы. На начальном этапе работы нового магазина продаж нет, а экспозиция низкая, поэтому вы можете присоединитьсяГруппы внутри Etsy, а другие продавцы собирают магазины, лайкают и комментируют друг друга, а также увеличивают вес магазина.
Чем больше взаимодействий, тем больше вероятность того, что Etsy порекомендует ваш магазин большему количеству потенциальных клиентов, увеличивая конверсию заказов. Таким образом, начинающие продавцы могут присоединиться к большему количеству групп общения продавцов Etsy и групп в социальных сетях, а также использовать ресурсы сообщества для повышения активности магазина.
Основным рынком Etsy являются:Оригинальные изделия ручной работы, если ваш магазин его продаетНеоригинальные продуктыНапримерТовары, приобретенные в 1688 году или на других оптовых рынкахили копировать товары других магазинов на Etsy, и аккаунт будет заблокирован в мгновение ока.
Многие начинающие продавцы этого не замечают,Магазин был закрыт в течение нескольких дней после открытия, и даже обжаловать не представляется возможным. Etsy регулярно инспектирует магазин,Если вы обнаружите, что ваш товар очень похож на товар других продавцов или является фабричным товаром массового производства, закрытие вашего магазина практически неизбежно。
Как избежать закрытия магазинов?
Право EtsyПросмотр информации о регистрации в магазинеСтрого говоря, набор идентификационных данных может быть использован только для:Зарегистрируйтесь в магазине。 Если ваше заявление на получение вида на жительство отклонено,Не пытайтесь повторить попытку с той же информацией, в противном случае Etsy будет непосредственно определять нарушение, иКак навсегда заблокировать аккаунт。
Как правильно подать заявку на открытие аккаунта Etsy?
На высококонкурентной платформе Etsy продавцы ищут способы прорыва, чтобы улучшить свои показатели продаж. У Etsy уникальная рыночная среда, и только освоив правильную операционную стратегию, можно выделиться из толпы продавцов и максимизировать продажи. ниже10 лучших советов по работе на Etsy, что поможет вам оптимизировать свой магазин, увеличить экспозицию и, в конечном итоге, добиться более высоких продаж.
На Etsy качество изображений продуктов определяет первое впечатление клиента. Качественные фотографии напрямую влияют на рейтинг кликов и конверсию в покупку. Поэтому рекомендуетсяПрофессиональное фотооборудованиеИли снимайте на мобильный телефон с высоким разрешением и делайте правильные штрихи при постобработке. Даже бесплатное программное обеспечение для редактирования фотографий может помочь оптимизировать цвета, освещение и фон, чтобы сделать продукты более привлекательными.
Кроме того, не менее важен выбор правильного фона и освещения для вашего снимка. Например, WalkintheBark, магазин, который продает ошейники для собак ручной работы, использует четкий пастельный фон, чтобы продукт выглядел более привлекательно. Напротив, некоторые некачественные изображения товаров могут привести к оттоку клиентов из-за плохого освещения и загроможденного фона. Итак, убедитесь, что изображения ваших товаров находятся в хорошей формеКомпозиция, ясность и визуальная привлекательностьдля того, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе.
Ядром Etsy является поисковая оптимизация (SEO), а установка заголовка напрямую влияет на ранжирование товаров в поисковой выдаче. Чтобы сделать свой продуктБолее удобный поиск, который должен быть включен в названиеНесколько ключевых слов, которые должны быть как описательными, так и соответствовать поисковым привычкам пользователя.
Например, Sunnyprint, магазин, продающий приглашения на свадьбу, использует несколько ключевых слов в названиях своих товаров, таких как «персонализированные приглашения на свадьбу |». Индивидуальные приглашения на свадьбу | Приглашение на свадьбу», хоть и кажется излишним, но это помогает улучшить видимость продукта в поиске.Чем точнее ключевое слово, тем больше вероятность того, что оно будет соответствовать поисковому намерению пользователядля увеличения экспозиции и продаж.
Одним из ключевых факторов успешной работы на Etsy является:Изучайте стратегии конкурентовузнать свои сильные стороны, избегая при этом своих ошибок. Рекомендуется принимать его регулярноТочка зрения заказчикаПросматривайте продукты конкурентов и анализируйте ихОписания товаров, цены, отзывы клиентови так далее, чтобы узнать, где его можно оптимизировать.
Важно смотреть не только на операционные стратегии успешных магазинов, но и на магазины с низкими продажами, чтобы понять, какие проблемы у них могут возникнуть, такие как высокие цены, плохое качество изображения, неполные описания и т. д. Кроме того, проводите комплексный анализ рынка каждые полгода, чтобы убедиться, что ваша стратегия всегда соответствует последним тенденциям рынка EtsyОставайтесь конкурентоспособнымипостоянно оптимизировать свои магазины.
В дополнение к высококачественным изображениям товаров,Инновационные способы демонстрации своей продукцииЭто также может привлечь внимание покупателей. Например, вместо того, чтобы просто взять натюрморт изделия, попробуйте использовать егоОтображение на основе сценариев, чтобы клиенты могли интуитивно почувствовать использование продукта.
Например, RootsWingsHandmade продает коврики, сочетая их с бокалами для вина, чтобы создать теплую и уютную атмосферу, где покупатели могут представить, как это на самом деле будет выглядеть в их собственных домах. ЭтотСпособ показать это в образе жизниЭто может стимулировать желание покупателей купить и сделать продукт более привлекательным.
Описания товаров — это больше, чем просто текстовое вступление, но и ключ к продажам. Отличное описание товара должно:Четко, подробно и убедительночтобы дать покупателям полное представление о продукте. Например, вы можете указать его в описанииРазмер продукта, материал, цвет, процесс изготовления, время доставкии подчеркнуть преимущества продукта.
Описание керамической продукции FreshPottery является отличным примером этого. В нем подробно перечислен каждый фрагмент керамической работыТемпература обжига, детали ручной работы, а также как за ней чистить и ухаживать, чтобы клиенты имели полное представление о продукте перед покупкой. Эта подробная информация может быть не толькоСократите время, затрачиваемое на консультации с клиентамиа также умеетУменьшите процент возвратовповысить доверие клиентов к покупке.
Название вашего магазина — это не только часть вашего бренда, но и важная часть привлечения внимания клиентов. ОдинИметь описательное имяУмеет делать покупателейУзнайте о своих основных продуктах с первого взглядадля повышения узнаваемости бренда. НапримерBlisslinenНазвание магазина напрямую напоминаетЛьняные изделиячтобы помочь привлечь нужных покупателей.
Название магазина также должно бытьЛаконичный и легко запоминающийся, чтобы клиенты с большей вероятностью возвращались после совершения покупки и увеличивали долю повторных клиентов. Старайтесь избегать использования слишком длинных, слишком сложных или трудных для написания названий компаний, так как это снизит узнаваемость бренда и нанесет ущерб долгосрочному росту.
Покупатели на Etsy, как правило, более склонны отдавать предпочтение его наличиюИстория бренда и индивидуальностьпродавцов. Поэтому вСтраница профиляВы можете рассказать нам об истории своего бренда, философии дизайна и творческом процессе, стоящем за вашим продуктом. Например, Avolie Glass подробно рассказывает о прошлом дизайнера, источниках вдохновения и процессе изготовления стекла, и это персонализированное представление может найти отклик у покупателей и повысить доверие к бренду.
Хорошая история бренда можетПовысить эмоциональную идентификацию покупателя с продуктомчтобы увеличить конверсию и сделать так, чтобы они охотнее выбирали ваш магазин.
уОписание товара:Помимо основной информации, следует сделать особый акцентЧто отличает ваш продукт от других。 Например, WhitesIndustrial в основном продает цветочные горшки ручной работы, что подчеркивает в описанииДолговечность изделия и экологичность материаловчтобы покупатель почувствовал, что товар более ценен.
Ваш магазин также может быть выделенУникальные материалы, ручная работа, быстрая доставка, бесплатная кастомизацияи другие особенности, этиУникальное торговое предложениеВыделяйтесь на фоне конкурентов.
Алгоритм поиска Etsy более склонен к:Активные магазины, поэтому регулярный запуск новых продуктов улучшит вашуСкладской весдля увеличения экспозиции. Каждый раз, когда добавляется новый продукт, можно привлечь новых клиентов, а также позволяет существующим клиентам вернуться, чтобы увидеть, соответствует ли новый продукт их потребностям.
Хотя увеличение запасов может потребовать дополнительного времени и усилий, оно имеет решающее значение для увеличения продаж и долгосрочного роста. Если вы пока не можете добавить новые продукты, вы можете это сделатьОптимизируйте изображения, описания или цены для старых товаровдля увеличения экспозиции.
Реклама на Etsy — это эффективный способ повысить видимость ваших товаров в результатах поиска. Несмотря на то, что формат рекламы Etsy Ads менее заметен, его можно привлекти, если правильно спланировать стратегиюЗначительный трафик и конверсия。
Рекомендуется при:Высокий сезон или специальные акцииВ этот период часть прибыли вкладывается в рекламное продвижение, а эффект от рекламы фиксируется с целью оптимизации стратегии. Например, аналитикаКакие товары рекламируются, чтобы привлечь больше заказов, а затем скорректируйте свой бюджет, чтобы сосредоточиться на наиболее эффективных продуктах.
Освоив этоТоп-10 оперативных советов, и используя его гибко, вы сможете повысить конкурентоспособность своего магазина и добиться более высоких продаж на платформе Etsy. оптимизироватьКачество изображения, название, описаниесочетатьАнализ рынка, рекламаи продолжайте добавлять инвентарь, который поможет вам добиться долгосрочного успеха на Etsy!
Запуск успешного магазина Etsy не происходит в одночасье, это процесс непрерывной оптимизации, обучения и корректировки. От создания высококачественных изображений продуктов, оптимизации ключевых слов SEO и улучшения клиентского опыта до использования рекламы и анализа данных — каждый шаг имеет решающее значение.
Рыночный потенциал Etsy огромен, и при правильном подходе вы сможете построить магазин с высокими продажами! Избегайте распространенных оперативных минных полей, объедините 10 оперативных советов и постепенно оптимизируйте свой магазин для повышения коэффициента конверсии. Надеемся, что эта статья поможет вам более плавно открыть магазин на Etsy и добиться устойчивого роста.
Сама Etsy не требует бизнес-лицензии.
Многие китайцы также стремятся открыть магазин на Etsy, так могут ли китайцы по-прежнему делать покупки на Etsy? Ответ положительный, но есть некоторые проблемы. В настоящее время Etsy не открывает напрямую официальный канал входа для продавцов из материкового Китая, что делает невозможным для продавцов из материкового Китая просто использовать идентификационную информацию материкового Китая и другие материалы для регистрации и открытия магазина, как это делают продавцы в некоторых других странах и регионах.
В настоящее время Etsy поддерживает магазины во многих странах и регионах мира, включая, помимо прочего, США, Канаду, Австралию, Великобританию, Францию, Германию, Испанию, Италию, Японию и другие развитые страны. Эти страны и регионы имеют относительно полную инфраструктуру электронной коммерции и группы потребителей, которые обеспечивают широкое рыночное пространство для продавцов Etsy.
Etsy — это американский веб-сайт, который продает предметы декоративно-прикладного искусства ручной работы в Интернете, и веб-сайт собирает большое количество очень влиятельных и привлекательных дизайнеров искусства ручной работы. На Etsy люди могут открыть магазин и продавать свои изделия ручной работы по модели, аналогичной eBay и Taobao в Китае.
Etsy официально объявила, что с 11 апреля 2022 года каждый раз, когда совершается продажа, платформа будет взимать комиссию за транзакцию в размере 6,5% от окончательной цены (после всех скидок), включая доставку, кастомизацию продукта и упаковку подарка. Если валюта указанной цены отличается от валюты платежного счета, взимается комиссия за конвертацию валюты в размере 2,5%.