- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
Знаете ли вы, что с помощью рекламы в Facebook можно протестировать идею нового продукта или даже новую бизнес-идею, прежде чем запустить ее? Это может сэкономить вам кучу времени и денег, если это неудача, или дать вам огромную уверенность, чтобы пойти вперед и разбить ее, если вы выиграете. В этом видео я покажу вам, как это сделать.
Итак, как вы на самом деле это делаете? Я рекомендую очень просто запустить рекламу в Facebook, направить трафик на страницу, где вместо того, чтобы иметь возможность купить продукт, услугу, что бы вы ни предлагали, они могут присоединиться к списку ожидания, чтобы получить продукт, услугу и т.д., которые вы планируете предложить. Если этот эксперимент пройдет успешно, вы можете просто посмотреть на данные и увидеть: «Смотрите, у нас много людей, записывающихся в этот список ожидания. Они явно очень заинтересованы во всем, что мы планируем предложить». Или: «На самом деле у нас не так много людей, которые записываются в лист ожидания. Их не очень интересует то, что мы можем предложить». И это чрезвычайно ценная информация, которую вы можете использовать, чтобы решить, стоит ли на самом деле продолжать это предприятие, стоит ли продолжать и связываться с производителем и уговаривать его сделать продукт, о котором вы думаете, или размещать первоначальный заказ — вещи, которые могут стоить больших денег. Нанимайте сотрудников для предоставления услуг, какими бы они ни были. Вы можете получить эти действительно ценные данные до того, как пройдете любой из этих шагов, относительно быстро и легко.
Сейчас я расскажу о некоторых деталях, но это основная предпосылка. Мы уже делали это для клиентов, у которых часто существующие клиенты уже рекламировали какие-то продукты и услуги и думали о том, чтобы предложить что-то новое. Мы можем просто провести этот тест для них. И есть эмпирическое правило, которое мы узнали, когда вы проводите этот эксперимент, чтобы выяснить, успешен ли эксперимент или нет, например, должны ли мы пойти дальше и предложить этот продукт или услугу? По сути, вам нужно рассчитать, сколько вы можете позволить себе заплатить, чтобы привлечь нового клиента. У меня есть целое видео об этом, LTV и тому подобном, поэтому я добавлю ссылку в описание ниже, если вы не знаете, сколько вы можете позволить себе заплатить с точки зрения стоимости рекламы, чтобы привлечь клиента.
Итак, это относительно быстро и легко настроить, и это одна из причин, почему мне действительно нравится эта стратегия. Вы можете потратить буквально пару часов, настроить все это и начать генерировать действительно полезные данные всего за несколько часов. Вы можете использовать сторонние инструменты, такие как OptinMonster (не связан со мной) этой компании, но это просто программное обеспечение, которое я использую и которое мне нравится. Мы используем его для сбора электронных писем о лид-магнитах и тому подобном на нашем сайте. И вы можете просто сделать так, чтобы люди переходили по объявлению, заходили, записывались в лист ожидания на этот продукт или услугу. И когда вы заставите их записаться в лист ожидания, используйте это также как возможность задать вопросы; Это предоставит вам больше ценной информации в будущем.
Я видел, как люди используют эту стратегию, но большая ошибка, которую они совершают, заключается в том, что они запускают рекламу, чтобы заставить людей зарегистрироваться в листе ожидания. Это может показаться противоречивым, но я объясняю, что вы хотите показывать рекламу так, как будто продукт, услуга, программное обеспечение и т. д. готовы к работе. Вы не хотите указывать в своих объявлениях, что кто-то встает в список ожидания. Если вы сделаете это, люди это увидят, они скажут: «Я даже не могу нажать и получить это сейчас. Я не могу присоединиться к вашему списку ожидания. Мне это не очень интересно», и вы не сможете собрать никаких полезных данных; Это просто будет выглядеть так, как будто это неудачный эксперимент. Вы хотите запустить рекламу так, как будто она готова к запуску: они переходят по ссылке, а затем целевая страница говорит: «О, нам очень жаль, но у нас на самом деле сейчас нет этого продукта на складе. Или, если это услуга, мы работаем на полную мощность, мы находимся в процессе перепроектирования продукта, и в ближайшее время будет выпущено поколение 2.0 продукта. Если вам интересно, вы можете записаться в лист ожидания».
Одна из вещей, которую я очень люблю делать, чтобы помочь людям преодолеть черту, когда дело доходит до регистрации в этом листе ожидания, — это предлагать скидку 10%, когда продукт, услуга и т. д. доступны. Итак, вы говорите: «Слушай, если ты запишешься в лист ожидания сейчас, как только он станет доступен, мы сообщим тебе об этом и предоставим тебе скидку 10%». И это помогает преодолеть препятствие, с которым люди могут столкнуться: «Да, действительно ли я хочу дать им свою контактную информацию, они, вероятно, напишут мне по электронной почте, я могу получать сообщения, действительно ли я этого хочу?» Нет, это просто дает им небольшой стимул к действию и дает вам более репрезентативные данные о том, действительно ли люди заинтересованы в этом продукте или услуге, в чем и заключается весь смысл проведения эксперимента.
Лучший пример бизнеса, который делает это действительно хорошо, — это Tesla. Итак, Илон Маск сделал это с Model 3, Cybertruck, где он создал эти списки ожидания, заставил множество людей зарегистрироваться, им даже пришлось внести депозиты в его список ожидания, что вы можете изучить, если захотите. Но тогда это делает все намного проще, верно? Когда продукт готов к работе, у него есть тысячи, десятки тысяч, сотни тысяч людей в списке, чтобы сказать: «О, машина готова. Если вы заинтересованы, здесь, вперед и купите его». Кроме того, в таком бизнесе, который вполне может относиться и к вам, он может взять список ожидания, людей, которые сказали: «Да, я действительно заинтересован в этом», и он может обратиться в финансовые учреждения, в банки и т.д., подать заявку на кредит и сказать: «Послушайте, это кредит с очень низким уровнем риска, который вы собираетесь мне дать, чтобы я мог разработать производственный план». Или, в вашем случае, это может быть размещение первоначального заказа или что-то в этом роде, потому что: «Послушайте, у меня есть все эти люди, которые заявили, что готовы это купить, так что дайте мне деньги на это. Я сделаю это». Это снижает риски для банка, и вам будет гораздо проще привлечь финансирование, которое может быть важным или не быть важным для вас, в зависимости от вашего бизнеса.
Если вы хотите узнать, как создать рекламную кампанию в Facebook, которую можно использовать для тестирования нового продукта или бизнес-идеи, то я рекомендую вам посмотреть это видео. В ней я покажу вам, как создать рекламную кампанию в Фейсбуке с нуля. Я думаю, что вы...
В: Как рекламу на Facebook можно использовать для тестирования идей новых продуктов?
О: Вы можете использовать рекламу на Facebook, чтобы протестировать идею нового продукта, направив трафик на страницу, где пользователи могут присоединиться к списку ожидания продукта вместо того, чтобы совершить покупку. Это позволяет оценить интерес до полного запуска.
В: Как настроить эксперимент с рекламой в Facebook для тестирования идей продуктов?
О: Этот метод включает в себя показ рекламы в Facebook, которая ведет на страницу регистрации в листе ожидания, а не на страницу покупки. Анализируя количество регистраций, можно определить уровень интереса к тестируемому продукту.
В: Как можно рассчитать успех в этом типе рекламного эксперимента на Facebook?
О: Успех можно рассчитать, определив цену за привлечение и поняв, сколько стоит привлечение нового клиента с помощью рекламной кампании на Facebook.
В: Как добиться максимальных результатов и собрать отзывы в ходе эксперимента с рекламой на Facebook?
О: Чтобы максимизировать результаты и собрать обратную связь, рекомендуется быстро и эффективно настроить эксперимент, использовать сторонние инструменты, такие как OptinMonster, для сбора данных и задавать пользователям дополнительные вопросы при регистрации в листе ожидания.
В: Каких распространенных ошибок следует избегать при использовании рекламы на Facebook для тестирования продукта?
О: Одна из распространенных ошибок — дать понять в объявлении, что пользователи записываются в лист ожидания, так как это может отпугнуть интерес. Лучше представить продукт как готовый к использованию и упоминать о листе ожидания только после того, как пользователи перейдут по ссылке.
В: Как можно использовать преимущества листа ожидания для повышения вовлеченности клиентов?
О: Предложение поощрений, таких как скидка за регистрацию в листе ожидания, может помочь повысить вовлеченность клиентов и обеспечить более точное представление об интересе к тестируемому продукту или услуге.
В: Какие возможности открываются для расширения бизнес-стратегий с помощью рекламных экспериментов на Facebook?
О: Создавая списки ожидания и собирая интерес с помощью экспериментов с рекламой на Facebook, компании могут снизить риски запуска новых продуктов, упростить финансирование и оптимизировать производственный процесс в зависимости от спроса клиентов.
В: Есть ли видео об использовании рекламы на Facebook для тестирования продуктов и бизнеса?
О: Да, есть видео, которое демонстрирует, как создать рекламную кампанию в Facebook с нуля для тестирования нового продукта или бизнес-идеи. В нем представлено пошаговое руководство по настройке кампании.