Прекратите продавать ИИ, SaaS или "высокобилеты". Это проще.

#Заработок
2025-10-10 18:5111 минут

Введение в содержание
Задать вопросы

В этом видео спикер обсуждает повсеместную тенденцию к завышению цен на пакеты услуг, выражая недовольство этой практикой. Они подчеркивают важность эффективных стратегий ценообразования для успешного закрытия сделок, не отталкивая потенциальных клиентов. Опираясь на личный опыт, спикер делится успешным подходом, использованным во время работы в Best Buy, где они научились представлять расходы в более усвояемой форме. Предлагая услуги на пробной основе и разбивая крупные платежи на меньшие, более управляемые суммы, они обнаружили, что это приводит к большему доверию клиентов и успешному заключению контрактов. Спикер подчеркивает, что предложение услуг по более низкой цене может привести к более высокой степени принятия и в заключение призывает использовать простой метод дробления цен для повышения эффективности продаж.

Ключевая информация

  • Докладчик обсуждает недовольство высокими ценами на тактики продаж на рынке.
  • Они делятся своими стратегиями продаж услуг, делая расходы более доступными, например, разбивая месячную плату в $1200 на еженедельную плату в $300.
  • Докладчик подчеркивает важность бесплатных пробных периодов для создания доверия и демонстрации ценности потенциальным клиентам.
  • Они описывают прошлый опыт в розничной торговле, подчеркивая, что искренние взаимодействия могут стимулировать покупки клиентов.
  • Докладчик выступает за дробление цен, чтобы сделать сделки более доступными, тем самым увеличивая вероятность принятия клиентом.

Анализ временной шкалы

Ключевые слова содержания

Стратегии продаж

Все пытаются продавать дорогие пакеты, что может быть разочаровывающим. Спикер делится эффективными стратегиями продаж, которые помогли им заключать сделки, заставляя продукты звучать дешевле, сохраняя при этом ту же цену.

Опыт покупки в Best Buy

Спикер говорит о своем опыте работы в компании Best Buy, сначала будучи интровертом, но в конечном итоге став успешным продавцом, налаживая контакт с клиентами и используя эффективные техники продаж.

Бесплатные пробные версии

Важность предложения бесплатных испытаний подчеркивается как стратегия для завоевания доверия потенциальных клиентов, позволяя им увидеть результаты своими глазами перед тем, как принять решение.

Ценовые техники

Докладчик обсуждает способы представления цен, которые делают их более привлекательными, например, разбивкуMonthly цены на еженедельные выплаты, чтобы уменьшить воспринимаемую финансовую нагрузку.

Генерация лидов

Концепция оплаты за лид представлена как метод ценообразования, основанный на результатах, где клиенты с большей вероятностью согласны на меньшие первоначальные расходы.

Использование ИИ

Докладчик упоминает о использовании инструментов ИИ для облегчения своих рабочих процессов, сокращая количество ручного труда, при этом достигая результатов.

Связанные вопросы и ответы

Некоторые распространенные стратегии ценообразования, которые используют люди:1. Cost-plus pricing: This strategy involves calculating the total cost of producing a product and then adding a markup percentage to determine the selling price. Ценообразование на основе стоимости: Эта стратегия включает в себя расчёт общей стоимости производства товара, а затем добавление процентной наценки для определенияSelling price.2. Value-based pricing: Prices are set based on the perceived value of the product to the customer rather than the actual cost of production. Ценообразование на основе ценности: Цены устанавливаются на основе воспринимаемой ценности продукта для клиента, а не фактической стоимости производства.3. Competitive pricing: This strategy involves setting prices based on what competitors are charging for similar products. Конкурентное ценообразование: Эта стратегия включает установление цен на основе того, что конкуренты берут за аналогичные продукты.4. Penetration pricing: This approach involves setting a low price initially to attract customers and gain market share, with plans to increase prices later. Проникновение на рынок ценообразования: Этот подход включает установление низкой цены на первоначальном этапе для привлечения клиентов и завоевания доли рынка, с планами на повышение цен позже.5. Skimming pricing: This strategy entails setting a high price initially and then gradually lowering it over time to target different segments of the market. Стратегия максимизации прибыли: Эта стратегия предполагает установление высокой цены на первоначальном этапе, а затем постепенное снижение цены с целью охвата различных сегментов рынка.6. Psychological pricing: Prices are set to create a perception of value, such as pricing a product at $9.99 instead of $10 to make it seem cheaper. Психологическое ценообразование: Цены устанавливаются так, чтобы создать восприятие ценности, например, установление цены на продукт в $9.99 вместо $10, чтобы он казался более дешевым.7. Bundle pricing: This involves offering several products together at a lower price than if they were purchased separately. Ценообразование за комплект: Это включает в себя предложение нескольких продуктов вместе по более низкой цене, чем если бы они были куплены отдельно.8. Dynamic pricing: Prices fluctuate based on market demand and supply conditions, often seen in industries like hospitality and airline tickets. Динамическое ценообразование: Цены колеблются в зависимости от спроса и предложения на рынке, что часто наблюдается в таких отраслях, как гостиничный бизнес и авиабилеты.

Многие люди пытаются продавать высокоценные пакеты, такие как $10,000 или $300 ежемесячных абонементов. Однако такие предложения могут восприниматься как раздражающие или неэффективные для определённых клиентов.

Как вы увеличили свою производительность продаж?

Делая цены более привлекательными и разбивая их на более мелкие части, которые легче воспринимаются клиентами, мне удалось заключать сделки с более высокими процентами.

Каков был ваш опыт работы в Best Buy?

Сначала мне было сложно на Best Buy из-за моей интровертности. Однако, как только я научился искренне взаимодействовать, мне удалось эффективно продавать товары, даже товары с высокой ценой.

Как вы убеждаете клиентов инвестировать значительные суммы?

Я разбиваю общую стоимость на более мелкие, удобные платежи. Например, вместо того, чтобы запросить предоплату в размере 2000 долларов, я предлагаю 120 долларов в месяц на протяжении 24 месяцев.

Каков ваш подход к испытаниям с потенциальными клиентами?

Я предлагаю небольшие бесплатные пробные услуги, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть ценность моего сервиса без значительных обязательств впереди.

Как вы справляетесь с возражениями по поводу цены от потенциальных клиентов?

Я рассматриваю возражения относительно цены, представляя более низкие первоначальные затраты в месяц, что делает это более доступным, даже если общая стоимость остается неизменной.

Какова ваша стратегия для квалификации лидов?

Я беру плату за каждую заявку, чтобы убедиться, что мои клиенты заинтересованы. Это позволяет мне работать эффективно и при этом зарабатывать деньги, предоставляя стоящие заявки.

Как оставаться мотивированным в продажах?

Я сосредоточен на успехе своих клиентов и тех результатах, которых я могу достичь для них, что подогревает мой энтузиазм к заключению сделок.

Больше рекомендаций видео

Поделиться на: