- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
- Разработчикам
В прошлый вторник я потратила четыре часа, пытаясь найти инфлюенсеров для запуска средств по уходу за кожей клиента. Пролистал сотни профилей в Instagram. Создал беспорядочную таблицу. Потерял след того, с кем я уже связался.
Тогда я понял — я делаю все это неправильно.
Вот о чем вам никто не говорит: 91% маркетологов получают большую отдачу от кампаний с инфлюенсерами, чем от традиционной рекламы. Но большинство людей тратят недели на ручную работу, которую платформы могут сделать за считанные минуты.
За последний год я лично протестировал 23 различных инструмента. Некоторые из них стоят дороже, чем мой платеж за машину. Другие выглядели причудливо, но даже не могли найти местных микроинфлюенсеров. После управления кампаниями для брендов, тратящих от 800 до 45 000 долларов в месяц, я, наконец, понял, что на самом деле имеет значение.
В этом руководстве вы найдете 10 платформ, которые спасут ваше здравомыслие. Никакого пуха. Только то, что работает.
Позвольте мне объяснить это очень просто.
Вам нужны три вещи. Ну вот.
Поиск авторов, которые соответствуют вашему стилю. Платформа должна позволять вам искать по местоположению, количеству подписчиков, уровню вовлеченности — и тому подобное. У хороших есть миллионы профилей, которые вы можете отфильтровать. Instagram, TikTok, YouTube — все платформы, которыми пользуется ваша аудитория.
Организуйте свои кампании. Контракты, платежи и утверждение контента. Вся эта скучная административная работа. Вы же не хотите использовать Gmail для всех и терять контроль над тем, что происходит.
Знать, сработало ли это. Базовые цифры вроде просмотров и лайков — это круто, но нужно видеть реальные продажи. Покупали ли люди? Какова ваша рентабельность инвестиций? Это то, о чем заботится ваш босс.
Да, и цена. Некоторые платформы хотят 25 000 долларов в год. Другие начинаются от 100 долларов в месяц. Выбирайте в зависимости от того, как часто вы будете им пользоваться и насколько велика ваша команда.
Большинство инструментов решают только часть проблемы. Socialmelo делает что-то другое.
Он сочетает в себе регулярную публикацию в социальных сетях с поиском и отслеживанием инфлюенсеров. Планируйте публикации вашего бренда в Instagram, находите авторов, измеряйте результаты кампаний — все это можно сделать с помощью одного входа в систему.
Почему мне это нравится: небольшим маркетинговым командам не нужно платить за три отдельных инструмента. Вы уже управляете аккаунтами своей компании в социальных сетях. Почему бы не наладить партнерские отношения с инфлюенсерами и там? Кроме того, как платформа инфлюенс-маркетинга, Socialmelo избавляет от хлопот, связанных с жонглированием несколькими подписками только для запуска базовых кампаний.
Инструмент поиска работает хорошо. Фильтруйте по нише, городу и проценту вовлеченности. Сохраняйте понравившиеся профили. Отслеживайте, кому вы отправили сообщение. Когда вы запускаете кампанию, в календаре отображаются ваши публикации и контент инфлюенсера вместе. Это значительно облегчает просмотр полной картины.
Что вы получаете:
Идеально подходит для: Небольшие бренды и агентства, жонглирующие управлением социальными сетями и работой с инфлюенсерами.
Ценообразование простое. Ежемесячные планы без скрытой платы. Подключите столько социальных аккаунтов, сколько хотите. Работайте с неограниченным количеством инфлюенсеров.
Я проверил это на клиенте местной кофейни. За два дня мы нашли восемь микроинфлюенсеров. До Socialmelo у меня это заняло бы две недели.
У Modash 250+ миллионов профилей инфлюенсеров. Серьёзно. Больше, чем кто-либо другой.
Фильтры уходят вглубь. Находите авторов по возрасту аудитории, где живут подписчики, чем они увлекаются. Проверка поддельных подписчиков — это спасение — я увернулся от стольких мошенников с помощью этой функции.
Одна вещь, которую я люблю: вы можете видеть, с какими брендами кто-то работал раньше. Проверьте, насколько их спонсируемые посты работают по сравнению с обычным контентом. Это говорит вам, действительно ли они доставят или просто возьмут ваши деньги.
Отлично работает со магазинами Shopify. Отслеживайте продажи с постов каждого инфлюенсера. Рассчитайте точную рентабельность инвестиций с точностью до копейки.
Стоимость: $199 в месяц, если платить ежегодно, $299, если платить из месяца в месяц. Попробуйте бесплатно в течение 14 дней.
Идеально подходит для: Интернет-магазины, которые нуждаются в детальной проверке и продажах.
Мой приятель управляет брендом уличной одежды. Модаш показал ему, что инфлюенсеры с 50 тысячами подписчиков продали больше товаров, чем с 200 тысячами. Сэкономили ему тысячи на потраченных впустую спонсорских контрактах.
GRIN автоматически справляется с утомительными вещами. Отправка договоров, обработка платежей, согласование контента — это просто происходит.
Функция посева продукта гениальна. Отправляйте бесплатные товары авторам прямо из вашего магазина Shopify или WooCommerce через GRIN. Он отслеживает доставку и напоминает авторам о необходимости опубликовать сообщение, если они забыли.
Управление отношениями кажется естественным. Каждое электронное письмо, каждый контракт, каждый платеж находятся в одном месте. Больше не нужно копаться в старых цепочках Gmail несколько месяцев назад.
Нижняя сторона? Меньшая база данных, чем у конкурентов. Вам может понадобиться еще один инструмент для открытий, если вы изучаете новые ниши или выходите на международный уровень.
Стоить: Они не указывают цены публично. На улице говорят, что $2,500+ в месяц при годовых контрактах.
Идеально подходит для: Устоявшиеся онлайн-бренды уже работают с инфлюенсерами, которые хотят масштабироваться.
Искусственный интеллект Upfluence анализирует присутствие вашего бренда в социальных сетях и предлагает авторов, чьи подписчики соответствуют вашей аудитории. Довольно умно.
Расширение Chrome круто. Просматривайте Instagram или TikTok в обычном режиме, и бум — аналитика появится у любого автора. Электронные письма, статистика вовлеченности, демография подписчиков. Никакого переключения между вкладками.
Также занимается партнерскими делами. Генерируйте промокоды, отслеживайте продажи и выплачивайте комиссии автоматически. Отлично подходит для тестирования инфлюенсеров перед оплатой фиксированных взносов.
Стоимость: $478 в месяц, требуется годовой контракт.
Идеально подходит для: Бренды среднего размера, которым нужны предложения ИИ и партнерские программы.
Aspire сочетает кампании инфлюенсеров с пользовательским контентом. Создавайте партнерские отношения с авторами и собирайте фотографии клиентов на одной платформе.
Библиотека контента недооценена. Содержимое кампании автоматически упорядочивается с помощью тегов. Нужно прошлогоднее праздничное видео? Найдите его за пять секунд.
Отчеты выходят за рамки базовых метрик. Отслеживайте узнаваемость бренда и намерение совершить покупку. Эти цифры помогают убедить руководителей, которые заботятся о реальном влиянии на бизнес, а не только о лайках.
Они также предлагают управляемые услуги. Нет времени? Команда Aspire проводит кампании за вас.
Стоить: Не публичный. Сообщается, что на 23% дороже средних платформ.
Идеально подходит для: Бренды, которым нужны управляемые услуги или сочетающие пользовательский контент с контентом инфлюенсеров.
Traackr предназначен для крупных компаний, реализующих глобальные программы. Аналитика сумасшедшая.
Отслеживайте партнерские отношения с инфлюенсерами конкурентов. Узнайте, какие авторы работают лучше всего в вашей отрасли. Отслеживайте упоминания бренда повсюду и оценивайте, как вы работаете.
Отчеты о безопасности бренда помечают отрывочный контент, прежде чем вы обратитесь к нему. Защищает вашу репутацию и предотвращает PR-катастрофы.
Требуется время, чтобы научиться. Планируйте надлежащее обучение своей команды.
Стоить: Около 20 000 долларов в год.
Идеально подходит для: Огромные бьюти- и модные бренды с серьезными бюджетами.
Позже начал с планирования социальных сетей, затем добавил инструменты для инфлюенсеров. Эта комбинация работает на удивление хорошо.
Управляйте кампаниями в Instagram, TikTok, YouTube, Facebook и Pinterest. Одна панель управления контролирует все. Визуальный календарь показывает ваш брендированный контент и посты инфлюенсеров бок о бок.
Встроенный инструмент link-in-bio создает галереи для покупок с контентом авторов. Превращает посты в драйверы продаж спустя долгое время после окончания кампаний.
Тем не менее, база данных меньшего размера. Локальные или нишевые авторы могут закончиться быстрее.
Стоить: Не указан в открытом доступе.
Идеально подходит для: Бренды, использующие Later для планирования, которые хотят добавить маркетинг влияния.
HypeAuditor сделал себе имя на поиске мошенничества. ИИ обнаруживает фальшивых подписчиков и покупает вовлеченность.
Показатель качества аудитории показывает, какой процент подписчиков — реальные люди, а какие — боты или мертвые аккаунты. Не дает вам тратить деньги на мошенников.
Также помогают функции анализа рынка. Исследуйте трендовые темы и находите восходящих авторов, прежде чем их обнаружат все остальные.
Хорош для проверки, слаб для управления кампаниями. Большинство людей комбинируют его с другими платформами.
Стоить: Цена начинается от $399 в месяц с ограничениями функций.
Идеально подходит для: Бренды устали от фейковых инфлюенсеров, которые хотят тщательной проверки.
CreatorIQ подключается ко всему. Salesforce, Google Analytics, Adobe, Shopify — что угодно.
Идеально подходит для крупных компаний, которым нужны данные о влиятельных лицах в существующих отчетах. Отслеживайте ROI инфлюенсеров рядом с платной рекламой и email-кампаниями.
Автоматически обеспечивает соблюдение платежных требований. Генерирует налоговые формы, управляет контрактами и следует правилам FTC. Юридические отделы это ценят.
Супер сложный и дорогой. Небольшие команды перегружены неиспользуемыми функциями.
Стоить: Корпоративное ценообразование, а не публичное.
Идеально подходит для: Крупные бренды со сложными технологическими стеками и требованиями к соответствию.
Управляете магазином Shopify? Collabs уже есть в вашем аккаунте. Без дополнительной оплаты.
Общайтесь с авторами, желающими продвигать продукты с помощью партнерских ссылок. Устанавливайте комиссионные ставки, отправляйте бесплатные товары и отслеживайте продажи в Shopify.
Настройка занимает пять минут. Создайте свой профиль, напишите свои условия, и креаторы подадут заявку на участие в вашей программе. Shopify обрабатывает платежи в автоматическом режиме.
Ловить? Отображаются только авторы, которые зарегистрировались в Shopify Collabs. Всех не найдешь. Но для тестирования кампаний на платформе инфлюенс-маркетинга без риска это непревзойденно.
Стоить: Бесплатно для пользователей Shopify.
Идеально подходит для: Интернет-магазины, новички в инфлюенс-маркетинге, прощупывают почву.
Вот мой честный совет:
Сначала проверьте свой бюджет. Тратите менее 5 000 долларов в месяц на инфлюенсеров? Пропустите корпоративные платформы. Придерживайтесь коллабораций Modash, Upfluence или Shopify.
Размер команды имеет значение. Соло-маркетологам нужен другой материал, чем агентствам, работающим с 50 клиентами. Socialmelo отлично подходит для небольших команд, носящих несколько шляп. Крупным агентствам могут понадобиться передовые инструменты CreatorIQ.
Знайте свою цель. В погоне за продажами? Получите платформы с надежными интеграциями с магазинами. Повышаете осведомленность? Сосредоточьтесь на управлении контентом и отчетности.
Попробуйте перед покупкой. Большинство из них предлагают бесплатные пробные версии. Проверьте их. Ищите авторов, соответствующих вашим критериям. Свяжитесь с несколькими. Проверьте, имеет ли смысл аналитика.
Будьте проще. Не гонитесь за каждой функцией. Лучшая платформа — это та, которую вы будете использовать каждую неделю.
Я видел, как бренды раздувают бюджеты на платформах. Избегайте следующего:
Покупка только за размер базы данных. 300 миллионов профилей звучат потрясающе, пока вы не поймете, что 90% из них не соответствуют вашей нише или местоположению. Качество всегда побеждает количество.
Не обращая внимания на то, как трудно учиться. На разработку некоторых платформ уходят недели. Если ваша команда находится в затруднительном положении, выберите что-то простое. Модные функции не имеют значения, если ими никто не пользуется.
Забывая о связях. Есть ли у него ссылка на ваш магазин? Ваш инструмент для работы с электронной почтой? Ваша аналитика? Отключенные системы создают дополнительную работу, а не меньше.
Выбираем только самый дешевый вариант. Выгодная платформа может стоить дороже в долгосрочной перспективе, если она не работает. Думайте о стоимости, а не только о ежемесячных платежах.
Я убедился в этом на собственном горьком опыте общения с клиентом. Мы выбрали дешевый инструмент, потратили три месяца, затем перешли на более качественную (более дорогую) платформу и сразу получили результат.
Не существует идеальной платформы для всех. Ваша ситуация диктует лучший выбор.
Большинству растущих брендов стоит начинать с Socialmelo. Управление социальными сетями плюс инфлюенс-маркетинг в одном доступном пакете. Идеально подходит для команд, которым требуется эффективность без потери функций.
Серьезные бренды электронной коммерции с ограниченным бюджетом? GRIN или Modash обеспечивает мощную автоматизацию и отслеживание. Инвестиции работают, когда вы запускаете несколько кампаний в месяц.
Только начинаете? Shopify Collabs не стоит и учит вас, что работает, прежде чем тратить по-крупному.
У каждой платформы, которую я освещал, есть сильные стороны. Выберите тот, который соответствует вашему бюджету, команде и целям. Затем используйте его последовательно в течение трех месяцев минимум перед переходом.
Инфлюенс-маркетинг приносит результаты. Но только при наличии правильных систем для поиска создателей, управления отношениями и измерения результатов.
