5 способов построить стратегию контента, которая действительно охватывает нужную аудиторию

Вы можете создавать контент весь день, но если он не доходит до тех, кому он нужен, вы теряете время.

Большинство контент-стратегий терпят неудачу, потому что сосредоточены на том, что компании хотят сказать, а не на том, что действительно хочет услышать их аудитория.

Правда в том, что чтобы достичь нужной аудитории, нужно больше, чем просто регулярно публиковать и надеяться на лучшее. Нужно знать, с кем вы разговариваете, где они проводят время и какие проблемы не дают ему спать по ночам. Вам также нужно понять, как они ищут решения и почему они доверяют одному источнику больше, чем другому.

В этой статье рассматриваются пять практических способов построить контент-стратегию, которая поможет вашей идеальной аудитории. Вы можете начать использовать эти тактики уже сегодня, чтобы убедиться, что ваш контент попадёт на людей, которые действительно будут с ним взаимодействовать.

1. Сосредоточение на образовании до повышения

Люди обращают внимание, когда контент отвечает на вопросы, которые у них уже есть. Когда они находят надёжное руководство, они доверяют источнику

Это доверие формирует решения о покупке, что отражается в цифрах. Потребители на 131% чаще покупают у бренда сразу после прочтения образовательного контента. Это сильное напоминание о том, что полезная информация набирает обороты у правильной аудитории.

Чтобы сделать это хорошо:

• Сосредоточьте каждый материал на конкретной проблеме, с которой сталкиваются ваши читатели.
• Разбейте решение на шаги, которые они могут выполнять без дополнительного контекста.
• Используйте чистую структуру, понятный язык и прямые объяснения.
• Держите тон ровным и информативным.
• Убедитесь, что ваши советы выдержаны без рекламных предложений.
• Инструменты и сервисы могут появляться внутри контента, но только если они поддерживают обучение.
• Публикуйте последовательно, чтобы читатели знали, чего ожидать при каждом возвращении.

Примером такого метода является платформа Unita, которая помогает людям находить онлайн-сообщества для предпринимателей и бизнес-профессионалов. Их статья «Лучшие практики построения сообщества, которые должен знать каждый бренд» показывает, как полезный контент может провести читателей через тему, не переходя в продвижение.

Они объясняют принципы построения сообщества, внимательно проходят каждый шаг и предоставляют достаточно подробностей, чтобы читатели могли выполнить совет в тот же день. Команда придерживается темы, объяснения лаконичны и даёт читателям чёткое чувство направления.

Это произведение самостоятельно является надёжным ресурсом, который укрепляет доверие к их экспертизе и задаёт тон долгосрочным отношениям с аудиторией.

2. Создайте цельную визуальную идентичность для вашего блога

Читатели быстрее проходят по контенту, когда макет, цвета и структура кажутся знакомыми. Устойчивая визуальная идентичность формирует эту знакомость и помогает людям узнавать вашу работу в любом месте, где она появляется. Она также поддерживает измеримый рост.

Бренды, сохраняющие единую визуальную идентичность, могут увеличить свой доход на 10–20%. Этот рост достигается благодаря более четкому узнаванию, более плавному пользовательскому опыту и более сильному воспоминанию бренда.

Когда читатели знают, чего ожидать, они остаются вовлечёнными и доверяют публикуемой информации.

Чтобы сделать это хорошо:

• Создайте простые правила дизайна для вашего блога. Определите цветовую палитру, типографику, интервалы и шаблоны макета, которые будете использовать в каждом посте.
• Создавайте повторяемые шаблоны, чтобы ваши заголовки, подзаголовки, размещение изображений и форматирование были в одном ритме по всему сайту.
• Создавайте визуальные материалы, соответствующие вашим правилам, чтобы каждая статья выглядела как часть более широкой системы.
• Держите графику чёткой и функциональной, а также обновляйте стандарты по мере развития бренда.
• Последовательность работает лучше всего, когда её легко поддерживать, поэтому выбор управляемых рекомендаций помогает поддерживать работу системы, не замедляя процесс публикации.

Startup Resources, хранилище инструментов для основателей на ранних стадиях, хорошо следует этому подходу. Их блог использует индивидуальные визуальные элементы для каждой статьи, всё построено вокруг единого стиля иллюстрации.

В каждом посте есть иллюстрация их узнаваемого малого астронавта, что укрепляет узнаваемость и поддерживает общую структуру. Визуальные элементы соответствуют остальным правилам дизайна, подчёркивают тему каждого поста и ведут читателя по материалу без путаницы.

Эта стабильная визуальная система делает блог организованным, надёжным и простым в навигации.

3. Разрабатывайте контент для определённых сегментов аудитории

Люди реагируют на то, что контент напрямую отражает их потребности, цели и опасения. Когда вы затрагиваете конкретные проблемы покупателей, вы убираете трения и даёте читателям чёткий путь вперёд.

Такой подход оказывает измеримое влияние. Решение конкретных проблем и проблем покупателей может повысить конверсию до 80%. Рост связан с актуальностью. Читатели видят, что контент понимает их ситуацию, и они чувствуют себя увереннее в своих рекомендациях.

Чтобы сделать это хорошо:

• Разделяйте аудиторию по группам по их вызовам, ролям или этапам опыта.
• Создавайте контент, который отвечает на вопросы, которые каждая группа задаёт чаще всего.
• Поддерживайте тон в соответствии с тем, что они ценят, и подбирайте глубину детализации под их опыт.
• Используйте прямые объяснения, целенаправленные шаги и простые результаты.
• Избегайте расплывчатых утверждений и говорите о реальных ситуациях, которые они узнают.
• Изучайте тенденции поиска и инсайты клиентов, чтобы публиковать контент, который отражает, как эти группы действительно ищут информацию. Каждый текст должен ощущаться так, будто он был написан с одним чётким читателем.

Hootsuite, платформа для маркетинга и управления в социальных сетях, использует этот метод с сильными результатами. Их статья «Лучшее время для публикации в LinkedIn» ориентирована на людей, которые хотят повысить видимость и вовлечённость на этой платформе.

В статье представлены чёткие шаги, конкретные данные и простые рекомендации, адаптированные для пользователей LinkedIn. Они также показывают, как их инструменты поддерживают эти цели, не переходя в активное продвижение. Статья остаётся сфокусированной, практичной и актуальной для одной аудитории.

Эта ясность формирует доверие и помогает читателям связать решение с собственным рабочим процессом, что усиливает влияние контента.

Источник: blog.hootsuite.com

4. Публиковать оригинальные исследования и отраслевые данные

Люди полагаются на достоверные данные при принятии решений и помнят бренды, которые их предоставляют. Накопление отраслевых знаний помогает выделиться, потому что вы ведёте разговор.

Сильные исследования привлекают читателей, желающих получить достоверную информацию, и формируют долгосрочный авторитет. Когда ваш бренд становится источником, на который ссылаются другие, вы достигаете аудитории далеко за пределами обычных каналов.

Это влияние увеличивает вашу видимость и помогает наладить контакт с людьми, которые ценят рекомендации, основанные на доказательствах.

Чтобы сделать это хорошо:

• Собирайте данные со своей платформы, проводя опросы или анализируйте публичные тенденции.
• Начните с одного ключевого вопроса, который интересен вашей аудитории.
• Структурируйте свои выводы так, чтобы читатели могли понять результаты без дополнительной интерпретации.
• Используйте чистые таблицы, прямые объяснения и ясные выводы.
• Держите презентацию простой и последовательной.
• Обновляйте свои исследования в регулярном графике, чтобы ваша работа оставалась актуальной и достоверной.
• Продвигайте его через каналы, которые уже использует ваша аудитория, и сделайте так, чтобы другие могли ссылаться на ваши выводы.

Wistia, видеомаркетинговая платформа для бизнеса, демонстрирует это в своём ежегодном «Отчёте о состоянии видео». Они анализируют более 100 миллионов видео и опрошивают более 1300 компаний, чтобы выявить реальные закономерности в эффективности видеомаркетинга.

В отчёте выделяются тенденции вовлечённости, предпочтительные платформы, эффективные длины видео и практические производственные привычки. Они представляют результаты в простом и доступном формате, который любой может скачать. Отрасль часто ссылается на этот отчёт, потому что он предлагает надёжные инсайты, подкреплённые крупномасштабными данными.

Это позиционирует Wistia как ведущий голос в видеомаркетинге и привлекает читателей, желающих получить совет от компании, глубоко понимающей область.

5. Используйте SEO для привлечения готовых посетителей

Поисковые системы привлекают людей, которые ищут решения, а не обычные браузеры. Когда ваш контент соответствует их задумам, вы получаете квалифицированный трафик, который превращается в реальные возможности.

Лиды, генерируемые через SEO, имеют впечатляющий процент закрытия в 15%, что показывает, насколько эффективен этот подход для привлечения читателей, готовых к действию.

Сильная оптимизация также помогает вашему контенту появляться в инструментах генеративного поиска, обеспечивая ему большую видимость на новых каналах поиска.

Чтобы сделать это хорошо:

• Изучайте вопросы, которые задают ваши идеальные читатели.
• Строите статьи вокруг этих тем с прямыми объяснениями, чёткой структурой и устойчивой глубиной.
• Размещайте ключевые слова там, где они наиболее важны, включая заголовок, первые предложения, подзаголовки и метаинформацию.
• Используйте внутренние ссылки, чтобы направлять читателей через связанные темы и поддерживать общую структуру вашего сайта.
• Держите абзацы сфокусированными, поддерживайте читаемый темп и отвечайте на основной вопрос в начале статьи.
• Регулярно проверяйте свой контент, чтобы он оставался релевантным и соответствовал поисковому поведению. Постоянное обслуживание помогает вашим страницам оставаться конкурентоспособными по мере изменения алгоритмов.

Square, платформа для обработки платежей и управления бизнесом, применяет эти методы с точностью. Их статья «Как настроить бизнес-сайт: 8 шагов для начала» следует всем основным лучшим практикам SEO.

Они используют чёткий заголовок, сильное размещение ключевых слов, структурированные подзаголовки, оптимизированные мета-детали и внутренние ссылки, которые ведут читателей по соответствующим ресурсам. Текст остаётся прямым и полезным, соответствуя замыслу распространённых поисковых запросов.

По этой причине статья появляется в верхней части результатов Google по теме. Он сразу достигает людей, нуждающихся в совете, и показывает, как продуманная оптимизация может привлечь квалифицированных читателей, готовых узнать больше.

Заключительные мысли

Стабильная контент-стратегия формируется из последовательной структуры, чёткой цели и практического исполнения.

Когда вы сосредотачиваетесь на полезной информации, визуальном согласовании, сегментированном контенте, отраслевых исследованиях и сильном SEO, вы даёте читателям чёткий путь для следования.

Эта структура адаптируется по мере развития вашего бренда, чтобы вы могли продолжать расширять охват, не усложняя процесс.