- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
Маркетинг, основанный на страхе, на сегодняшний день является наиболее эффективной формой маркетинга, которую вы можете использовать для продажи товаров или услуг. Но предупреждение, хорошо, и да, это серьезное предупреждение, которое я собираюсь сделать перед тем, как мы перейдем к этому видео, и эта тема заключается в том, что маркетинг, основанный на страхе, буквально настолько мощен, что вы можете использовать его, чтобы продать людям неискренним, нечестным или даже манипулятивным способом. Теперь я расскажу о концепции маркетинга, которую мало кто из маркетологов уже рассматривал, но сначала вы должны дать мне обещание. Пожалуйста, не используйте это в манипулятивных целях. Не используйте это для того, чтобы продать клиентам, которые не должны покупать ваш продукт. Не делайте этого неискренним или просто нечестным способом. Будьте хорошим человеком. Следуйте местным законам, законам штата и города, хорошо? Так что, например, не делайте рекламу для зависимых от азартных игр. Программы для азартных игр будут хорошим тому примером. Или не рекламируйте продукты для похудения анорексикам, ладно? Они их купят. Так что, опять же, продвигайте его честным и просто хорошим способом. Это захватывающая тема, маркетинг, основанный на страхе.
Итак, есть три основных способа, с помощью которых вы можете использовать маркетинг, основанный на страхе, для продвижения любого продукта или услуги. Вы говорите о, ладно. Самое главное, самое важное — это то, что вы хотите выяснить, какие проблемы, и мы поговорим о проблемах и болевых точках в жизни людей. Какие проблемы возникают у людей в жизни. Вот несколько примеров этого: люди, которые могут платить слишком много денег по своим счетам по ипотеке или студенческому кредиту, верно? У них не хватает денег. Они не зарабатывают достаточно денег. У них, знаете ли, лишний жир на животе. Вы знаете, у них есть лишний жир на шее. У них, знаете ли, есть морщины на коже. Ладно, все это может быть примерами проблем. Чем больше вы называете проблемы и чем больше вы выясняете, в чем заключается проблема вашего клиента, тем лучше. Но мы должны пойти еще дальше, чтобы действительно сделать эти вещи реальными. Вы должны разобраться в болевых точках и в чем конкретно заключаются болевые точки, связанные с долгами или недостаточным зарабатыванием денег? Ну, конкретная болевая точка, они становятся конкретными, и вы должны говорить о них, когда разговариваете с людьми.
Или вы ненавидите, когда, знаете, ваши друзья планируют поездки, возможно, ваши друзья или ваша семья планируют отпуск, но вам приходится придумывать какие-то ложные оправдания. Вы должны лгать во спасение, объясняя, почему вы не можете поехать в отпуск с друзьями, с семьей, потому что у вас недостаточно денег, верно? Это конкретная болевая точка. Но, наверное, самая большая проблема на моем рынке: вы ненавидите, когда знаете, что просыпаетесь и первая мысль у вас возникает, вы чувствуете себя как тысяча фунтов, вы чувствуете это стеснение в груди еще до того, как встаете с постели, потому что вы просто ненавидите ходить на работу так сильно? И вы ненавидите своего босса, и вы ненавидите клиентов, с которыми вам приходится иметь дело, и вы просто не увлечены тем, что делаете на работе. Вы не чувствуете, что помогаете людям. И более того, вы устали, ваш начальник постоянно разговаривает с вами свысока.
Теперь пример от одного из моих буквально любимых маркетологов всех времен, Крейга Клеменса, звучит так. Он говорит о продаже средств по уходу за кожей... Чем больше у вас проблем, тем больше вы можете создать эти огромные проблемы, верно? Эта морщина, знаете, заключается в том, что вы умрете, и ваш муж бросит вас, или вы не заработаете достаточно денег, ваши дети будут голодать, вы будете голодать, вся ваша семья будет открещиваться от вас, верно? Попадание в эти наихудшие возможные сценарии, преувеличивая эти проблемы и болевые точки в воронках вашего сайта, в вашем маркетинге, в ваших клиентских тестах...
Теперь дайте мне знать, если это имеет смысл, дайте мне знать, понимаете ли вы, о чем я говорю, и объясняю ли я эти концепции достаточно ясно, чтобы вы могли действительно внедрить их в свой маркетинг. Я понимаю, что не привел конкретных примеров и не показал вам, где это делается, но это делается в копии, это делается в отзывах, это делается во всем, что вы делаете, будь то брошюра или визитная карточка. Вы взываете к этим вещам и пытаетесь сделать их реальными. Крутые ребята, спасибо, обязательно подпишитесь и, э-э, на мой канал и включите уведомления, потому что я провожу прямые трансляции...
В: Что такое маркетинг, основанный на страхе?
О: Маркетинг, основанный на страхе, — это стратегия, которая использует страх, чтобы убедить клиентов совершить покупку или совершить определенное действие. Он включает в себя выделение потенциальных негативных результатов или последствий, чтобы создать ощущение срочности или необходимости.
В: Эффективен ли маркетинг, основанный на страхе?
О: Маркетинг, основанный на страхе, считается очень эффективным для привлечения внимания потребителей и побуждения к немедленным действиям. Тем не менее, важно использовать эту стратегию этично и ответственно, чтобы избежать манипуляций или обмана.
В: Приведите несколько примеров маркетинговых стратегий, основанных на страхе?
О: Примеры маркетинговых стратегий, основанных на страхе, включают в себя выделение проблем или болевых точек клиентов, которые могут испытывать клиенты, таких как финансовые проблемы, проблемы со здоровьем или личная неуверенность. Преувеличивая эти проблемы, маркетологи стремятся вызвать страх и срочность.
В: Каковы потенциальные недостатки маркетинга, основанного на страхе?
О: Одним из потенциальных недостатков маркетинга, основанного на страхе, является риск оттолкнуть или расстроить клиентов с помощью чрезмерно негативных или сенсационных сообщений. Кроме того, существует моральная ответственность за то, чтобы тактика, основанная на страхе, не использовалась манипулятивным или вредным образом.