- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
На мировом рынке электронной коммерции eBay и Amazon, несомненно, являются двумя основными игроками. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в индустрии электронной коммерции или крупным продавцом с многолетним опытом, вы найдете возможности для своего бизнеса на этих двух платформах. Каждый из них представляет собой свою модель электронной коммерции и привлекает большое количество различных продавцов и потребителей.
Однако с ростом популярности онлайн-покупок все больше и больше компаний начинают понимать, что полагаться на одну платформу больше не может удовлетворить разнообразные потребности рынка. В настоящее время, будучи мощным маркетинговым инструментом, платформа партнерского маркетинга Amazon стала важным способом для предприятий расширить каналы продаж и усилить влияние бренда. По сравнению с традиционной моделью продаж электронной коммерции, партнерский маркетинг Amazon не только снижает затраты на маркетинг, но и еще больше увеличивает узнаваемость и продажи за счет сотрудничества с несколькими партнерами.
В этой статье мы подробно рассмотрим, как достичь ваших бизнес-целей с помощью корпоративной платформы партнерского маркетинга Amazon, начиная с различных характеристик eBay и Amazon. Мы расшифруем, как использовать инструменты Amazon Ads, как оптимизировать процесс листинга товаров и как воспользоваться уникальными преимуществами платформы партнерского маркетинга Amazon для бизнеса, чтобы привести свой бизнес к успеху. Будь то внутренний рынок или выход за рубеж, эта статья поможет вам найти лучший путь маркетинга электронной коммерции.
Выбирая подходящую платформу электронной коммерции для вашего бизнеса, поймите:Электронная почта на eBayиАмазонкаЭто различие имеет решающее значение. Несмотря на то, что все они являются всемирно известными платформами электронной коммерции, их бизнес-модели, группы пользователей и методы работы существенно отличаются, и выбор правильной платформы для компаний на основе их продуктов и целевых рынков сильно повлияет на их операционную эффективность.
eBay начинался как модель аукциона, позволяющая частным лицам и малым предприятиям продавать свои товары через конкурентный процесс торгов, который в конечном итоге был продан тем, кто предложил самую высокую цену. Эта модель привлекла к себе большое количество подержанных товаров и независимых продавцов, сформировав уникальную рыночную атмосферу eBay. Однако, несмотря на то, что этот метод продаж в стиле аукциона является гибким, он также имеет определенные проблемы, особенно с точки зрения ценообразования на продукцию и рыночной конкуренции, что часто приводит к большим колебаниям цен и невозможности стабильно контролировать прибыль.
В отличие от них, Amazon больше склоняется к традиционной розничной модели. Будучи крупнейшей в мире платформой электронной коммерции, Amazon имеет огромный ассортимент товаров и сильную логистическую систему, а компании продают больше товаров по фиксированным ценам на Amazon, что облегчает потребителям поиск нужных товаров. Для большинства предприятий Amazon предлагает более стабильную среду продаж и широкий спектр рыночных возможностей.
Пользовательская база eBay относительно широка, она охватывает индивидуальных потребителей и малый и средний бизнес, особенно подержанные товары и нишевые товары. eBay — отличная платформа для продавцов, которые хотят очистить свои запасы или продать уникальные товары. Несмотря на это, eBay имеет определенные ограничения в запуске новых продуктов и экспансии на глобальный рынок.
Amazon, с другой стороны, позиционируется как глобальная интегрированная розничная платформа, которая охватывает широкий круг групп потребителей, уделяя особое внимание созданию бренда и долгосрочной лояльности потребителей. Предприятия могут расширить свое присутствие на рынке с помощью различных услуг Amazon, чтобы привлечь больше потребителей. Зрелость и глобальный характер этой платформы также делают ее предпочтительной платформой для многих предприятий для ведения трансграничной электронной коммерции.
Как платформа, «управляемая продавцом», eBay имеет большую автономию в отношении магазинов и товаров, а также может свободно устанавливать цены и стратегии продаж. Однако это также означает, что продавцы должны брать на себя больше рыночного риска и больше полагаться на собственный опыт и навыки при оптимизации демонстрации продукта и маркетинговом продвижении.
Для сравнения, Amazon предоставляет продавцам больше инструментов и ресурсов, которые помогут им легче управлять своими магазинами и маркетинговыми стратегиями. Примером этого является «Amazon Affiliate Marketing Platform» от Amazon, которая позволяет продавцам рекомендовать товары широкому кругу потенциальных потребителей с помощью партнерского маркетинга, что не только увеличивает продажи, но и снижает затраты на маркетинг. В то же время рекламная система Amazon, процент полученных показов по поисковым запросам и другие инструменты позволяют продавцам точно таргетировать потребителей и еще больше повышать эффективность рекламы.
Продавцам на eBay часто приходится самостоятельно управлять запасами и доставкой, и, несмотря на некоторую гибкость, это также создает большую операционную нагрузку. Для трансграничных продавцов электронной коммерции управление логистикой особенно обременительно, и им приходится сталкиваться с таможенными, налоговыми и доставочными проблемами в разных странах.
Amazon предоставляет более полное логистическое решение. С помощью сервиса Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) продавцы могут хранить товары на складах Amazon, а Amazon отвечает за управление запасами, обработку заказов, доставку и обслуживание клиентов, что значительно упрощает процесс работы продавцов. Для предприятий, стремящихся продавать в больших масштабах, логистическое преимущество Amazon, несомненно, является огромным плюсом.
Для бизнеса выбор eBay или Amazon зависит от нескольких факторов:
Amazon Associates, несомненно, является важным инструментом для многих предприятий для увеличения продаж и расширения узнаваемости бренда. Являясь одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции, Amazon не только предоставляет потребителям широкий выбор покупок, но и обеспечивает эффективную маркетинговую сеть для предприятий, чтобы привлечь потенциальных клиентов по всему миру. В этой части мы подробно рассмотрим преимущества платформы партнерского маркетинга Amazon и объясним, почему она важна для бизнеса.
Одним из самых больших преимуществ платформы партнерского маркетинга Amazon является ее глобальная маркетинговая сеть. Независимо от того, находятся ли продукты компании в США, Европе или Азии, партнерский маркетинг Amazon помогает им напрямую охватить потребителей из разных географических регионов. С помощью Amazon Associates компании могут сотрудничать с создателями контента, блогерами, влиятельными лицами в социальных сетях и другими людьми по всему миру для продвижения продуктов, используя их трафик и охват.
Например, когда компания регистрируется на платформе Amazon Associates и создает страницу своего продукта, партнеры по партнерскому маркетингу могут привлекать трафик к продукту, генерируя определенные партнерские ссылки. До тех пор, пока потребитель покупает товар по этим ссылкам, бизнес может получать соответствующую комиссию. Такая модель оплаты по результатам не только снижает затраты на рекламу, но и повышает точность продвижения.
Традиционные методы маркетинга обычно требуют от компаний вкладывать много денег в рекламу и продвижение бренда. С партнерским маркетингом Amazon предприятиям нужно платить комиссионные только после продажи продукта, что значительно снижает риск первоначальных инвестиций. Вместо того, чтобы вкладывать большие средства в рекламу на телевидении, в социальных сетях и т. д., лучше выбрать партнерский маркетинг Amazon, который представляет собой метод cost-by-outcome, который может не только улучшить ROI, но и более точно вложить маркетинговые ресурсы в наиболее эффективные каналы.
Кроме того, платформа партнерского маркетинга Amazon также поддерживает трансграничную электронную коммерцию, поэтому предприятиям не нужно беспокоиться о сложных международных платежах и обменных курсах. С помощью глобальной системы учетных записей Amazon компании могут легко управлять торговыми площадками в нескольких странах и расширять международные продажи.
Платформа партнерского маркетинга Amazon предоставляет предприятиям мощные инструменты анализа данных, которые помогают продавцам отслеживать эффективность маркетинга в режиме реального времени. С помощью этих данных компании могут оптимизировать свои маркетинговые стратегии, понимая, какие партнеры по партнерскому маркетингу привлекают больше всего трафика и продаж.
Например, компании могут видеть клики по продвигаемой ссылке каждого партнера, коэффициенты конверсии и продажи, чтобы принимать более точные решения. С помощью A/B-тестирования и других методов компании также могут тестировать различные рекламные креативы, рекламные стратегии и многое другое для улучшения общего маркетингового эффекта. Эта функция точного отслеживания и аналитики позволяет компаниям более эффективно управлять своими маркетинговыми кампаниями и оптимизировать их.
Партнерский маркетинг Amazon — это не только самостоятельная маркетинговая платформа, он также тесно интегрирован с другими сервисами Amazon, такими как Amazon Ads, Amazon FBA и т. д. Это означает, что компании могут эффективно сочетать партнерский маркетинг Amazon с инструментами других платформ для дальнейшего повышения эффективности своего маркетинга.
Например, с помощью Amazon Ads компании могут создавать рекламу своих продуктов и размещать ее на Amazon.com, в то время как с помощью партнерского маркетинга Amazon компании могут сочетать эффективность рекламы с партнерскими кампаниями для дальнейшего увеличения узнаваемости продукта. С помощью FBA (Fulfillment by Amazon) предприятия могут отправлять товары непосредственно на склады Amazon, а Amazon будет отвечать за обработку заказов и доставку, что не только повышает эффективность логистики, но и улучшает покупательский опыт, тем самым повышая коэффициент конверсии.
В Amazon Ads процент полученных показов по поисковому запросу является важным показателем, который измеряет, насколько хорошо реклама отображается в поисковых запросах по определенному ключевому слову. В сочетании с партнерским маркетингом Amazon компании могут еще больше увеличить узнаваемость продукта и продажи за счет оптимизации использования поисковых запросов и рекламы. Например, для конкретных мебельных товаров компании могут выбирать ключевые слова, связанные с «подбором дома» или «дизайном интерьера» для рекламы, а также использовать платформу партнерского маркетинга Amazon для продвижения ссылок, чтобы привлечь более точных пользователей к покупке товаров.
На платформе партнерского маркетинга Amazon продавцы могут не только увеличить продажи за счет сотрудничества с аффилированными партнерами, но и использовать различные инструменты для оптимизации маркетинговых стратегий и повышения эффективности. Amazon предоставляет продавцам ряд мощных маркетинговых инструментов, которые помогают им таргетировать аудиторию, повышать эффективность рекламы и увеличивать узнаваемость продукта. В этой части мы рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых партнерских инструментов Amazon и расскажем компаниям, как использовать их для максимизации своего маркетингового потенциала.
Одним из основных инструментов платформы партнерского маркетинга Amazon является:Центральный центр Amazon Associates, который является основной платформой для продавцов и аффилированных партнеров для управления своими маркетинговыми кампаниями. С помощью этой платформы продавцы могут:
С помощью Amazon Associates Central продавцы могут легко понять, как они работают в своих партнерских маркетинговых кампаниях, и внести коррективы на основе данных, чтобы получить максимальную отдачу от каждой инвестиции.
Конструктор ссылок Amazon— это простой и удобный в использовании инструмент, который помогает продавцам генерировать множество типов партнерских маркетинговых ссылок за считанные секунды. К таким ссылкам относятся текстовые ссылки, ссылки на изображения и рекламные ссылки в пользовательском стиле. С помощью Link Builder продавцы могут выбрать правильный формат рекламы и тип ссылки в соответствии со своими конкретными потребностями.
Например, компании могут создать рекламную ссылку с изображением для своих мебельных товаров и встроить ее в свой блог или социальные сети, или использовать текстовую ссылку, чтобы направить потребителей на страницу продукта. Этот инструмент значительно упрощает процесс создания партнерских ссылок, помогая продавцам с легкостью заниматься мультиплатформенным маркетингом.
СайтСтрайп— это надстройка для браузера, предоставляемая Amazon, предназначенная для того, чтобы помочь продавцам и аффилированным партнерам более удобно создавать партнерские маркетинговые ссылки. Установив SiteStripe, продавцы могут генерировать партнерские ссылки непосредственно при просмотре любой страницы продукта Amazon, без необходимости переходить в бэкенд Amazon Associates Central. Это удобно для партнеров-аффилиатов, особенно когда им нужно быстро поделиться продуктом, а SiteStripe делает весь процесс быстрым и эффективным.
Например, допустим, мебельный бренд хочет продвигать новый диван, все, что ему нужно сделать, это нажать на плагин SiteStripe на странице продукта Amazon, чтобы сгенерировать рекламную ссылку с уникальным идентификатором, которой продавец может поделиться с потенциальными потребителями немедленно без необходимости громоздкой настройки. Таким образом, продавцы могут отслеживать эффективность каждой ссылки в режиме реального времени, чтобы обеспечить максимальный эффект продвижения
После подробного рассмотрения платформы партнерского маркетинга Amazon и ее инструментов, следующий акцент будет сделан на том, как помочь предприятиям развивать свой бизнес с помощью платформы партнерского маркетинга Amazon. В этой части мы подробно рассмотрим шаги и стратегии, которые помогут компаниям создать эффективную программу партнерского маркетинга Amazon для увеличения трафика и продаж. Мы также будем использовать реальные примеры, особенно мебельные товары Amazon, чтобы показать, как запускать продукты, оптимизировать показ рекламы и увеличивать долю показов поисковых запросов Amazon Ads.
Первым шагом к началу работы с партнерским маркетингом Amazon является регистрация учетной записи платформы партнерского маркетинга Amazon. Предприятия могут создать учетную запись, посетив веб-сайт Amazon Associates от Amazon. В процессе регистрации компаниям необходимо предоставить основную деловую информацию, такую как ссылки на веб-сайты, социальные платформы, блоги или другие рекламные каналы. После успешной регистрации вы можете перейти в Amazon Associates Central для управления и начала создания партнерских ссылок и их продвижения.
Выбор подходящего товара и размещение его на Amazon — очень важный шаг. Взяв в качестве примера продукты Amazon Furniture, предприятиям необходимо убедиться, что информация о товаре Amazon Furniture на странице продукта ясна и точна, а также оптимизировать ключевые поля для улучшения поискового рейтинга продукта. Информация на полке включает название продукта, описание, характеристики, фотографии, цену и т. д., и любая деталь может повлиять на решение потребителей о покупке.
Стратегия оптимизации:
После завершения оптимизации страницы продукта бизнес может сгенерировать рекламную ссылку через Amazon Associates Central. Это могут быть текстовые ссылки, ссылки на изображения или рекламные баннеры. Выбор правильного метода партнерского продвижения может позволить предприятиям осуществлять маркетинг на нескольких каналах, таких как веб-сайты, блоги и социальные платформы. Что касается мебельных товаров Amazon, компании могут рассмотреть возможность партнерства с домашними блогерами или дизайнерами интерьера для создания статей или видео со ссылками на продукты, которые показывают, как использовать эти мебельные товары для домашнего декора.
Использование таких инструментов, как SiteStripe или Amazon Link Builder, может помочь компаниям легко генерировать рекламные ссылки. С помощью этих инструментов продавцы могут быстро встраивать рекламные ссылки для своих товаров, которые будут продвигаться партнерами по партнерскому маркетингу и привлекать трафик.
В партнерском маркетинге Amazon реклама является важной частью. С помощью Amazon Ads компании могут точно представить свои продукты потенциальным клиентам, особенно по определенным ключевым словам и категориям. Например, продавец мебели Amazon может разместить в результатах поиска товары, связанные с «современными диванами» или «столами из массива дерева», разместив объявления по ключевым словам на Amazon.
Рекламная стратегия:
Важной особенностью платформы партнерского маркетинга Amazon является помощь продавцам в увеличении продаж за счет партнерского трафика. Компании могут использовать своих поклонников и аудиторию, сотрудничая, в частности, с влиятельными лицами в социальных сетях, блогерами или дизайнерами дома. Благодаря этому партнерству компании могут не только повысить узнаваемость бренда, но и привлечь целевой трафик с помощью правильных партнеров по альянсу.
Например, компании могут предложить бесплатные образцы продукции домашним блогерам для обзора и рекомендации на своих социальных платформах или в блогах. Через партнерские ссылки этих платформ продавцы зарабатывают комиссионные, когда пользователи покупают мебельные товары Amazon.
В платформе партнерского маркетинга Amazon ключевым звеном является анализ данных. С помощью Amazon Associates Central продавцы могут отслеживать количество кликов, коэффициенты конверсии и продажи, генерируемые каждой из их продвигаемых ссылок в режиме реального времени. С помощью этих данных продавцы могут понять, какие каналы продвижения работают лучше всего и какие продукты более популярны, а затем скорректировать свои маркетинговые стратегии.
Метод оптимизации:
Чтобы получить лучшие результаты в Amazon Ads, важно понимать, что означает процент полученных показов в поисковом запросе Amazon Ads. Проще говоря, процент полученных показов — это количество показов объявления в определенном поисковом запросе в процентах от общего числа показов по этому поисковому запросу. Другими словами, если доля показов объявления составляет 50%, существует половина вероятности того, что объявление увидят пользователи всех показов, связанных с этим поисковым запросом.
Увеличение доли показов поисковых запросов Amazon Ads часто означает большую поддержку бюджета или оптимизацию стратегии показа рекламы. Например, компании могут увеличить количество кликов и конверсий, повысив ставки и оптимизировав креативы и цели объявлений, чтобы увеличить частоту показов объявлений по определенным поисковым запросам.
Если при показе рекламы мебельных товаров Amazon у вашего объявления низкий процент показов по поисковому запросу «современные диваны», это может означать, что вы занижаете ставку или что поисковый запрос слишком конкурентный. Чтобы увеличить процент показов, компании могут скорректировать рекламную стратегию или увеличить бюджет, чтобы их реклама получала больше показов.