- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
Вообще говоря, если потребители нажимают на вашу ссылку и выполняют то, что бизнес хочет, чтобы потребители делали в течение определенного периода времени после перехода по ссылке (это может быть покупка или регистрация, заполнение форм и т. д.),
После выполнения поставленной задачи вы можете получать доход от партнерского маркетинга.
Тогда он будет включать в себя два очень важных вопроса: [Сколько времени требуется для получения прибыли?] и [Что нужно сделать для получения прибыли?].
Что касается первого вопроса: «Сколько времени требуется для получения прибыли?», то здесь должно быть указано «Дни действия файлов cookie (время использования файлов cookie)».
Потому что он включает в себя, сколько времени требуется для завершения поведения, чтобы считаться вашим клиентом. Дни действия файлов cookie играют очень важную роль в партнерском маркетинге, потому что они представляют собой «количество дней, в течение которых поведение потребителей можно отслеживать».
До тех пор, пока это происходит в течение дней действия, регистрация, заполнение форм, покупка и т. д. поведение потребителей могут отслеживаться владельцем бизнеса и «учитываться по вашей ссылке».
Другими словами, даже если потребитель не выполнит действие, которое принесет вам прибыль, сразу после нажатия на вашу ссылку, если он сделает это в течение дней действия файла cookie, он все равно будет считаться вашим клиентом.
Но помните, что если потребитель перейдет по ссылке другого промоутера в течение дней действия файла cookie, то доход от партнерского маркетинга будет засчитан как «новый промоутер». Таким образом, лучшим способом по-прежнему является то, чтобы потребитель выполнял последующие действия, как только он перейдет по вашей ссылке.
В этом пункте я отвечу на второй вопрос ранее: «Что нужно сделать для получения прибыли?».
Это включает в себя преимущества, которые компания надеется получить, когда ищет вас для сотрудничества и где вы можете им помочь.
Например, если на вашем сайте много трафика, но относительно мало текста, и пользователи не задерживаются на нем надолго,
Тогда партнерский маркетинг на основе кликов хорош для обоих (потому что характер вашего сайта не позволяет пользователям оставаться там долго и не может выполнять более сложные действия, такие как регистрация или заполнение форм).
Помимо партнерского маркетинга на основе кликов, существуют и другие методы партнерского маркетинга. Когда компании договариваются о партнерском маркетинге с промоутерами, чаще используются следующие 5 методов:
Оплата производится на основе фактического объема продаж CPS (Cost Per Sale). Полное название — Cost Per Sale, сокращенно CPS.
CPS является наиболее часто используемым методом распределения прибыли в партнерском маркетинге в настоящее время. Она больше похожа на бонусную систему (бонус на участие в прибыли).
Метод расчета комиссии CPS обычно заключается в том, чтобы получить фиксированный процент от общей продажной цены товаров, которые вы продаете, в качестве дохода. Если потребители совершают действие по покупке с помощью вашего рекомендательного кода или ссылки,
Через некоторое время владелец бизнеса выделит вам определенную сумму денег в качестве бонуса в зависимости от объема продаж.
Например, если онлайн-курс продается за 2 500 долларов, а коэффициент участия в прибыли, согласованный владельцем бизнеса с вами, составляет 20%, то промоутер может получить бонус в размере 500 за каждый проданный онлайн-курс.
Владельцы бизнеса, которые внедряют партнерский маркетинг CPS, обычно продают «отдельные продукты», «отдельные курсы», определенные типы платформ курсов; или платформы электронной коммерции, такие как Amazon и Shopee.
Оплата производится на основе цифр лидов CPL (Cost Per Leads). Полное название — Cost Per Leads, сокращенно CPL.
CPL немного отличается от CPS. Цель CPS — заставить пользователей «покупать», в то время как цель CPL — «собирать лиды».
Когда потребители заходят в форму или систему по ссылке промоутера и оставляют информацию, которую владелец бизнеса надеется получить, то владелец бизнеса даст вам бонус в зависимости от количества лидов.
Существует большая разница в бонусе на участие в прибыли между CPL и CPS. Предыдущая CPS будет начислять процент на основе проданных товаров и давать определенную долю бонуса, поэтому бонус каждый раз будет варьироваться в зависимости от цены проданного вами товара;
Но CPL рассчитывается на основе «количества лидов», поэтому вы получаете «фиксированный бонус».
Например, классу учебника требуется список потребителей, чтобы он мог отправить бесплатные впечатления от курса позже. Поэтому он предлагает промоутеру бонус в размере 30 юаней за список. Так вы сможете заработать 30 юаней за каждого человека, который заполнит список.
Оплата на основе конкретных действий CPA (Cost Per Action). Полное название — Cost Per Action, сокращенно CPA.
CPA немного похожа на комбинацию CPS + CPL, упомянутую ранее. Вам необходимо выполнить как «сбор лидов», так и «действие по покупке», чтобы получить вознаграждение за партнерский маркетинг.
В настоящее время большинство бирж виртуальных валют и зарубежных брокерских фирм и т.д. относятся к методу участия в прибыли CPA партнерского маркетинга. Пользователи должны одновременно выполнить действия по регистрации, депозиту или торговле для покупки акций, прежде чем промоутер сможет зарабатывать деньги на пользователях.
CPA, исходя из метода обсуждения между владельцем бизнеса и промоутером, также можно разделить на отличия разовых и многократных (RS).
План партнерского маркетинга CPA заключается в том, что до тех пор, пока пользователь завершает регистрацию и вносит депозит, владелец бизнеса будет напрямую платить единовременную сумму промоутеру. Независимо от того, что пользователь купит позже, это не имеет никакого отношения к промоутеру.
План партнерского маркетинга с многократным CPA заключается в том, что после того, как пользователь завершит предыдущую регистрацию и депозит, за каждую транзакцию владелец бизнеса будет платить определенную долю комиссии за транзакцию промоутеру. Таким образом, промоутер может продолжать получать доход.
Например, субагентский план биржи виртуальных валют Pionex относится к методу партнерского маркетинга CPA. При проведении транзакций он обеспечивает максимум 40% от комиссии за транзакцию, взимаемой каждый раз. Годовой доход некоторых людей может достигать более 1 миллиона.
Оплата производится на основе CPI (стоимость за установку). Полное название — Cost Per Install, сокращенно CPI.
Цель партнерского маркетинга CPI заключается в том, что «владелец бизнеса надеется, что потребители скачают приложение или программное обеспечение и будут использовать его». Таким образом, до тех пор, пока потребитель загружает программное обеспечение, на которое надеется владелец бизнеса, и использует его, владелец бизнеса будет отправлять фиксированный бонус промоутеру.
Эта бонусная система обычно появляется на «платформах доставки», таких как рекомендательные ссылки UberEAT и Foodpanda, которые относятся к методу распределения прибыли в партнерском маркетинге CPI.
Если пользователь скачает и использует его один раз по вашей ссылке или коду, платформа предоставит вам скидку на использование.
Как и в случае с CPL, метод распределения прибыли в CPI заключается в предоставлении «фиксированного бонуса».
Оплата за тысячу показов (охват), полное название — Cost Per Mile, сокращенно CPM.
Метод распределения прибыли CPM рассчитывается на основе того, сколько раз был «нажат» на ссылку партнерского маркетинга промоутера. Это может помочь владельцу бизнеса отследить статус показа ссылки и узнать, сколько людей заинтересовано в этой рекламе.
Процент участия в прибыли или сумма CPM будет немного ниже, чем при других методах распределения прибыли, потому что только «клика» легче достичь, чем таких действий, как «регистрация», «заполнение форм», «депозит», «транзакция и покупка» и т. д.
Его метод расчета обычно рассчитывается на основе бонуса, который можно разделить за каждую тысячу кликов.
Например: за каждую тысячу кликов владелец бизнеса дает вам бонус в размере 50 юаней, тогда ваш коэффициент участия в прибыли CPM составит 0,05 (50/1000).
После того, как вы узнали о различиях между вышеуказанными темами о распределении прибыли, позвольте мне поделиться с вами, какой метод участия в прибыли может быть более подходящим для вас.
Если ваш сайт или страница социального сообщества по своей природе такова, что аудитория имеет высокий показатель кликов, но не имеет глубокого общения, то CPM будет более подходящим для вас, потому что CPM смотрит только на рейтинг кликов, а не на последующие более сложные поведения.
Если на вашем сайте происходит обмен информацией между аудиторией и вами, и вы часто делитесь обзорами, распаковкой и т.д., то вам подходят CPS, CPA, CPI и CPL.
Поскольку все предыдущие четыре требуют от пользователей оставаться в ссылке и выполнять определенные действия, это во многом зависит от «доверия к вам» и от того, сможете ли вы принести яркие и хорошие текстовые объяснения.
Среди вышеперечисленных четырех особенно следует упомянуть CPA, потому что CPA также можно разделить на два разных типа планов партнерского маркетинга: разовые и многоразовые.
Если это возможно, лучше всего договориться с владельцем бизнеса о «плане партнерского маркетинга с многократным CPA». Если он разовый, вы зарабатываете деньги только один раз после того, как пользователь выполнит задачу, и вы уже не сможете зарабатывать на этом пользователе позже.
Но если это многовременный план, то каждое последующее действие пользователя может принести вам определенную долю дохода. Это тоже так называемая «финансовая свобода».
Когда количество людей увеличивается, накопленные выгоды могут быть очень значительными.