- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструментыПоследние новости
- Цены
- Реферальная
ABC, всегда закрывайся. И в этом суть презентаций на вебинарах. Если вы проводите вебинар, то все дело в том, чтобы закрыть продажу. Презентация на вебинаре — это эквивалент современного коммерческого предложения. И я выступал сотни раз в своей жизни. Мой вебинар посмотрели миллионы людей. И я проверил в них все. В этой презентации я расскажу вам об идеальной формуле вебинара.
Итак, первое, что вам нужно для эффективного вебинара, — это броское, описательное название. Некоторые предложения здесь. Речь должна идти о том продукте, который вы продаете. Например, если вы продаете маркер, вам нужно... Знаете, вы хотите сказать: «Как эффективно использовать маркер для человека в 5 простых приемах, которые помогают вашим презентациям?» Что бы это ни было. Вы хотите иметь номер, как правило. 2 больших эмпирических правила заключаются в том, что вы можете дать людям ограничение по времени. Если вы можете сказать, я покажу вам 5 техник, чтобы получить 2 свидания в течение следующих 30 дней. Но вы хотите дать людям то, что их результат, это тот результат, которого люди пытаются достичь. И дать им какое-то ограничение по времени. Следующий шаг – вам нужен план. Хорошо? Итак, после того, как вы говорите о названии, вы хотите дать людям, своей аудитории представление о том, о чем вы будете говорить.
Далее вы хотите дать введение. А это знакомство с собой или со своей компанией. Если вы работаете в компании. Теперь позвольте мне рассказать вам немного о себе. Меня зовут Джон Крестани. Я был подопытным кроликом, который отчаянно пытался заработать деньги в Интернете. И я продолжал зарабатывать миллионы долларов в Интернете, хорошо? Я зарабатываю миллионы долларов каждый год. Прямо сейчас мой бизнес... В прошлом году мой бизнес принес почти 4 миллиона долларов выручки. Я живу в Малибу, штат Калифорния. И у меня есть тысячи и тысячи других историй успеха людей, которые прошли через мое обучение и заработали тысячи десятков тысяч сотен тысяч, и даже некоторые люди зарабатывают миллионы долларов, просто наблюдая за моими тренировками. Чтобы дать людям свою историю или историю вашей компании во вступлении, что вы также должны делать. Вроде как в вашей истории. Что вы тоже хотите сделать. Вы хотите преодолеть возражения людей.
После того, как вы проведете обучение, вот где все начинает поворачиваться. И это называется переходом. К тому месту, где вы собираетесь начать говорить о своем продукте. Теперь переход может длиться от 1 до 2 минут. Переход не очень долгий. На самом деле переход очень короткий. Но это очень важно. Это очень важная часть презентации на вебинаре. Потому что переход от обучения к тому, что мы получим, к реальному продукту или услуге, которые вы продаете. Переход от простой помощи кому-то к продаже чего-то.
Здесь вы описываете любой продукт или услугу, которые вы предлагаете, хорошо? Будь то продажа страховки или дизайн интерьера. Вы можете сказать: «Послушайте, когда вы работаете с этим дизайнером интерьера, когда вы работаете со мной и моим агентством по дизайну интерьера. Вы говорите: «Я собираюсь помочь вам со строительством вашего дома, чтобы убедиться, что краска и все такое... Знаете, у вас на стенах нет никаких проблем с подрядчиками». Вы перечисляете все преимущества. «Я собираюсь поделиться с вами своими досками Pinterest, на которых представлены лучшие примеры дизайна, которые вы можете сделать дешево, чтобы ваш дом выглядел как дом за 10 миллионов долларов при бюджете в 1 миллион долларов». Что бы вы ни предлагали, вы принимаете это предложение.
В: В чем важность закрытия продаж в презентациях вебинаров?
О: Презентации на вебинарах посвящены завершению продажи, что является эквивалентом современного коммерческого предложения. Ведущий стремится направить аудиторию к желаемому действию или результату.
В: Как я могу создать эффективное название и план вебинара?
О: Чтобы вебинар был эффективным, начните с броского и описательного названия, связанного с обсуждаемым продуктом или темой. По возможности укажите ограничение по количеству и времени. Составьте план, чтобы дать аудитории четкое представление о том, что будет охвачено.
В: Какие компоненты важны во введении презентации на вебинаре?
О: Во вступлении важно представить себя или свою компанию, поделиться своей историей и ответить на возможные возражения, которые могут возникнуть у аудитории. Это помогает укрепить доверие и установить связь с аудиторией.
В: Что нужно сделать после проведения тренинга в презентации на вебинаре?
О: После проведения тренинга должен быть осуществлен плавный переход к представлению предлагаемого продукта или услуги. Этот переход имеет решающее значение, поскольку он смещает акцент с предоставления ценности на создание предложения, что приводит к потенциальным продажам.
В: Как я могу эффективно сделать предложение и закрыть сделку в презентации вебинара?
О: Делая предложение, четко опишите предлагаемый продукт или услугу, подчеркнув преимущества и ценность, которые они предоставляют аудитории. Сосредоточьтесь на демонстрации того, как предложение решает их проблемы или удовлетворяет их потребности, что приводит к убедительному призыву к действию и потенциальному закрытию сделки.