Как начать бизнес на Amazon: 7 простых шагов

Запуск бизнеса на Amazon в 2024 году предлагает фантастическую возможность подключиться к одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции. Имея более 300 миллионов активных клиентов, Amazon предоставляет предпринимателям огромную аудиторию, передовую логистическую инфраструктуру и инструменты для развития своего бренда по всему миру.

Независимо от того, хотите ли вы создать подработку или построить бизнес на полную ставку, запуск бизнеса на Amazon может быть очень прибыльным. Однако успех требует четкого плана, правильных стратегий и тщательного исполнения. В этом руководстве мы проведем вас через процесс запуска бизнеса Amazon в семь простых шагов, от исследования продукта до масштабирования вашего бренда.

Шаг 1: Выберите выгодный товар для продажи

Основа любого успешного бизнеса на Amazon — выбор правильного продукта. Не все продукты одинаковы, и неправильный выбор может привести к плохим продажам, высокой конкуренции и напрасным инвестициям. Начните с определения продуктовой ниши, которая соответствует вашим интересам, а также демонстрирует высокий рыночный спрос.

Вот как выбрать выгодный продукт:

• Исследуйте рыночный спрос: используйте такие инструменты, как SellerSprite, Jungle Scout или Helium 10, для анализа спроса на продукцию и конкуренции. Ищите продукты со стабильными ежемесячными продажами и объемом поиска, указывающим на высокий интерес. Продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией — это ваша золотая середина.
• Определите нишу: Вместо того, чтобы входить в широкие, конкурентные категории, сосредоточьтесь на нишевых рынках, где вы можете нацелиться на определенную аудиторию. Например, вместо того, чтобы продавать обычное оборудование для фитнеса, рассмотрите возможность таргетинга на такие ниши, как «оборудование для домашних тренировок для пожилых людей» или «аксессуары для занятий спортом для путешествий».
• Проверьте маржу прибыли: рассчитайте свои расходы, включая производство, доставку и сборы Amazon. Убедитесь, что продукт имеет здоровую норму прибыли не менее 30% после всех расходов. Избегайте продуктов, которые требуют больших первоначальных вложений или имеют низкую маржу.

После того, как вы определили потенциальный продукт, проверьте свою идею, проверив отзывы клиентов, оценив работу конкурентов и проанализировав данные о тенденциях. Используйте команду SellerSprite Исследование продуктаинструмент, который поможет вам найти товар!

Шаг 2: Найдите свои продукты

После того, как вы выбрали продукт, следующим шагом будет его поиск. У вас есть два основных варианта: производство продукта или закупка его у поставщика. Ваш выбор будет зависеть от вашего бюджета, целей и сложности продукта.

Вот как эффективно закупать продукты:

• Найдите надежного поставщика: такие платформы, как Alibaba, Global Sources и IndiaMart, отлично подходят для связи с поставщиками, которые могут производить и поставлять ваш продукт. Оценивайте поставщиков на основе их коммуникации, надежности и качества продукции. Запросите образцы перед выполнением оптовых заказов.
• Договоритесь об условиях и ценах: Ценообразование, минимальное количество заказа (MOQ) и условия доставки являются предметом переговоров. Налаживание отношений с поставщиком и заказ больших партий может помочь вам получить более выгодные цены.
• Рассмотрите возможность использования частной марки: Частная маркировка позволяет вам брендировать существующий продукт с помощью вашего логотипа, упаковки и уникальных функций. Это повышает ценность и дифференциацию, помогая вам выделиться на конкурентном рынке Amazon.

После того, как вы окончательно определились с поставщиком, разместите свой первый заказ. Убедитесь, что вы учли время производства и доставки, чтобы ваши продукты были доставлены задолго до предполагаемой даты запуска. SellerSprite предоставляет 1688 Source и Alibaba, чтобы помочь вам найти товары с более низкими ценами.

Шаг 3: Настройте свою учетную запись продавца Amazon

Теперь, когда у вас есть источник товаров, пришло время настроить свою учетную запись продавца Amazon. Вы можете выбрать один из двух типов счетов: индивидуальный и профессиональный.

• Индивидуальный аккаунт: Этот аккаунт лучше всего подходит, если вы продаете менее 40 единиц в месяц. Ежемесячная плата не взимается, но Amazon взимает 0,99 доллара за продажу, а также комиссию за рекомендацию и закрытие сделки.
• Профессиональный аккаунт: Этот аккаунт предназначен для серьезных продавцов, стремящихся масштабировать свой бизнес. Это стоит $39,99 в месяц, но вы избегаете комиссии в размере $0,99 за продажу. Тарифный план Professional также предоставляет вам доступ к расширенным инструментам продаж, рекламным опциям и функциям массового листинга.

Вот как настроить учетную запись продавца:

1. Перейти кЦентр продавцов Amazonи нажмите «Зарегистрироваться».
2. Предоставьте основную информацию, включая ваше имя, адрес электронной почты и сведения о компании.
3. Настройте свою платежную информацию для получения выплат от Amazon.
4. Выберите свой план продаж (индивидуальный или профессиональный).

Как только ваша учетная запись будет настроена, вы можете начать размещать товары на торговой площадке Amazon.

Шаг 4: Создайте объявления о товарах с высокой конверсией

Список ваших товаров является одним из самых важных аспектов вашего бизнеса на Amazon. Хорошо оптимизированный листинг не только привлекает больше клиентов, но и повышает видимость вашего продукта в результатах поиска Amazon.

Вот как создать объявления о товарах с высокой конверсией:

• Создайте привлекательное название: Название вашего продукта должно быть четким, описательным и богатым ключевыми словами. Включите важную информацию, такую как название бренда, тип продукта, ключевые характеристики и релевантные ключевые слова. Например, вместо «Коврик для йоги» используйте название, например, «Экологически чистый нескользящий коврик для йоги для начинающих и домашних тренировок».
• Используйте высококачественные изображения: Изображения продуктов играют важную роль в повышении конверсии. Используйте изображения с высоким разрешением, которые демонстрируют ваш продукт с разных ракурсов. Включите фотографии образа жизни, чтобы показать продукт в использовании, и выделите ключевые особенности с помощью снимков крупным планом.
• Оптимизируйте маркированные списки и описание: Используйте маркированные списки, чтобы перечислить основные преимущества и особенности вашего продукта. Сосредоточьтесь на том, что отличает ваш продукт от других и как он решает проблему ваших клиентов. Ваше описание должно раскрывать преимущества и включать релевантные ключевые слова для улучшения SEO.
• Используйте ключевые слова: Используйте такие инструменты, как SellerSprite или Helium 10, чтобы найти лучшие ключевые слова для вашего продукта. Стратегически разместите эти ключевые слова в заголовке, маркированных списках и поисковых запросах бэкенда.

Хорошо оптимизированный листинг повышает ваши шансы на повышение рейтинга в результатах поиска, привлечение большего трафика и превращение посетителей в клиентов. Использование метода SellerSprite Конструктор объявлений, вы быстро создадите список с высоким рейтингом с помощью искусственного интеллекта.

Шаг 5: Запускайте и продвигайте свои продукты

Успешный запуск продукта имеет решающее значение для набора оборотов и увеличения скорости продаж. Первые несколько недель жизни вашего продукта на Amazon могут определить его долгосрочный успех. Вот как эффективно запускать и продвигать свои продукты:

• Запускайте кампании Amazon PPC: реклама с оплатой за клик (PPC) позволяет делать ставки на релевантные ключевые слова и отображать ваши продукты в результатах поиска и на страницах продуктов. Настройте автоматические и ручные кампании, чтобы протестировать ключевые слова и увеличить первоначальные продажи. Внимательно следите за своими кампаниями и оптимизируйте их для повышения прибыльности.
• Используйте социальные сети и маркетинг по электронной почте: Создайте ожидание запуска вашего продукта, продвигая его в своих социальных сетях и списке рассылки. Вы можете предлагать скидки для ранних пташек, розыгрыши подарков или партнерские отношения с инфлюенсерами для привлечения трафика и продаж.
• Поощряйте отзывы и рейтинги: Положительные отзывы имеют решающее значение для укрепления доверия и повышения узнаваемости вашего продукта. Общайтесь с клиентами с помощью функции Amazon «Запросить отзыв», чтобы получить честные отзывы. Убедитесь, что вы предоставляете отличное обслуживание клиентов, чтобы поддерживать высокий рейтинг.

Ваша стратегия запуска должна быть направлена на увеличение продаж в первые дни, чтобы повысить рейтинг вашего продукта и привлечь органический трафик.

Шаг 6: Управляйте запасами и оптимизируйте операции

После того как ваши продукты введены в эксплуатацию и продаются, эффективное управление запасами и операциями является ключом к поддержанию роста. Управление запасами гарантирует, что вы избежите дефицита, который может повредить вашему рейтингу, или избыточных запасов, которые увеличивают плату за хранение.

Вот как эффективно управлять запасами:

• Используйте инструменты управления запасами: такие инструменты, как RestockPro или SoStocked, помогают прогнозировать спрос, отслеживать уровень запасов и планировать пополнение запасов на основе тенденций продаж. Автоматические оповещения гарантируют, что у вас никогда не закончатся запасы или вы не сделаете лишних заказов.
• Следите за комиссиями и затратами Amazon: следите за своими комиссиями FBA, затратами на хранение и расходами на рекламу. Регулярно пересматривайте свою норму прибыли, чтобы убедиться, что ваш бизнес остается прибыльным.
• Планируйте сезонность: В зависимости от вашего продукта, вы можете столкнуться с сезонными колебаниями спроса. Планируйте свои запасы и маркетинговые кампании соответствующим образом, чтобы максимизировать продажи в пиковые сезоны и управлять денежными потоками в более медленные периоды.

Эффективное управление запасами имеет решающее значение для поддержания прибыльности и обеспечения плавного масштабирования вашего бизнеса.

Шаг 7: Масштабируйте свой бизнес на Amazon

После того, как вы создали прибыльную линейку продуктов, следующим шагом будет масштабирование вашего бизнеса. Масштабирование включает в себя расширение ассортимента продукции, оптимизацию операций и повышение узнаваемости вашего бренда.

Вот несколько способов масштабировать свой бизнес на Amazon:

• Расширьте свою линейку продуктов: Представьте дополнительные продукты, которые соответствуют вашему существующему бренду. Используйте отзывы клиентов, данные о продажах и рыночные тенденции, чтобы определить возможности для новых продуктов.
• Оптимизируйте свои объявления и рекламу: Постоянно оптимизируйте свои списки продуктов и PPC-кампании, чтобы максимизировать конверсию и прибыльность. A/B-тестирование различных заголовков, изображений и ключевых слов может привести к постепенным улучшениям, повышающим продажи.
• Создайте бренд за пределами Amazon: По мере роста вашего бренда рассмотрите возможность расширения на другие каналы продаж, такие как ваш собственный веб-сайт, социальные сети и розничные магазины. Создание аудитории за пределами Amazon снижает зависимость от платформы и позволяет контролировать восприятие вашего бренда.
• Используйте Amazon Brand Registry: Если вы создали бренд, рассмотрите возможность регистрации в Amazon Brand Registry. Это дает вам доступ к расширенным инструментам, таким как контент A+, реклама спонсируемых брендов и функции защиты бренда, которые расширяют ваше присутствие на Amazon.

Масштабирование бизнеса требует стратегического планирования, анализа данных и готовности инвестировать в рост. При правильном подходе ваш бизнес на Amazon может приносить значительный доход и стать доминирующим игроком в вашей нише.

Заключение

Открытие бизнеса на Amazon в 2024 году — это захватывающее предприятие с огромным потенциалом. Следуя этим семи шагам, вы сможете настроить себя на успех, начиная от выбора правильного продукта и заканчивая масштабированием вашего бренда. Несмотря на то, что этот путь требует напряженной работы, принятия стратегических решений и постоянной оптимизации, вознаграждение может стоить затраченных усилий.

Помните, что успех на Amazon не приходит в одночасье. Уделите время исследованию, планированию и тщательному выполнению каждого шага. С целеустремленностью и стремлением к обучению вы будете на пути к созданию прибыльного бизнеса на Amazon.