- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
Есть три вещи, которые вам нужно знать, если вы хотите создавать эффективную, высококонверсионную и прибыльную рекламу в Instagram. Во-первых, вам нужно использовать правильный формат рекламы. Видите ли, Instagram сильно изменился за последние несколько месяцев, и есть один вид рекламы, который работает лучше, чем любой другой вид рекламы в Instagram прямо сейчас. Если вы выбрали неправильный формат рекламы или, что еще хуже, просто согласитесь с настройками по умолчанию и оставьте Instagram решать, где показывать вашу рекламу, неважно, насколько умна, смешна или креативна ваша реклама в Instagram — она просто не будет работать.
Далее вам нужно написать сценарий для вашего объявления очень специфическим образом, известным как P-A-S-O (или PASO). Это зацепит вашего зрителя с самого начала, будет поддерживать его вовлеченность на протяжении всей вашей рекламы и заставит его действовать в конце. Но не волнуйтесь, если вы никогда не слышали об этом раньше; Большинство людей этого не делали. Итак, я собираюсь показать вам, что именно это означает и как вы можете включить это в свою рекламу в Instagram.
Наконец, вам нужно использовать то, что называется секвенированием. Последовательность — это рекламная стратегия, о которой мало кто знает, но доказано, что она увеличивает потребление вашей рекламы на 87% и количество конверсий, которые вы получаете, на 56% и более. Понимание того, как работает секвенирование, не только сделает вашу рекламу в Instagram более эффективной, но и увидит, как вы можете применить это ко всему маркетингу и рекламе, которые вы создаете с сегодняшнего дня. Секвенирование действительно является наиболее близкой вещью к маркетинговой волшебной пуле. Итак, позвольте мне показать вам, как это делается, начиная с самого важного формата рекламы.
Забавный факт: вы, вероятно, уже знали об этом, но Instagram больше не является приложением для обмена фотографиями. Теперь они все об этой видеожизни. Глава Instagram Адам Моссери сказал это в прошлом году, но они поддержали это, изменив алгоритм и в значительной степени уничтожив любые надежды на органический охват фотографий, заменив все ленты на видео. Но не просто какие-то виды видео — очень специфический и очень знакомый вид видео, известный как Instagram Reel: короткое вертикальное видео со всеми задатками его конкурента TikTok. На самом деле, совершенно очевидно, что Instagram Reels является прямой копией TikTok. Но в любви и на войне все справедливо, и это война. В любом случае, я думаю, Instagram решил, что если вы не можете победить TikTok, вы можете присоединиться к ним или, по крайней мере, в точности копировать то, что они делают. Таким образом, Instagram вскочил на подножку TikTok, по сути, используя популярность этого нового формата, и сделал все возможное, чтобы заставить своих существующих пользователей принять эту новую функцию Reels.
Теперь на эту следующую часть стоит обратить особое внимание, потому что она будет служить вам долгие годы. Каждый раз, когда такие приложения, как Instagram, Facebook, TikTok или что-то еще, запускают новую функцию, они дают этой функции небольшое преимущество, немного дополнительного толчка и некоторую алгоритмическую поддержку, чтобы попытаться заставить ее прижиться немного быстрее. По сути, принцип работы заключается в том, что они вознаграждают создателей и рекламодателей, которые используют их новые функции, предоставляя им непропорционально большое количество новых возможностей, чтобы помочь им представить эту новую функцию как можно большему количеству людей. И это то, что произошло с Reels, точно так же, как это произошло с Lives and Stories, Carousels и всем, что они когда-либо запускали. Вот почему, хотя вы должны быть осторожны, чтобы не гоняться за слишком большим количеством различных блестящих объектов, вы также хотите иметь возможность извлечь выгоду из новых тенденций, потому что они часто предлагают эти огромные преимущества первопроходца людям, которые внедряют эти ранние технологии и инструменты.
Короче говоря, людям нравятся Reels, и Instagram хочет, чтобы вы использовали Reels. И не только органически, но и как мощный рекламный инструмент, который сейчас дает лучшие результаты, чем практически любое другое размещение в Instagram. Вы можете безопасно тестировать места размещения историй рядом с местами размещения в Reels одним нажатием кнопки. Создать рекламу, предназначенную только для Instagram Reels, действительно довольно просто.
Теперь, если это ваша первая реклама в Instagram, то важно понимать, что Facebook владеет Instagram, поэтому вы создаете рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager. Итак, чтобы запустить рекламу в Instagram, первое, что вам нужно сделать, это зарегистрировать учетную запись Facebook Ads Manager. Как только это будет сделано, вы в значительной степени приступите к гонкам. Чтобы настроить рекламу в Instagram Reels, все, что вам нужно сделать, это сначала войти в свой аккаунт Facebook Ads Manager и, оказавшись внутри, выбрать цель и параметры таргетинга (я расскажу об этом подробнее через минуту), а затем выбрать ручное размещение и выбрать Reels. Вы можете загрузить существующий ролик, который у вас уже есть, или вы можете создать совершенно новый ролик с нуля, что я обычно и рекомендую. Это связано с тем, что когда вы обновляете свою маркетинговую стратегию с бесплатного органического трафика на платную онлайн-рекламу, и на кону реальные деньги, вы хотите убедиться, что делаете все возможное, чтобы оптимизировать эту рекламу для достижения наибольших шансов на успех.
Итак, давайте поговорим о том, как запрограммировать вашу рекламу для максимального воздействия, потому что не заблуждайтесь, рекламодатели, которые сейчас получают наилучшие результаты со своей рекламой в Instagram, вдумчивы и стратегически настроены и очень осторожны в том, что они говорят и как они это говорят. Если вы относитесь к тому типу людей, которым комфортно просто встать перед камерой, нажать кнопку записи и попытаться сделать это в своем первом кадре, это потрясающе; У вас есть дар, батенька. Тем не менее, большинство людей, включая меня, выиграют от небольшой подготовительной работы и некоторого планирования, чтобы убедиться, что мы говорим правильные вещи правильным образом в нужное время.
На самом деле, даже после того, как за последние 10 лет я создал тысячи рекламных объявлений для брендов и предприятий всех форм и размеров, я по-прежнему трачу большую часть своего рекламного времени на написание и редактирование своих объявлений, чтобы сделать их максимально мощными и эффективными. И с годами я обнаружил, что всякий раз, когда я застреваю или просто не могу вдохновиться или придумать что-то новое, все, что мне нужно сделать, это вернуться к одному из моих любимых фреймворков для копирайтинга всех времен: PASO. Позвольте мне показать вам, как это выглядит.
Теперь PASO расшифровывается как Боль, Возбуждение, Решение и Результат. Это проверенная формула, потому что она доходит до сути того, что действительно важно в вашем сообщении, а именно до вашего клиента и его проблем. Затем вы взбалтываете проблему, показывая им, насколько она плоха, прежде чем перейти к решению — вашему решению, — а затем подводите итог и результаты, которые они получают. Теперь, очевидно, вы захотите немного оживить его и сделать его специфичным для вашего бизнеса, вашего рынка и вашей отрасли. Но чтобы показать вам, как это может выглядеть в реальном мире, вот пример курса самообороны медведя гризли, известного как Медвежье джитсу: популярное и практичное боевое искусство здесь, в Канаде.
Теперь, когда мы разобрались с этим, давайте поговорим о секвенции, стратегии, которая, как было доказано, увеличивает потребление вашей рекламы на 87% и конверсию на 56% и более. В США было проведено исследование по рекламе, проведенное компаниями Adaptly, Facebook и Refinery29. Их цель состояла в том, чтобы попытаться выяснить, какая рекламная стратегия работает лучше всего. Вариант А состоял в том, чтобы создать одно объявление с одним призывом к действию, по сути, одно объявление, один призыв к действию, что довольно стандартно для большинства людей. Вариант Б, с другой стороны, состоял в том, чтобы провести клиента через маркетинговую воронку и серию последовательных шагов — каждое объявление, каждый шаг, каждая часть последовательности продолжали наращивать этот всегда важный фактор «знай и доверяй», чтобы в конце концов заставить кого-то действовать.
В результате, как вы уже, наверное, догадались, вариант Б: вариант с секвенированием выиграл с большим отрывом, и, как я уже говорил пару раз ранее, привел к увеличению потребления контента объявления на 87% и общему росту конверсии на 56%. Это большие цифры, и это огромное улучшение.
Итак, вот что это означает в более практичном и действенном смысле: когда вы создаете рекламу в Instagram, вы можете просто сделать то, что делает большинство людей, то есть создать одну рекламу, а затем запустить ее для всего мира и надеяться на лучшее. Теперь, если вы будете следовать всему, что я вам рассказывал до этого момента, вы все равно будете работать лучше, чем 90% других рекламодателей. Но если вы действительно хотите вывести свои результаты на новый уровень, то вам нужно думать не столько о рекламе, сколько о кампаниях, которые представляют собой стратегическую серию, последовательность событий, маркетинговую воронку, путь клиента — то, что ведет вашего клиента на протяжении всего процесса, не имея ни малейшего представления о том, кто вы. Они оказываются на другом конце, где они покупают у вас или каким-то образом ведут с вами бизнес.
Вот как выглядит этот процесс с использованием двух разных объявлений: для вашего первого объявления вы хотите написать сценарий с помощью фреймворка PASO, которым я поделился с вами ранее. Стремитесь к тому, чтобы набрать от 120 до 140 слов, что позволит вам пройти все пункты менее чем за 60 секунд. Цель этой рекламы — предоставить как можно больше ценности для вашей целевой аудитории; Ну вот. Затем запустите этот ролик как рекламу с целью просмотры видео. Вы можете начать с бюджета в 5 баксов в день, а если хотите более быстрых результатов и более быстрой обратной связи, вы можете увеличить этот бюджет. Как только это будет сделано и он будет запущен в течение дня или двух, создайте пользовательскую аудиторию на основе людей, которые посмотрели три секунды вашего ролика. Затем создайте еще одну рекламу, следуя той же схеме PASO, но на этот раз поместите в конце четкий призыв к действию, который продвигает ваше предложение — что бы вы ни продавали.
В: Как выбрать правильный формат рекламы для рекламы в Instagram?
О: Вы должны использовать правильный формат рекламы, который работает лучше, чем любой другой вид рекламы в Instagram прямо сейчас.
В: Какова формула PASO для создания эффективного сценария рекламы?
О: Это расшифровывается как Боль, Возбуждение, Решение и Результат. Это цепляет зрителя, удерживает его в напряжении и побуждает к действию.
В: В чем преимущество использования секвенирования для повышения эффективности рекламы?
О: Доказано, что он увеличивает потребление рекламы на 87% и количество конверсий на 56% и более.
В: Как я могу перейти к видеоконтенту с помощью Instagram Reels?
О: Instagram сейчас фокусируется на видеоконтенте, особенно на Instagram Reels, которые представляют собой короткие вертикальные видео, похожие на TikTok.
В: Как новые функции в Instagram увеличивают охват?
О: Новые функции поддерживаются алгоритмами, чтобы ускорить их освоение и предоставить новые возможности охвата для авторов и рекламодателей.
В: Как создать рекламу в Instagram Reels?
О. Вы можете настроить рекламу в Instagram Reels в Facebook Ads Manager, выбрав места размещения вручную и выбрав Reels.
В: В чем важность фреймворка PASO для рекламных текстов?
О: Фреймворк PASO помогает создавать сценарии рекламы для достижения максимального эффекта, фокусируясь на проблемах клиента, их решении и желаемом результате.
В: Какова стратегия внедрения секвенирования для достижения успеха рекламы?
О: Последовательность помогает клиентам выполнить ряд шагов для укрепления доверия и увеличения конверсии, что приводит к повышению эффективности рекламы.
В: Как последовательные шаги улучшают результаты рекламы?
О: Использование последовательных шагов включает в себя запуск нескольких объявлений с использованием фреймворка PASO для предоставления ценности и продвижения предложений целевой аудитории.