- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
Бренды по всему миру используют партнерский маркетинг, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Эта тактика работает как для крупных, так и для малых бизнесов, помогая им выйти на новые аудитории, повысить видимость и улучшить SEO. Но даже так, вы не должны позволять просто кому-либо присоединяться к вашей партнерской программе. Допустим, вы создаете веб-сайт для вашего стартапа или малого бизнеса. С правильными инструментами вы можете сделать это сами и сэкономить тысячи долларов, которые вы иначе потратили бы на услуги веб-дизайна. Следующий шаг — продвигать ваш сайт, чтобы получить целевой трафик и увеличить конверсии.
Хотя может быть заманчиво запустить партнерскую программу, открытую для всех, это не обязательно лучший курс действий. Это может размыть ваш бренд, привлечь низкокачественный трафик и создать ненужные расходы. Кроме того, это может увеличить риск мошенничества со стороны партнеров и навредить вашей прибыли. Решение? Будьте избирательны в том, кто представляет ваш бизнес. Вот почему это важно и как сделать это правильно.
Согласно исследованию Statista, расходы на партнерский маркетинг в США составили 9,56 миллиарда долларов в 2023 году и ожидается, что они достигнут 12 миллиардов долларов в 2025 году. При среднем коэффициенте конверсии от 0,5% до 1% эта стратегия может стать мощным двигателем роста бизнеса.
В недавнем опросе 57% онлайн-покупателей сообщили, что приобрели товары или услуги через партнерские веб-сайты. Наиболее часто упоминаемыми причинами были:
71% потребителей признались, что тратят такую же сумму или больше на покупки через партнерские сайты, как и при покупке напрямую у брендов. Большинство также сказали, что доверяют партнерским веб-сайтам так же, как и прямым сайтам брендов.
Предприниматели могут воспользоваться этой тенденцией для повышения узнаваемости, увеличения трафика на сайт и максимизации ROI. Однако слишком широкий доступ может привести к раздуванию программ, что негативно скажется на бренде и приведет к малым или нулевым результатам.
Например, ваш бизнес может оказаться продвигаемым на сомнительных веб-сайтах или партнерских платформах с плохой репутацией. Это может подорвать доверие клиентов, повредить вашу репутацию и вызвать штрафы от поисковых систем.
Пословица «качество важнее количества» также применима к партнерскому маркетингу. Небольшое количество надежных партнеров может принести больше ценности, чем огромная программа, открытая для всех.
С таким подходом вы можете тщательно отбирать промоутеров, которые понимают вашу нишу и верят в то, что вы предлагаете. Их экспертиза позволяет им создавать релевантный контент и продвигать ваш бизнес нужным людям в нужном контексте.
Сказав это, давайте обсудим причины, по которым вам следует ограничить доступ к вашей партнерской программе.
Некоторые партнеры заботятся только о прибыли и не думают о том, как представляется ваш бизнес. В результате их действия могут нанести вред вашему имиджу бренда, что приведет к репутационным потерям, снижению доходов и упущенным возможностям.
Предположим, вы продаете экологически чистые средства по уходу за кожей. Если вы сотрудничаете с неправильными партнерами, они могут продвигать ваш бренд наряду с сомнительными косметическими продуктами, которые противоречат вашим ценностям. Еще хуже, если они прибегнут к агрессивным методам продаж, таким как вводящие в заблуждение утверждения, чтобы увеличить коэффициенты кликабельности и конверсии. Такое поведение может привести к высоким уровням возвратов, вызвать потерю доверия клиентов к вашим продуктам и привлечь внимание регуляторов.
Ограничение доступа к вашей партнерской программе гарантирует, что ваше сообщение останется последовательным на всех каналах и платформах. По сути, это дает вам больший контроль над тем, как представлена история вашего бренда, сохраняя ее в соответствии с вашими маркетинговыми сообщениями и целями.
Не оставляйте свой имидж бренда в руках случайных промоутеров. Вместо этого работайте с людьми, которые говорят на языке вашей аудитории и могут отразить вашу миссию.
Предположим, вы фитнес-бренд, нацеленный на корпоративных клиентов. После запуска партнерской программы вы замечаете увеличение трафика на сайте, но эти посетители не конвертируются в клиентов. Более того, они, как правило, покидают ваш сайт всего через несколько секунд, что приводит к высоким показателям отказов.
Одно из объяснений заключается в том, что партнеры могут продвигать ваш бизнес и услуги не той аудитории.
Например, фитнес-блогер, чья аудитория состоит из подростков и людей в возрасте около 20 лет, не является лучшим выбором для вашего бренда. Точно так же нет смысла продвигать ваш бизнес на веб-сайтах или блогах, ориентированных на профессиональных спортсменов, пожилых людей или людей, интересующихся конкретными видами спорта, такими как хоккей или бейсбол.
Эти люди могут посетить ваш сайт, чтобы узнать, о чем он, но вряд ли они запишутся на корпоративную фитнес-программу. Кроме того, ваше предложение ориентировано на компании, а не на индивидуальных клиентов.
Решение? Сотрудничайте с партнерами в вашей нише, даже если это означает, что ваша сеть будет небольшой. Группа партнеров, нацеленная на ту же аудиторию, что и вы, может привести целевой трафик на ваш сайт или блог, что, в свою очередь, может увеличить конверсии и доход.
Мошенничество с партнёрскими программами — это общее понятие для незаконных или неэтичных практик, используемых для получения комиссионных от программ партнёрского маркетинга. К таким практикам могут относиться:
Например, недобросовестные партнеры могут зарегистрировать доменные имена, которые очень похожи на URL вашего сайта с небольшими опечатками. Делая это, они могут перенаправлять трафик, предназначенный для вашего официального сайта, через свои партнерские ссылки и зарабатывать комиссионные.
Эта обманная практика, известная как typosquatting, может вводить клиентов в заблуждение и наносить ущерб репутации вашего бренда.
В 2022 году мошенничество в партнерском маркетинге привело к оценочным убыткам в размере 3,4 миллиарда долларов. Более того, пострадавшие компании часто сталкиваются с проблемами возвратов, ущербом для репутации и искажением маркетинговых данных.
Когда у вас небольшое количество партнеров, легче мониторить их действия и выявлять незаконные действия. Этот шаг сам по себе может снизить риск мошенничества со стороны партнеров и минимизировать ущерб, который с этим связан.
Работая с правильными людьми, вы получите максимальную отдачу от своих маркетинговых вложений и сократите ненужные расходы. Этот подход гарантирует, что ваши выплаты идут партнерам, которые приносят результаты, создавая спрос на ваши продукты и услуги.
Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете предлагать более высокие комиссии партнерам, которые действительно этого заслуживают. Когда оплата улучшается, они будут чувствовать себя более мотивированными прилагать дополнительные усилия, оставаться вовлеченными в бренд и действовать как настоящие партнеры. Более высокая компенсация также может способствовать лояльности и повышению общей производительности.
В заключение, выбирайте своих партнеров с умом и уделяйте время их проверке. Установите четкие требования к участникам, такие как определенная ниша или минимальное количество подписчиков в социальных сетях, и используйте эти критерии для фильтрации низкокачественных заявок.
Тем временем создайте базу знаний и руководство по стилю бренда для партнеров. Предоставьте им шаблоны для социальных сетей, графику, учебные материалы и другие полезные ресурсы, чтобы обеспечить соблюдение единообразия бренда. Также рассмотрите возможность создания прогрессивной системы вознаграждений, чтобы стимулировать лучших исполнителей и мотивировать новых партнеров работать усерднее.
Самое главное, относитесь к своим партнерам как к партнерам, а не как к случайным незнакомцам, отвечающим за продвижение вашего бренда. Сосредоточьтесь на построении значимых отношений, которые принесут пользу обеим сторонам, и поощряйте искреннюю поддержку.