Как использовать LinkedIn Sales Navigator для генерации лидов (обновление 2025 года)

#Инструменты ИИ
2025-06-20 20:139 минут

Введение в содержание

В этом видео Джед Марли, руководитель отдела продаж в Mailshake, обучает зрителей, как эффективно использовать LinkedIn Sales Navigator, мощный инструмент для поиска клиентов. Он делится своим путем от борьбы в качестве SDR до достижения более 200% своей квоты, овладев стратегиями Sales Navigator. Курс содержит восемь ключевых стратегий, включая создание клиентских персон, использование изменений в работе, нацеливание на растущие компании и использование ключевых слов в контенте. Джед подчеркивает важность обращения к потенциальным клиентам, которые недавно сменили работу, и тем, кто знаком с компанией. Кроме того, он раскрывает дополнительные тактики, такие как использование подписчиков компании и фильтры по предыдущему опыту работы для связи с теплыми контактами. Цель видео — дать возможность представителям по продажам эффективно использовать LinkedIn и развивать свои навыки поиска клиентов.

Ключевая информация

  • Джед Марли представляет курс по LinkedIn Sales Navigator, подчеркивая его мощь как инструмента для поиска клиентов.
  • Многие торговые представители не используют этот инструмент на полную мощность; курс направлен на обучение эффективным стратегиям.
  • Студенты изучат восемь основных стратегий, а также три дополнительные стратегии для повышения своих показателей продаж.
  • Курс будет включать пошаговые руководства и предлагаемые сообщения, чтобы помочь пользователям внедрить стратегии.
  • Марли делится личным опытом, отмечая, как овладение Sales Navigator помогло ему превысить квоты продаж и быстро получить повышение.
  • Учащиеся также поймут, как создать профили клиентов для точного таргетинга, что улучшит усилия по генерации лидов.
  • Он обсуждает важность нацеливания на тех, кто меняет работу, так как они часто ищут новые решения и могут быть более восприимчивыми к предложениям.
  • Курс продемонстрирует, как использовать различные фильтры на LinkedIn для поиска потенциальных клиентов на основе конкретных критериев.
  • Марли подчеркивает преимущество связи с бывшими коллегами или клиентами для теплых знакомств.
  • Окончательные стратегии будут сосредоточены на эффективном использовании LinkedIn для поиска потенциальных клиентов, обсуждающих ключевые слова, относящиеся к отрасли.

Анализ временной шкалы

Ключевые слова содержания

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator описывается как самый мощный инструмент для поиска потенциальных клиентов, но многие торговые представители его недоиспользуют. Курс нацелен на то, чтобы научить пользователей, как использовать его полный потенциал с помощью восьми стратегий и трех бонусных методов, которые доказали свою эффективность в достижении более 200% от плана продаж.

Стратегии поиска клиентов

Курс включает в себя акцент на стратегии и техники эффективного поиска клиентов, нацеливаясь на ключевых лиц, которые новые в своих ролях или компаниях, использование Sales Navigator для выявления теплых лидов и создание эффективных сообщений для связи.

Настройка персонажей

Ключевой особенностью Sales Navigator является создание персон для идеальных профилей клиентов, что позволяет продавцам более эффективно фильтровать свой поиск идеальных перспектив.

Стратегия смены работы

Нацеливание на принимающих решения, которые недавно сменили работу, так как они, вероятно, ищут новые решения. Стратегия включает в себя использование фильтров Sales Navigator для определения этих потенциальных клиентов.

Использование ключевых слов в контенте

Еще одна стратегия акцентирует внимание на использовании ключевых слов контента для выявления потенциальных клиентов, обсуждающих актуальные темы, связанные с вашим продуктом или услугой, тем самым находя потенциальные лиды, активно взаимодействующие в интернете.

Подписчики компании

Используя функцию подписчиков компании в Sales Navigator для поиска теплых контактов, заинтересованных в вашей компании, вы улучшаете возможности для охвата.

Фильтр по истории предыдущей работы

Использование фильтра предыдущего опыта работы для нахождения потенциальных клиентов с предыдущими связями с вашей компанией или релевантными клиентами, обеспечивая теплую точку для начала общения.

Связанные вопросы и ответы

Что такое LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator — это самый мощный инструмент для поиска клиентов на рынке, предназначенный для того, чтобы помочь торговым специалистам находить и устанавливать контакт с потенциальными клиентами.

Как я могу использовать LinkedIn Sales Navigator на полную мощность?

В этом курсе вы узнаете практические стратегии для максимизации вашего использования LinkedIn Sales Navigator, включая то, как нацеливаться на правильные аудитории и использовать эффективные сообщения.

Какие типы стратегий будут рассмотрены на курсе?

Курс охватит восемь стратегий, а также три бонусные стратегии, которые предназначены для того, чтобы помочь вам значительно увеличить вашу квоту продаж.

Кто является инструктором курса?

Инструктор Джед Марли, руководитель отдела продаж в Mailshake и создатель новостной рассылки Practical Prospecting.

Что такое персонажи в LinkedIn Sales Navigator?

Персоны — это фильтры, которые вы создаете для профилей своих идеальных клиентов, позволяя вам сосредоточить свои поиски на лицах, соответствующих конкретным критериям, важным для вашего бизнеса.

Почему мне следует сосредоточиться на лицах, принимающих решения, которые новички в компании?

Новым принимающим решения часто требуется решение проблем, возникающих из их недавних переходов, и они с большей вероятностью начнут сотрудничество с новыми поставщиками.

Как мне найти растущие компании для нацеливания?

Используйте фильтр роста численности персонала в Sales Navigator, чтобы найти компании, которые расширяются или нанимают сотрудников, так как они, вероятно, сталкиваются с проблемами, где ваше решение может помочь.

Какой самый лучший способ связаться с новыми потенциальными клиентами?

Хороший подход состоит в том, чтобы упомянуть общие связи, сослаться на соответствующий прошлый опыт и сформулировать ваше сообщение с учетом их текущих проблем и потребностей, исходя из их предыдущих ролей.

Как LinkedIn Sales Navigator помогает в принятии решений?

Sales Navigator предоставляет информацию о том, как ваши потенциальные клиенты взаимодействуют с контентом на LinkedIn, позволяя вам адаптировать ваше сообщение и подход в зависимости от их интересов.

Какова важность социального доказательства в аутриче?

Социальное доказательство, такое как упоминание общих связей или предыдущих взаимодействий, может увеличить доверие и повысить вероятность положительного ответа от потенциальных клиентов.

Больше рекомендаций видео