Если вы отличаетесь в области ИИ, но зарабатываете копейки, посмотрите это видео.

#Инструменты ИИ
2025-09-19 20:179 минут

Введение в содержание

В этом видео оратор обсуждает стратегии увеличения стоимости консалтинговых услуг. Он делится личным опытом продажи одинаковых систем по значительно разным ценам, подчеркивая, что ключ к более высокой цене заключается не в самих системах, а в предоставлении большей воспринимаемой ценности. Оратор излагает три основные стратегии: переопределение своей ниши для решения проблем высокой ценности, повышение воспринимаемой ценности без изменения услуги и простое повышение цен на одно и то же предложение. Он утверждает, что клиенты часто ставят в приоритет решения, которые напрямую влияют на доход, тем самым оправдывая более высокие сборы. По мере того как он развивает эти концепции, он связывает их с психологией потребительского поведения и предлагает практические примеры, включая важность предоставления дополнительных ресурсов, таких как обучение и документация. В конечном счете, оратор призывает зрителей корректировать свои ценовые стратегии, чтобы отразить ценность решаемых ими проблем.

Ключевая информация

  • Система, проданная за 500 долларов, может принести значительную прибыль в 5000 долларов, если способность предоставлять ценность будет правильно сформулирована.
  • Консультационные услуги могут удовлетворять потребности широкого круга клиентов, от небольших местных магазинов до многомиллиардных портфелей.
  • Репозиционирование ниши и добавление воспринимаемой ценности могут привести к увеличению цен на услуги без изменения качества обслуживания.
  • Сосредоточьтесь на решении более крупных проблем, связанных с доходами, так как компании более склонны платить за решения, которые непосредственно влияют на генерацию дохода.
  • Стратегический подход к ценообразованию, который отражает ценность, предоставляемую клиенту, а не просто объем выполненной работы, может значительно увеличить доход.

Анализ временной шкалы

Ключевые слова содержания

Консалтинговая ценность

Докладчик обсуждает, как они продавали одну и ту же консультационную систему по разным ценовым категориям, подчеркивая важность предоставления ценности, а не изменения самого продукта. Они отмечают, что их способность повышать цены была связана с перераспределением их услуги на решение более крупных, влияющих на доходы проблемы для клиентов.

Услуги по репозиционированию

Докладчик объясняет стратегии по пересмотру услуг с целью привлечения клиентов, готовых платить больше. Они рекомендуют сосредоточиться на решении серьезных проблем, которые приносят доход, и увеличении воспринимаемой ценности за счет добавления услуг без изменения основного продукта.

Воспринимаемая ценность

Докладчик подчеркивает психологический аспект воспринимаемой ценности в ценовых стратегиях. Он иллюстрирует, как изменение контекста и опыта вокруг продукта может позволить установить значительно более высокие цены, используя опыт кафе в качестве аналогии.

Отношения с клиентами

Видео подчеркивает важность создания крепких отношений с клиентами для увеличения воспринимаемой ценности и возможности взимать более высокую плату за услуги. Оно обсуждает преимущества предложения дополнительных услуг, таких как стратегические сессии, консультации и персонализированная поддержка.

Стратегии роста бизнеса

Докладчик делится мыслями о том, как эффективно масштабировать бизнес, выявляя проблемы с высокой ценностью, что позволяет повысить цены и создать более эффективные операционные структуры. Они также предлагают помощь в инвестиционных возможностях для малых и средних предприятий.

Связанные вопросы и ответы

Основное различие между двумя идентичными системами, продаваемыми по разным ценам, заключается в факторах, влияющих на ценообразование.

Разница заключается не в самой системе, а в способности приносить ценность.

Как можно брать больше за ту же услугу?

Переопределив свою нишу, добавив воспринимаемую ценность и объединяя результаты, чтобы представить комплексное решение.

На что мне следует сосредоточиться, когда я пытаюсь увеличить цены на свои услуги?

Сосредоточьтесь на проблемах, которые имеют значительное финансовое влияние на клиентов, делая ваше решение более ценным.

Почему воспринимаемая ценность важна в стратегии ценообразования?

Воспринятая ценность влияет на то, сколько клиенты готовы платить, часто больше, чем фактическая стоимость предоставления услуги.

Как различаются клиенты с более высокой оплатой и клиенты с более низкой оплатой?

Клиенты, которые платят больше, обычно имеют больше денег, понимают ценность вашего времени и представляют собой более серьезные проблемы, которые нужно решить.

Какие дополнительные функции можно добавить в сервис, чтобы увеличить его воспринимаемую ценность?

Предоставление дополнительных консультаций, поддержки, документации и интеграций может повысить воспринимаемую ценность вашего сервиса.

Какова стратегическая схема внедрения повышения цен?

Вы можете удвоить свои цены, чтобы отразить увеличенную ценность, при этом обеспечив клиентов аргументами для такого повышения.

Как я могу реализовать успешную стратегию дополнительной продажи?

Упакуйте услуги с дополнительными функциями, которые решают более серьезные проблемы клиента, тем самым оправдывая более высокую цену.

Какой подход я должен выбрать при работе с внедрением клиентов и поддержкой?

Сделайте процесс ввода в должность гладким с помощью четкой документации и прямой коммуникации, чтобы улучшить клиентский опыт.

Какой настрой мне нужно иметь при работе с клиентами?

Примите установку на предоставление значительной ценности, которая соответствует цене, гарантируя, что клиенты чувствуют, что получают услуги премиум-класса.

Больше рекомендаций видео

Поделиться на: