Реклама в Instagram для малого бизнеса: что действительно работает.

#Маркетинг в социальных сетях
2025-08-07 21:4110 минут

Введение в содержание
Задать вопросы

Это видео предлагает трёхступенчатую стратегию, чтобы превратить холодных незнакомцев из Instagram в реальных клиентов, не тратя при этом все свои деньги. Спикер объясняет, почему большинство бизнесов терпят неудачу с рекламой в Instagram (из-за сломанной стратегии, а не плохих продуктов) и вводит трёхступенчатый процесс: Осведомлённость, Рассмотрение и Конверсия. Каждая стадия имеет конкретную цель и рекомендуемые типы объявлений, подчёркивая важность предоставления ценности и создания доверия перед продажей. Видео также предоставляет бонусные советы для каждой стадии. Бренди из Life Marketing имеет миссию помогать малым бизнесам в их присутствии в социальных сетях.

Ключевая информация

  • Реклама в Instagram часто терпит неудачу из-за сломанной стратегии, а не из-за плохого продукта или услуги.
  • Трехступенчатая стратегия может превратить холодных незнакомцев в реальных клиентов, не тратя бюджет впустую.
  • Три стадии — это осведомленность, рассмотрение и конверсия.
  • Этап осведомленности сосредоточен на привлечении внимания с помощью ценного контента, такого как короткие, интересные видео.
  • Этап рассмотрения формирует доверие и приближает людей к покупке за счет более глубокого контента и лид-магнитов.
  • Этап конверсии уверенно запрашивает продажу, перенаправляя горячие лиды с помощью рекламы, ориентированной на выгоды.
  • Срочность и работа с возражениями имеют важное значение на этапе конверсии.
  • Этап конверсии заключается в установлении атмосферы для удержания клиентов, создавая приятные ощущения от процесса покупки.

Анализ временной шкалы

Ключевые слова содержания

Стратегия рекламы в Instagram

Большинство малых бизнесов терпят неудачу с рекламой в Instagram из-за неправильной стратегии, а не из-за плохого продукта или услуги. Видео представляет трехступенчатую стратегию 'highle', которая превращает холодных незнакомцев в реальных клиентов, не сжигая при этом бюджет. Оно подчеркивает важность завоевания внимания и доверия перед продажей.

Трехступенчатая маркетинговая стратегия

Видео описывает трехступенчатую стратегию для рекламы в Instagram: 1) Осведомленность: Привлечение внимания с помощью ценного контента, такого как обучающие видео и развлекательные истории. 2) Учет: Построение доверия с помощью более глубокого контента, такого как отзывы, и предложение заманчивого подарка в обмен на контактную информацию. 3) Конверсия: Уверенное просение о покупке путем повторного нацеливания на самых горячих клиентов с помощью прямого и ориентированного на преимущества рекламного текста, а также создание ощущения, что предложение является естественным следующим шагом.

Реклама на основе контента

На стадии осведомленности рекомендуется запускать рекламу на основе контента (ролики, обучающие видео, советы, истории), которые решают микро-проблемы и используют любопытство, чтобы выделиться. Сосредоточьтесь на развлечении с образованием, предоставляя информацию, замаскированную под развлечение. Повторно нацеливайтесь на тех, кто смотрит 50-75% видео, чтобы сформировать теплую аудиторию.

Повторное таргетирование

Перенаправьте теплых зрителей и посетителей сайта с помощью более глубокого контента и предложите магнит для сбора контактов (чек-лист, руководство или код скидки). Запустите рекламу на целевую страницу. Email-маркетинг является союзником для поддержания отношений вне Instagram. Для конверсии перенаправьте самых горячих лидов с помощью прямых, конкретных и ориентированных на выгоду рекламных текстов. Сделайте предложение естественным следующим шагом и добавьте элемент срочности (ограниченное количество мест, бонусы с ограниченным сроком действия, ранние цены, таймеры обратного отсчета).

Рекламный текст и преимущества

При написании рекламного текста сосредоточьтесь на преимуществах, которые испытать клиенты, а не только на характеристиках продукта или услуги. Люди покупают то, как это заставляет их чувствовать (мир, радость, удобство, силу, рост), а не просто продукт. Также напрямую обращайтесь к возражениям, затрагивая такие вопросы, как цена и результаты, делая риски маленькими, а преимущества огромными, при этом обеспечивая положительное восприятие процесса продажи, чтобы поощрять будущее удержание клиентов.

Связанные вопросы и ответы

Какие распространенные проблемы с рекламой в Instagram для малых бизнесов?

Большинство малых предприятий терпят неудачу с рекламой в Instagram не потому, что их продукт или услуга плохи, а потому, что их стратегия ошибочна еще до запуска рекламы. Они не обращают внимания на путь клиента, продавая прежде, чем заслужили внимание или доверие.

Какая трёхшаговая стратегия для прибыльной рекламы в Instagram?

Трехступенчатая стратегия переводит потенциальных клиентов от осведомленности к интересу и затем к действиям. Этапы: (1) Осведомленность, (2) Рассмотрение и (3) Конверсия.

Первый этап стратегии – это анализ текущей ситуации и определение целей. Этот этап включает в себя сбор и обработку информации о текущем состоянии дел, а также выявление проблем и возможностей для улучшения.

Первый этап — Осведомленность, где цель состоит в том, чтобы привлечь внимание за счет ценности, размещая рекламные объявления на основе контента, такие как ролики, обучающие видео, быстрые советы или развлекательные истории, связанные с вашей нишей. Думайте об образовании, замаскированном под развлечение (edutainment).

Какой тип кампании следует использовать на первом этапе и какие ретаргетинг необходимо настроить?

На этапе осведомленности важно использовать кампанию вовлеченности Meta, чтобы повторно нацелиться на всех, кто смотрит хотя бы 50% до 75% ваших видео, с целью создания теплой аудитории.

Какова вторая стадия и как приблизить клиентов к продаже?

Этап второй - Рассмотрение. Здесь нацеливайтесь на теплые просмотры и посетителей сайта с более глубоким контентом, таким как отзывы, примеры случаев или видео часто задаваемых вопросов, которые заранее решают возможные возражения. Предложите магнит для лидов в обмен на их контактную информацию, направляя рекламу на целевую страницу и используя email-маркетинг.

Какова цель второго этапа?

Цель рассмотрения состоит в том, чтобы создать доверие и дать потенциальным клиентам причину оставаться.

Что происходит на третьем этапе и почему многие бизнесы сталкиваются с трудностями на этом этапе?

Этап третий — Конверсия, когда вы уверенно просите о продаже от тех, кто знает и доверяет вам. Владельцы малого бизнеса часто замирают или стесняются на этом этапе, но, предоставляя так много ценности, следующий логичный шаг для клиента — купить у вас.

Как подойти к этапу конверсии, чтобы сделать клиента комфортным при покупке?

Перенаправьте своих самых горячих лидов (посетителей страницы с тарифами, открывателей писем, кликающих на CTA) с рекламным текстом, который является прямым, конкретным и ориентированным на выгоды. Сделайте предложение естественным следующим шагом, а не продажным предложением. Добавьте элемент срочности (ограниченное количество мест, бонусы с ограниченным сроком и т. д.) и решайте возражения прямо.

Когда вы просите клиента сделать конкретное действие, что стоит учитывать в целом?

Говорите о преимуществах, которые испытывают ваши клиенты. Потому что чаще всего они покупают то, как это заставляет их себя чувствовать, или покупают мир, радость, удобство, силу или рост, которые это им приносит.

Какой еще аспект стоит учитывать во время конверсии?

Этап конверсии — это не только продажа; это также о том, чтобы задать тон для удержания, сделав процесс комфортным для ваших покупателей.

Больше рекомендаций видео

Поделиться на: