Настоящие деньги = MOF и BOF, а не TOF - | Объяснение рекламы Meta

#Маркетинг в социальных сетях
2025-12-19 14:3710 минут

Введение в содержание
Задать вопросы

В видео обсуждаются общие ошибки, которые совершают владельцы новых брендов и специалисты по производительности в маркетинге, особенно акцентируя внимание на маркетинге в верхней части воронки без должного внимания к средним и нижним этапам воронки. Оно утверждает, что хотя кампании на верхнем уровне воронки генерируют значительное количество лидов, они часто упускают из виду важность ухода за потенциальными клиентами на среднем этапе, что крайне необходимо для стимулирования покупок. Презентатор Ханс подчеркивает необходимость различия стратегий для аудиторий среднего и нижнего уровней воронки, включая настраиваемые, похожие и ориентированные на вовлеченность аудитории. Он предоставляет сведения о сегментации аудитории, создании эффективных кампаний и стратегиях ретаргетинга, направленных на превращение заинтересованных зрителей в клиентов. Видео завершается практическими рекомендациями по использованию рекламы в Meta для целевых маркетинговых кампаний.

Ключевая информация

  • Новые владельцы брендов и маркетологи по производительности часто ошибаются, сосредотачиваясь исключительно на кампаниях в верхней части воронки, игнорируя стратегии для средней и нижней части воронки.
  • Кампании на верхнем уровне воронки генерируют 60% заказов, в то время как сочетание стратегий среднего и нижнего уровней воронки может генерировать около 40% заказов.
  • Аудитория в середине воронки продаж обычно включает тех, кто взаимодействовал с брендом, но еще не совершил покупку.
  • Крайне важно создавать целевые кампании для этих аудиторий, чтобы преобразовать лиды в реальные продажи.
  • Можно реализовать различные стратегии работы с аудиторией, такие как использование посетителей веб-сайта, аудиторий на основе вовлеченности и использование просмотров видео для повторного таргетирования заинтересованных клиентов.
  • Динамический ретаргетинг может эффективно привлечь пользователей, которые ранее просмотрели товары, но не сделали покупку.
  • Использование списков клиентов может помочь уточнить аудитории, улучшить таргетинг и создать эффективные рекламные стратегии.
  • Маркетинговые стратегии должны быть адаптированы в зависимости от поведения аудитории, ее предпочтений и вовлеченности, чтобы улучшить коэффициенты конверсии.

Анализ временной шкалы

Ключевые слова содержания

Ошибки владельцев брендов

Новые владельцы брендов и специалисты по производительности часто считают, что все продажи будут зависеть от кампаний на верхнем уровне воронки, игнорируя важность стратегий среднего и нижнего уровня воронки, которые имеют решающее значение для генерации лидов и продаж.

Стратегия воронки

Хотя кампании на верхнем уровне могут генерировать значительный процент заказов, комбинация стратегий среднего и нижнего уровней воронки также имеет равное значение, генерируя 40% или даже до 50% заказов, решая проблемы потенциальных клиентов с помощью целевых кампаний.

Середина воронки (MOF)

Средняя часть воронки фокусируется на аудиториях, которые проявили интерес и взаимодействовали с брендом, но еще не стали клиентами. Эффективные стратегии включают ретаргетинг рекламы на основе просмотренных продуктов и взаимодействия в социальных сетях.

Нижняя часть воронки (BOF)

Аудитории в нижней части воронки характеризуются как "горячие" потенциальные клиенты, которые проявили сильное намерение купить, но могут быть остановлены рядом проблем, включая цену, доверие и соответствие продукта. Решение этих проблем имеет ключевое значение для конверсии.

Пользовательские аудитории

Создание пользовательских аудиторий на маркетинговых платформах является важным для эффективного таргетинга. Маркетологи могут использовать данные и взаимодействие пользователей для сегментации аудиторий, таких как те, кто начал процесс оформления заказа или взаимодействовал с рекламой.

Метрики вовлеченности

Понимание метрик вовлеченности, таких как просмотры видео и взаимодействия на платформах социальных медиа, позволяет маркетологам создавать более детализированные сегменты аудитории, что приводит к индивидуализированным маркетинговым кампаниям, которые способствуют конверсии.

Стратегии повторного таргетинга

Реализация динамических кампаний по ретаргетингу позволяет брендам достигать аудиторий, которые ранее просмотрели их продукты или проявили интерес, но не совершили покупку, что жизненно важно для завершения продаж.

Стратегия страницы продукта

Стратегии, касающиеся страниц продуктов, такие как подчеркивание конкретных преимуществ товаров и создание привлекательной рекламы, необходимы для того, чтобы побудить пользователей добавлять товары в свои корзины и завершать покупки.

Связанные вопросы и ответы

Какова самая большая ошибка новых владельцев брендов или маркетологов по производительности?

Они думают, что все продажи будут стимулированы или все потенциальные клиенты будут привлекаться рекламными кампаниями в верхней части воронки.

Какова цель кампаний на среднем этапе воронки?

Средняя часть воронки приносит вам много покупок и взаимодействует с потенциальными клиентами, которые ближе к принятию решения.

Какие типы аудитории считаются аудиториями среднего уровня воронки?

Аудитория в середине воронки включает тех, кто посетил ваш сайт, посмотрел конкретные страницы продуктов или взаимодействовал с вашим брендом различными способами.

Как создать целевую аудиторию на Meta?

Вы можете создать аудиторию в панели управления Meta, перейдя в опцию аудитория и выбрав Пользовательские аудитории или Аудитории по интересам.

Что такое аудитории в нижней части воронки?

Аудитория внизу воронки продаж - это горячие лиды, готовые сделать покупку, обычно это те, кто добавил товары в свою корзину или начал процесс оформления заказа.

Как можно отслеживать покупателей?

Покупателей можно отслеживать с помощью пикселей и загружая список клиентов на вашу рекламную платформу.

Каковы варианты вовлеченных аудиторий?

Аудитории на основе вовлеченности включают тех, кто ставил лайки, комментировал или сохранял посты из социальный сетей вашего бренда.

Почему важна вовлеченность в видео?

Метрики вовлеченности видео, такие как то, кто смотрел ваши видео на определенный процент времени, могут помочь создать целевую аудиторию для ваших рекламных объявлений.

Что вы должны делать с клиентами, которые взаимодействовали с вашими рекламными объявлениями?

Вам следует нацеливаться на них с помощью рекламы, которая демонстрирует продукты, с которыми они взаимодействовали, чтобы увеличить шансы на конверсию.

При создании настраиваемой аудитории какую информацию следует включить?

Вы должны включить такие детали, как имя аудитории, URL соответствующих страниц и условия, такие как временные рамки взаимодействий.

Больше рекомендаций видео

Поделиться на: