Лидогенерация в LinkedIn: продвинутые стратегии на 2025 год

LinkedIn перерос свой статус простого цифрового резюме. В 2025 году он станет основной платформой для B2B, открытий, связи и ускорения сделок. LinkedIn объединил более богатые сигналы профиля с улучшенным выбором рекламы и инструментами, которые обеспечивают совместную работу по продажам и маркетингу.

В этой статье мы объясним значение LinkedIn в 2025 году; обсудите общие стратегии, которые вы можете использовать немедленно; обсудите ошибки, которых следует избегать; и проиллюстрируйте, как безопасно автоматизировать с помощью хорошей CRM. Описанные здесь методы и шаблоны помогут вам повысить релевантность охвата и надежность воронки продаж.

Почему LinkedIn играет ключевую роль в лидогенерации в 2025 году

Доступ к лицам, принимающим решения

LinkedIn — это платформа, которая объединяет старших специалистов, основателей и руководителей отделов закупок в доступной для поиска и заинтересованной среде. Это значит:

• В целевых аккаунтах проще определить нужных должностей и лиц, принимающих решения.
• Становятся видимыми последние сигналы, такие как смена должностей, запуск продуктов и объявления руководства.
• Социальный контекст стимулирует первоначальную информационно-разъяснительную работу, которая кажется органичной и своевременной.

Гораздо проще получить ответ, когда вы обращаетесь с информацией о реальном инциденте или проблеме. LinkedIn дает возможность агрегировать эти сигналы в масштабе без потери человеческого контекста, лежащего в основе разговора.

Развивающиеся функции платформы

Платформа продолжает внедрять функции, которые помогают продавцам и маркетологам достигать лучших результатов с большей точностью и эффективностью. Ключевые тенденции, за которыми следует следить:

• Улучшенная аналитика счета и профиля, которая выявляет сигналы к покупке.
• Более гибкие форматы рекламы, охватывающие ленту, сообщения и публикации документов.
• Улучшенные инструменты безопасности и проверки, которые отсеивают лиды низкого качества.

Эти обновления означают, что команды, которые корректируют свой процесс, будут создавать больше ценности, а не больше ценности из меньшего количества и более качественных касаний. Победителем в 2025 году станет команда, которая будет использовать данные платформы для улучшения человеческого общения, а не для их замены.

Исследование LinkedIn 2024 года показывает, что креативные стратегии важны как никогда: кампании с «коммерческим запросом» (например, «узнать больше» или «получить образец») значительно превзошли неконкретные призывы к действию, а использование логотипов, точек данных или других элементов брендинга в креативных активах обеспечило гораздо больший прирост количества и качества лидов. Исследование также показывает, что более легкие креативы с меньшим количеством текста и более мощными визуальными эффектами дают лучшие результаты, чем более плотные объявления с большим количеством текста.

Продвинутые стратегии лидогенерации в LinkedIn

Гиперперсонализированные запросы на подключение

Персонализация является обязательным требованием в наше время. Цель состоит в том, чтобы создать каждое первое сообщение так, чтобы оно казалось проработанным, кратким и действенным.

Разделите свою информационно-разъяснительную работу на три быстрых раздела:

• Однострочная ссылка на публичный сигнал. Это может быть пост, недавний прием на работу или объявление о продукте.
• Однострочное заявление о ценности, напрямую относящееся к вашему опыту и их проблеме.
• Призыв к действию с низким уровнем трения , например быстрый вопрос или короткое приглашение на встречу.

Пример шаблона:

• «Привет, Сэм, я видел твой пост о масштабировании успеха клиентов. Я помог компании в вашей сфере сократить отток на 20% за шесть месяцев. У вас будет 10 минут, чтобы быстро сравнить подходы на следующей неделе?»

Почему это работает:

• Это демонстрирует, что вы выполнили домашнюю работу.
• Это показывает уважение ко времени потенциального покупателя.
• Это создает очевидный следующий шаг, не заставляя их чувствовать давление, чтобы они ответили.

Эффективное использование рекламы в LinkedIn

Реклама в LinkedIn лучше всего проявляется, когда она основана на учетной записи и осведомлена о воронке.

Практическая тактика делает следующее:

• Используйте совпадающие аудитории для ретаргетинга предыдущих посетителей сайта и загруженных списков учетных записей.
• Создайте последовательность для продвижения людей по воронке (от осознания к размышлению к действию). Например:
• Осведомленность: короткие посты с идеями или короткие видеоклипы.
• Рассмотрение: закрытый сборник сценариев или тематическое исследование, стоящее за формой лидогенерации.
• Действие: прямая реклама для лица, принимающего решения, и ссылка на календарь.
• Экспериментируйте с формами лидогенерации и посадочными страницами для получения качественных лидов. Формы для генерации лида уменьшают трение. Посадочные страницы могут принести больше лидов.

Измеряйте влияние рекламы на «воронку продаж», а не на переходы. Отслеживайте встречи, квалифицированные лиды и выигранные сделки до конкретной рекламной кампании.

Использование контента для привлечения входящих лидов

Контент остается одним из самых надежных способов создания входящего интереса, когда он таргетирован и практичен.

Форматы контента, которые звучат:

• Короткие тематические исследования, ориентированные на результат и включающие цифры.
• Посты карусели или документы с описанием повторяющегося шаблона.
• Быстрые отраслевые обновления, которые выявляют проблему, а затем предлагают следующий шаг.

Тактика усиления:

• Поощряйте поведение торговых представителей, чтобы добавить короткий комментарий к посту перед тем, как поделиться, чтобы добавить социальное доказательство.
• Попросите клиентов предоставить краткие расценки, чтобы добавить их в почту и документы.
• Превратите наиболее эффективную публикацию в закрытые активы, которые захватывают электронные письма и развивают потоки.

Контент должен быть образовательным, а не ориентированным на продажи. Когда ваш контент помогает покупателю принять решение, он создает возможности для охвата.

Распространенные ловушки, которых следует избегать

• Слишком много автоматизации без проверки сообщения человеком, что приводит к роботизированным и нерелевантным сообщениям.
• Неучет недавних публичных сигналов, таких как недавние изменения в работе, события финансирования и/или публичные упоминания в прессе.
• Относитесь к LinkedIn как к электронной почте, используя в первом сообщении язык с высоким давлением, ориентированный на продажи.
• Использование устаревших контактных данных, что приводит к высоким показателям отказов и потере времени.

Сделайте все возможное, чтобы избежать этих ловушек, создав процессы, которые требуют работы с человеком в первую очередь, частого обновления списков и сосредоточив процесс работы с населением на общедоступных сигналах.

Инструменты и автоматизация для лидогенерации в LinkedIn

Безопасные методы автоматизации

Автоматизация не должна подменять человеческую интуицию в самом начале запроса на аутрич.

Рекомендуемые ограждения:

• Автоматизация может быть применима только для обнаружения, добавления тегов и создания списков.
• Ежедневный объем соединений и сообщений должен быть низким и соответствовать указанной платформе.
• Каждый шаблон 1-го сообщения должен быть одобрен человеком перед отправкой.
• Ведите логи автоматизации и просматривайте их еженедельно.

Эти рекомендации ограничат риск наложения ограничений на наши учетные записи, в то же время позволяя нашим командам работать эффективно и защищать бренд и репутацию компании.

Интеграции CRM и LinkedIn

Эффективная интеграция между LinkedIn Engagement и вашей CRM-системой сокращает время отклика и положительно влияет на скорость конверсии.

Преимущества интеграции:

• Навигатор продаж и действия профиля синхронизируются с контактами, поэтому представителю не придется искать исторический контекст.
• Если вовлеченность определяется пороговым значением, лиды автоматически создаются и предоставляют клиенту релевантное и автоматизированное сообщение.
• Правила маршрутизации к представителю и последовательность воспитания срабатывают всякий раз, когда потенциальный клиент загружает закрытый актив или запрашивает встречу, что создает определенный уровень вовлеченности.

Пример расчетной схемы:

• Потенциальный клиент загружает документ. CRM автоматически создает интерес, назначает его владельцу CRM и ставит в очередь последующий запрос, чтобы связаться с потенциальным клиентом, который ссылается на загрузку.

Наличие точных контактных данных и надежных услуг по обогащению будет означать меньше потерь на охват и ускорит создание списка. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для поиска лидов Snov.io b2b для обнаружения и проверки деловых контактов. Snov.io полезно для команд, которым необходимо находить контакты B2B, проверять адреса электронной почты (чтобы снизить показатель отказов) и отслеживать списки контактов для охвата. Добавление инструментов автоматизации в охват (для синхронизации CRM и специализированных списков охвата) может масштабировать охват, оставаясь при этом сквозным и персонализированным.

Заключение

В 2025 году LinkedIn будет награждать команды, которые курируют синтез данных, контента и человеческого суждения. Куда направить свои усилия — это сигналы о намерениях, персонализация первого прикосновения и использование персонализированной рекламы/контента для развития аккаунтов. Вы можете безопасно автоматизировать, ограничив автоматизацию операционными задачами и удерживая шлюзы утверждения при первых сообщениях.

Привязка активности LinkedIn к вашей CRM позволит вам своевременно и актуально следить за последующими действиями. Начните с пилотного периода в 30 дней, протестировав одну персону, один шаблон сообщения и одну воронку объявлений, и быстро выполняйте итерации на основе встреч и метрик воронки продаж. Последовательное выполнение с участием человека приведет к тому, что LinkedIn будет генерировать предсказуемые, ценные лиды, которые будут масштабироваться вместе с вашей командой.