- РесурсыИспользование продуктаОнлайн-инструменты
- Цены
- Реферальная
Первая тактика называется социальным доказательством. Я уже говорил об этом в других видео, но социальное доказательство намного лучше, чем вы на самом деле пытаетесь написать маркетинговый текст самостоятельно. Социальное доказательство на самом деле использует отзывы клиентов, использует одобрения от известных людей. Например, если я продаю препарат для снижения тревожности с КБД, если я могу сказать, что это одобрено врачами, доктор Оз рекомендует этот продукт, Опра рекомендует этот продукт, это одобрение. Другой пример социального доказательства — это логотипы, которые работают с, мы принимаем PayPal. Многие ли из вас любят продукты, которые не требуют ввода кредитной карты в Интернет, верно? Многие ли из вас предпочли бы использовать PayPal для оплаты товаров в Интернете, а не как кредитную карту, верно? Введите в комментариях «я», верно? Многие так и делают. Итак, если вы можете показать, вы знаете об этих связях, посмотрите, мы работаем с PayPal, мы принимаем деньги через Venmo, мы принимаем деньги через Cash App, мы признаны, вы знаете, Better Business Bureau как компания A+, вы знаете, это форма социального доказательства. И еще одна форма социального доказательства — это награды, вы знаете, когда говорят: «Эй, смотри, например, я...» Вы знаете, я получал награды в области образования, я выигрывал награды за продажи, у меня есть награда за продажи в размере 10 миллионов долларов от ClickFunnels за то, что я заработал более 10 миллионов долларов, продавая товары в Интернете, верно? Поэтому, когда люди спрашивают меня: «Джон, почему я должен слушать вашу маркетинговую информацию?» Я могу просто указать на награду и сказать: «Послушайте, мне не нужно продавать себя, эти другие компании признали, сколько денег я смог заработать в Интернете». Все это формы социального доказательства, а социальное доказательство всегда сильнее, чем ваши попытки продать свой собственный продукт или услугу.
Второй по силе формой маркетинга является срочность. Самый большой вопрос, который задают люди: «Почему я должен сделать это сейчас?» Вы знаете: «Я подумаю об этом, может быть, я сделаю это позже, может быть, я смогу заняться этим, я займусь этим завтра». Это самое важное, что происходит с любой продажей товаров или услуг в Интернете. Люди хотят подумать об этом, вернуться к этому завтра, может быть, я куплю это на следующей неделе, в следующем месяце, никогда. Чтобы продать свой продукт, будь то услуги няни, услуги по переезду, бухгалтерские услуги, работа риелтором, продажа препаратов для похудения в Интернете или продажа инвестиционных возможностей, дайте людям чертовски срочность сделать что-то сейчас.
Теперь третье и последнее понятие здесь – дефицит. Дефицит означает, что вы должны сказать, что стало меньше, что это не неограниченное количество товаров, которые вы можете купить. Это не то, что мы всегда будем рядом. Я думаю, это то, что ты имел в виду, Эдди, когда говорил, знаешь, как на свиданиях, как заставлять девушек ревновать, верно? Это похоже на то, что если они думают, что конкурируют за вас с кем-то другим, да, они с большей вероятностью скажут: «Йоу, Эдди, приходи», верно? Вот о чем я говорю, это как будто вы должны убедиться, как эта концепция ревности, верно? Например, женщинам не нужен парень, который просто всегда доступен. Если вы всегда доступны и всегда будете одиноки, понимаете? Я думаю, Эдди пытался сказать: «Послушайте, у них нет реальной причины любить, действовать или любить встречаться с вами или что-то в этом роде, в то время как если люди понимают, что вы ходовой товар или, может быть, вы продаете, знаете, может быть, я продаю лучшую таблетку для похудения, но есть только пять, знаете, я раздаю еще только пять бесплатных пробных версий». Это дефицит.
В: Что такое социальное доказательство в маркетинге?
О: Социальное доказательство в маркетинге относится к практике использования отзывов, одобрений, членства и наград для укрепления доверия и доверия потенциальных клиентов. Это мощная тактика, которая использует влияние других людей для демонстрации ценности и качества продукта или услуги.
В: Как срочность может быть использована в маркетинговой тактике?
О: Срочность в маркетинговой тактике включает в себя создание ощущения нехватки времени или ограниченной возможности для клиентов принять решение о покупке. Подчеркивая необходимость действовать сейчас, маркетологи могут мотивировать потребителей к немедленным действиям и избегать прокрастинации.
В: Что такое дефицит и как он используется в маркетинговых стратегиях?
О: Дефицит в маркетинге относится к понятию ограниченной доступности или эксклюзивности продукта или услуги. Подчеркивая дефицит, маркетологи могут создать ощущение спроса и срочности, побуждая потребителей к действиям, прежде чем возможность будет упущена.